“拿到了7亿美元的镁团，在流动资金上面已经不弱饿了团了”
“甚至比咱们的资金会更雄厚，这点大家没意见吧？”
王卓接过香烟，点燃。
“嗯”
与会的诸位高管纷纷点头。
这点他们不会否认。
目前饿了团的流动资金依旧保持在30亿以上的水准，这还是因为三四线城市的补贴力度没有特别大的缘故。
7亿美元按照当前的汇率计算大概在43亿Rmb，加上镁团之前的资金量，突破50亿是大概率事件。
“这么庞大的现金流，补贴战已经不可避免了”
“咱们今商量商量如何应对镁团的大规模补贴？老张，你看”
王卓将目光移到了主位的张胥豪身上。
“首先就是对标补贴，这点确实没办法，无论镁团补贴多少，咱们只能跟上”
“嗯”
“还有呢？”
“还有就是利用我们的算法优势，对商户进行针对性补贴，不能让镁团将商户挖走，至少不能让其轻易挖走我们的商户”
张胥豪沉吟片刻，回道。
“供应链方面呢？”
王卓继续问道。
“迅速推进到三四线城市，即便亏损也要先将平台搭建好”
“可以”
“我觉得可以在票务方面进行部分尝试”
王林等张胥豪完，补充道。
“理由？”
王卓开口问道。
“50亿的资金量在外卖领域杀伤力太大了，咱们必须拉长他们的战线，目前外卖这块是我们占优，无论竞争如何激烈，最终还是我们的市场份额受损，所以我觉得必须拉长战线，除了票务、团购以及供应链，咱们都应该与镁团进行全方位、立体化的竞争”
王林回道。
“只有把战线拉长，那么镁团投入到外卖领域的资金或许就不足为患了”
“咱们自己的资金能承受得住吗？”
王卓问道。
“咱们可以花5亿左右在票务上进行补贴，现在正值暑期档，镁团见状至少也得砸进去5亿，团购由于我们本身占据优势，计划投入5亿，把声势造起来，镁团绝对会跟进”
“加上供应链板块以及他们正在搭建的自建配送平台，这部分支出可以牵制住15亿左右的资金”
王林点燃了香烟，回道。
“这不够”
王卓摇了摇头。
50亿的现金流，即便牵制住了15亿，仍有三十多亿的资金可以砸向外卖领域，光靠补贴也能烧出百分之三四十的市场份额出来。
最关键的是镁团完全可以凭借资金优势推进到一二线城市，无论饿了团如何迎战，份额都会被其蚕食，这点怎么也改变不了。
拿到企鹅的7亿美元后，外卖领域的战局开始攻守易型了。
原先攻势如潮的饿了团，现在要警惕镁团的突袭，甚至连自身一二线城市的份额都变得岌岌可危了。
这就是7亿美元带来的震撼！
最关键的是饿了团此时账面上资金不算少了，这个时间段也不适合再融一轮，毕竟要考虑创始团队的意见。
“咱们角色互换一下，如果你们是镁团，拿到这么多资金，首先要做什么？”
“供应链、扩大配送团队”
汪渊开口道。
“还有吗？”
“制定补贴战略，巩固现有的优势区域，逐步完成对一二线城市的包围”
张胥豪补充道。
“这部分大致预算能给个数字出来吗？”
王卓问道。
“供应链以及配送团队的搭建预计5亿左右就能看到成效”
“补贴的话，新用户立减20元，理论上可以40亿可以吸引2亿新用户，但这不现实”
“大概率可能在揽新上面不会超过10亿，剩下的资金会作为常规补贴， 比如一单补贴5元左右”
张胥豪回道。
“即便按照这个来推断，做到一半以上的市场份额，大致补贴金额也就在20亿左右，再把我们以及其他平台跟进的因素考虑进去，最多30亿，镁团就能拿下一半的三四线的市场份额”
“当然，我的这些只是按照理想状况进行推算，具体数据如何，还要看实际效果”
“也就是，如果用团购领域去牵制的话，镁团能在外卖市场动用的现金应该在30亿左右，而这30亿可以助镁团拿下三四线城市的一半市场份额，我的理解没错吧？”
王卓问道。
“嗯，理论上是这样的”
张胥豪回道。
“那咱们呢？跟进补贴的话”
“看谁先补贴，如果我们先补贴，后续用户也会被镁团的高额补贴所吸引，反之也是一样”
“最终的结果则是用户会使用两家平台，而镁团在三四线城市布局时间比我们要久，在总数上我们肯定会落后，一样的补贴力度，最后我们的市场份额大概在三成左右”
王卓听完他的分析，脑壳有点疼。
这还仅仅只是镁团，不出意外的话，大众点评也是要跟镁团合并。
届时饿了团还能霸占市场头把交椅吗？
“既然跟进补贴也无法阻止美团，那么在跟进的途中，咱们可以对老用户进行针对性的补贴，现在三四线城市进行尝试，一旦效果可行，则移植到一二线城时
“比如复购率较高的用户，每单补贴标准依旧在5元，但咱们可以跟店铺进行联合营销，可以通过下单后选择加群，提供老用户的专属福利，再次提高复购率”
“你的意思是用私域运营来减少平台补贴？”
张胥豪问道。
“没错”
王卓点零头。
“不要强迫商家进行补贴，咱们不是阶梯式抽佣嘛，只要他们的销售额达标了，自然会从抽佣上找补回去，可以设计个限时消费红包，由商家自己选择是否发放，咱们针对老用户的每单5元标准不变，私域运营上的补贴，随商家自己决定”
“这倒是个办法”
张胥豪点头道。
“还有就是加大供应链平台的搭建，要让商家可以找到最实惠的食材，最好是根据销量进行额度配置”
王卓饶有深意的看了他一眼。
“明白”
这倒是给他提了一个醒，张胥豪笑着给众人散了一圈烟。
如果根据平台销量进行配额采购，那从根本上杜绝了部分商家两头牟利的想法。
或许镁团搭建好供应链后也能提供优惠的食材，但相比较已经有了经验的饿了团，至少他们还得踩几个雷才校
毕竟饿了团现在还是单对单的模式，最迟下个月就会上线采购式平台。
到时候，这些饿了团商家根据每个月的销售额进行1.5甚至2.0倍数的配额，大概率能满足堂食以及外卖，可要是同时接入其他平台，那优惠食材的额度就不够用了。
所以从根源上去杜绝部分商家的两头吃，这种办法算是一种变相的二选一。
或许对镁团这种资金充裕的平台杀伤力不大，但对那些中平台，完全就是另一个层面的抹杀。
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