赵长冷笑一声：“合作？
你们用‘挑拨业主’‘发虚假传单’的方式跟我们合作？
华龙的本事就这些吗？”
他指了指大门，“我再跟你们一次，立刻离开这里。
不然我就报警了。
还有，要是你们再在我们的签约区搞动作。
我们会通过法律途径维权。”
瘦高个脸色变了变，还想再什么。
旁边的人拉了拉他的胳膊。
声：“算了，我们先走吧，别真报警了。”
三人互相看了看，狠狠瞪了赵长一眼，转身走了。
传单散落在地上。
保安赶紧过去把传单捡起来，扔进垃圾桶。
钱少华看着他们的背影，气得脸都红了：“赵总，这华龙也太过分了！
竟然跑到我们公司门口来撒野！”
赵长拍了拍他的肩膀，语气平静：“别生气！
他们越是这样，越明他们急了。
我们只要做好自己的事，服务好业主，就不怕他们搞动作。”
他看了看表，已经11点半了，“快到饭点了。
你们先去食堂吃饭。
我回办公室处理点事，等会儿再去。”
苏羽昕和钱少华应了声，转身往食堂走。
赵长站在门口，看着马路上来来往往的车辆。
晨雾已经散了，阳光透过云层照下来，落在玻璃幕墙上。
反射出刺眼的光。
他知道，接下来的日子，黎光和华龙的竞争会越来越激烈。
但他有信心成为最后的赢家。
他转身往办公室走，脚步坚定。
走廊里，员工们正三三两两往食堂去，看见他，都尊敬的打招呼。
赵长也笑着回应。
回到办公室，赵长拿起手机。
给王鹏发了条微信：“府花园的设备调试怎么样了？
新设备装上了吗？”
没过几分钟，王鹏回复：“赵总，新设备已经装上了。
信息处的人正在测试，目前没发现问题。
下午再测几个时，晚上我亲自盯着突击测试，保证15号验收没问题。”
赵长看着回复，满意地点零头。
他放下手机，拿起桌上的资料，开始梳理下午要处理的事情——
华东的业主沟通方案、西南的面谈准备、技术部的设备调试进度……
每一件事都关系到公司的发展，他不能有丝毫马虎。
窗外的阳光越来越亮，照在办公桌上。
给那些密密麻麻的文字镀上了一层金边。
下午两点。庆市江北机场的落地广播还带着电流杂音时。
李勇已经拎着公文包站起来。
帆布包侧兜的暖宝宝包装袋蹭过座椅扶手，发出轻微的“沙沙”声。
舷窗外的色比广市暗得早。
才两点，云层就压得很低，灰蒙蒙的雨丝斜斜地打在玻璃上。
在机身留下蜿蜒的水痕。
他摸出手机看了眼，苏羽昕半时前发的微信还没回——
刚才在飞机上没信号。
消息栏里还躺着林晚晴发来的“星光区业委会主任爱喝永川秀芽。
记得见面时别聊太官方”的提醒。
走出机舱，一股湿冷的寒气立刻裹了上来。
李勇下意识把外套拉链往上拉了拉。
指尖触到口袋里的酒店房卡——
钱少华特意把房卡和酒店地址一起塞给他。
还在纸上画了个的箭头。
标注“出机场坐3号线，在嘉州路站下车，步行5分钟就到”。
他跟着人流往出口走。
看见庆市分公司的老张举着“黎光集团李勇”的纸牌站在不远处。
深蓝色的夹克上沾零雨水，头发被风吹得有些凌乱。
“李副处长，我来接你了！”
老张快步迎上来，接过李勇手里的公文包。
手指碰到包底时愣了一下，“你这包够沉的，装的都是资料吧？”
“嗯，西南那三个区的资料。
还有骏景花园的业主采访视频。”
李勇跟着老张往停车场走。
雨水打在伞面上，发出“噼里啪啦”的声响。
“路上堵不堵？
我们能赶在下班前跟分公司的同事碰个头吗？”
“放心，我提前查了路况。
这个点走机场路，20分钟就能到分公司，”
老张把公文包放进后备箱。
拉开车门时特意用手挡了下门框，“苏总特意交代，让我们把那三个区的最新情况跟你详细——
华龙上周在星光区搞免费维修后。
昨又去了晨光区，给业主发了‘物业费减免券’。
要是现在签约，首年能减10%。”
李勇坐进副驾驶，安全带扣“咔嗒”一声扣紧。
他看着窗外飞速倒湍路灯：“晨光区的业委会什么态度？
有没有松口？”
“还没，但有点动摇了。”
老张发动汽车，方向盘上的防滑套磨得有些发亮。
“晨光区的业委会主任姓王，家里有个上高中的儿子。
最近在愁学区房的事。
华龙的人不知道从哪儿打听来的。
昨跟王主任，他们老板认识教育局的人。
能帮忙打听学区的事——
这明显是在搞动作啊！”
李勇的手指在膝盖上轻轻敲击。
眉头皱了起来：“华龙这是想打‘人情牌’？
王主任那边有没有什么？”
“没明，但分公司的王昨去晨光区调眩
看见王主任跟华龙的人在区门口的茶馆聊了快一个时。”
老张踩了脚刹车，避开前方横穿马路的电动车。
“不过你也别太担心。
晨光区有不少老年业主。
上个月有位老人在区里摔倒了，物业半时才赶到。
业主群里骂声一片，他们对‘应急响应速度’特别在意。
这正好是我们的优势——
骏景花园的应急系统，从业主报警到保安赶到，平均不超过5分钟。”
李勇点零头，从帆布包里掏出资料迹
翻到晨光区那一页。
用红笔在“老年业主占比28%”
“应急响应投诉3起”旁边画了圈。
“明跟王主任面谈时，我重点应急系统。
再把骏景花园的应急演练视频给他看，应该能打动他。
对了，星光区的业委会主任。
除了爱喝茶，还有别的爱好吗？”
“喜欢养鸟，家里养了只画眉。
每早上都去区的公园遛鸟。”
老张拐进一条巷，路边的火锅店飘出浓郁的牛油香味。
“分公司的王跟公园的管理员熟。
已经跟管理员打好招呼了。
明要是面谈顺利，我们可以请主任去公园逛逛。
顺便聊聊，拉近距离。”
两人聊着，汽车很快就到了庆市分公司。
分公司在一栋老旧的写字楼里。
电梯里贴着泛黄的广告，“叮”地停在5楼时。
走廊里传来打字声和电话声。
老张推开办公室的门。
里面的几个员工立刻站起来：“李副处长好！”
“大家坐，不用客气。”
李勇摆了摆手，走到会议桌前，把资料摊开。
“时间紧迫，我们直接正事——
大家把那三个区的最新情况再跟我详细。
尤其是业主的反馈和华龙的动向，越详细越好。”
接下来的一个时里。
分公司的员工轮流发言。
王还打开电脑，播放了昨在晨光区拍的视频——
视频里，华龙的人穿着蓝色马甲。
正在给业主修洗衣机。
旁边围了不少老人。
有人手里拿着华龙的传单，脸上带着笑意。
李勇一边听一边记。
笔记本上写满了密密麻麻的字，还画了不少表格。
把黎光和华龙的优势、劣势一一列出来。
“大家得都很详细，谢谢你们！”
李勇合上笔记本，抬头看向众人，“明我先去星光区。
再去晨光区，最后去阳光区。
星光区重点体检和智慧养老。
晨光区重点应急响应？
阳光区的业主最在意物业费透明度。
我会把我们的成本明细和收费标准跟他们清楚。
让他们知道我们的物业费花在了哪里。”
“李副处长，我跟你一起去！”
王立刻举手，“我对这三个区熟，跟物业经理也认识。
能帮你打个招呼。”
“好，那就麻烦你了，王。”
李勇笑了笑，“明早上，我们在酒店门口集合。
争取早点去星光区。
赶在主任去公园遛鸟前跟他见个面。”
散会后，老张要留李勇在公司附近的火锅店吃饭。
李勇婉拒了：“不了，张哥，我还是先去酒店把资料整理一下。
明面谈的方案再细化细化。
等拿下这三个区，我们再好好庆祝。”
老张也不勉强，开车把李勇送到酒店门口。
李勇下车时。
老张从后备箱里拿出一个纸袋子：“这里面是两盒永川秀芽。
分公司的王托茶农买的，正宗的明前茶。
你明给星光区的主任带去。
还有把伞，庆市这几下雨，别淋着了。”
李勇接过纸袋子，心里暖暖的：“谢谢张哥，让你们费心了。”
“都是为了工作，客气啥。”
老张挥了挥手，“有事随时给我打电话，别自己扛着。”
看着老张的车消失在雨幕里，李勇拎着纸袋子走进酒店。
酒店的大堂不大，但很干净。
前台的姑娘笑着递给他一杯热水：“先生，您是黎光集团的李勇吧？
钱主任上午给我们打电话。
您今会来，已经把您的房间收拾好了。
还加了床被子，怕您冷。”
李勇愣了一下，随即明白是钱少华安排的——
早上他还觉得钱少华太“操蛋”。
现在觉得，钱少华偶尔也有可取之处。
他接过房卡，了声“谢谢”，转身往电梯走。
来到房间，李勇先把资料摊在书桌上。
又把永川秀芽放在床头柜上。
仔细看了看包装——
土黄色的纸盒子上印着“永川秀芽”四个字。
还系着红色的细绳。
看起来很精致。
他拿出手机，给苏羽昕回了微信：“苏总，我已经到重庆了。
跟分公司的同事碰过头。
明上午跟王一起去星光区面谈。
带了永川秀芽当伴手礼。
华龙最近在晨光区用‘学区房’拉拢业委会主任。
我明重点应急响应系统，争取打动他们。”
没过几分钟，苏羽昕回复：“好，注意安全，有情况随时汇报。
赵总之前还问起你，让你别太急，稳扎稳打最重要。”
李勇看着回复，心里踏实了不少。
他放下手机，开始整理资料。
把每个区的业主需求、华龙的动向、黎光的优势都整理成表格。
还在旁边写了面谈时的话术。
比如跟星光区主任聊鸟时。
可以“听主任养的画眉叫声特别好听。
我们骏景花园有个业主也养画眉。
下次可以让你们交流交流”。
以此来拉近彼茨距离。
整理完资料，已经快晚上7点了。
李勇肚子有点饿，又不想吃方便面。
便在手机上点了份外卖——
庆市面，还特意备注了“微辣”。
等外卖的时候，他打开电脑，看了遍骏景花园的业主采访视频——
视频里，一位头发花白的老人笑着：“自从装了智慧门禁。
我出门再也不用带钥匙了，刷脸就能进，方便得很！
上次我不舒服，按了应急按钮。
保安几分钟就来了。
还帮我叫了救护车，真是太贴心了！”
看着视频里老人真诚的笑容，李勇心里更有底气了。
他相信，只要把黎光的服务真实地展现给业主。
他们一定会选择黎光。
与此同时，黎光集团总部的办公室里。
赵长还在处理工作。
窗外的色已经完全黑了。
办公桌上的台灯亮着，暖黄色的光洒在文件上。
他手里拿着西湖悦府的业主反馈表。
上面写着“已有32户业主表示理解，5户业主仍有疑问。
需进一步沟通”。
苏羽昕敲门走进来。
手里拿着一杯热咖啡：“长，你还没下班？
喝杯咖啡暖暖身子吧。”
赵长接过咖啡，喝了一口。
温热的液体滑过喉咙，驱散了些许疲惫：“西湖悦府的情况怎么样了？
还有业主有疑问吗？”
“还有5户，我已经安排市场处的同事明去上门沟通。
把我们的服务成本明细和华龙的服务对比表带给他们看。”
苏羽昕把一份文件放在桌上，“这是财务处整理的服务成本明细。
里面详细写了智慧门禁、应急系统、老年健康服务的成本。
每一笔都有凭证，业主看了应该会放心。”
赵长拿起明细，仔细看了看：“很好，这样业主就能清楚我们的物业费不是乱收的。
对了，李勇那边有消息吗？”
“已经到了，他给我发了微信。
明上午去星光区面谈。
还带了永川秀芽当伴手礼。
分公司的王跟他一起去。”
苏羽昕坐在对面的椅子上，“庆市分公司华龙在晨光区用‘学区房’拉拢业委会主任。
李勇打算重点应急响应系统，应该没问题。”
赵长点零头，手指在桌上轻轻敲击：“刘华涛这个人。
总是用这些旁门左道，却不想着提升服务质量。
我们只要做好自己的事，把服务做到业主心里，就不怕他搞动作。”
他看了看表，已经晚上7点半了，“你也早点下班吧。
明还有很多事要做。”
“好，那你也早点休息，别太累了。”
苏羽昕站起身，“要是有急事，我手机24时开机。”
苏羽昕走后，赵长又处理了会儿工作，才拿起外套准备下班。
走到电梯口时，看见钱少华还在行政办的办公室里忙活。
灯光从门缝里透出来。
他推门进去，看见钱少华正趴在桌上整理报销单。
“老钱，这么晚了怎么还不下班？”
赵长走过去，拿起桌上的报销单看了看，“都是贵阳签约的费用？”
“是啊，赵总。”
钱少华抬起头，揉了揉眼睛，“贵阳签约的费用还没整理完。
明要给财务处送过去，不然耽误报销。
您怎么还没走？”
“刚处理完西湖悦府的事，准备下班。”
赵长拿起桌上的保温杯，里面的水已经凉了？
“别太累了，剩下的明再弄也不迟。”
“没事，马上就好！”
钱少华笑了笑，“我刚才给庆市的酒店打电话。
让他们给李勇加了床被子，重那边冷，别冻着他。
对了，李勇到庆市了吗？
有没有给您发消息？”
“到了，苏羽昕跟我了？
他明上午去星光区面谈。”
赵长看着钱少华，心里有点感慨，“老钱，总是这么细心。”
钱少华愣了一下，随即不好意思地笑了：“赵总，您客气了！
这都是我应该做的。
我只想把事情做好，不让您操心。”
赵长拍了拍他的肩膀：“有你在，我很放心。
好了，别忙了，赶紧下班，路上注意安全。”
“好，好，我这就收拾。”
钱少华赶紧把报销单收好，放进公文包。
两人一起走出办公楼。
夜色中的黎光集团总部大楼灯火通明，门口的保安正在巡逻，看见他们，笑着打招呼。
赵长和钱少华挥了挥手，各自离开。
赵长开车回家的路上，手机响了？
是成市分公司的王鹏打来的：“赵总，府花园的设备调试已经完成了。
晚上突击测试了三次，故障率都是0，您放心！
医疗合作处吴敏也来了，跟社区医院的人一起确认了体检流程。
15号业主代表验收没问题。”
“很好，王鹏，辛苦你们了。”
赵长的声音里带着笑意，“15号验收的时候，我可能会去成市，跟业主代表好好聊聊。
争取让府花园成为我们在西南市场的标杆项目。”
挂羚话，赵长心情不错。
今下午虽然发生了华龙在公司楼下闹事、西湖悦府业主被挑拨的事。
但总体来，进展还算顺利——
李勇在庆市已经做好了面谈准备。
成市府花园的设备调试也完成了。
只要接下来不出意外，黎光在西南市场的布局就能稳步推进。
回到家，赵长简单吃零晚饭。
就坐在沙发上看资料。
他把西南和华东市场的情况整理成思维导图。
用不同颜色的笔标注出重点——
红色是华龙的动向，蓝色是黎光的优势，绿色是接下来的计划。
看着思维导图上密密麻麻的标注，他的眼神越来越坚定——
不管华龙怎么搅局，他都有信心带领黎光打赢这场仗。
晚上10点，赵长收到李勇发来的微信：“赵总，我已经把明面谈的方案细化好了。
每个区的重点都列出来了。
还准备了应对华龙的话术，您放心。”
后面还附了一张方案的照片。
上面写满了字，还有不少红色的批注。
赵长回复：“很好，不用太紧张，正常发挥就好。
记住，我们的优势是服务。
只要把真实的服务展现给业主，他们一定会选择我们。
早点休息，明才有精神。”
放下手机，赵长洗漱完，开始和红颜知己们交流——
有国内的，也有国外的。
有老情人，也有林悦这样的新宠。
窗外的夜色越来越浓，月光透过窗帘的缝隙照进来，落在床头柜上。
直到午夜时分，赵长才结束互动。
闭上眼睛，很快就睡着了。
而此时的庆市，李勇也刚洗漱完。
他躺在床上，看着花板，脑海里一遍遍过着明面谈的场景——
跟星光区主任聊鸟。
跟晨光区主任应急响应。
跟阳光区业主解释物业费……
他知道，明是关键的一，他不能出错。
他拿起手机，给林晚晴发了条微信：“林处长，明面谈的方案我细化好了。
谢谢你早上的提醒，我会注意跟业主的沟通方式。
争取拿下这三个区。”
林晚晴很快回复：“加油，我们都在广市支持你。
记住，真诚最重要，业主能感受到你的诚意。”
看着回复，李勇心里暖暖的。
他放下手机，闭上眼睛，嘴角带着笑意——
他相信，明一定会是个好气。
他也一定能拿下这三个区。
为黎光在西南市场的布局添上重要的一笔。
翌日，庆市的雨比昨了些。
清晨的街道还浸在淡灰色的雾里。
李勇站在酒店楼下等王。
帆布包里的永川秀芽盒子被他按得有点发皱。
他裹紧了外套，指尖触到口袋里的暖宝宝——
钱少华塞了20片，他早上出门前贴了两片在腰上。
此刻正透着淡淡的暖意。
远处传来豆浆油条的叫卖声，混着湿润的水汽飘过来。
“李副处长，久等了！”
王骑着电动车从雾里钻出来。
蓝色的雨衣上沾着细密的水珠，车筐里放着两个塑料袋。
“我给您带了重庆的油茶，加了馓子，您尝尝，暖身子！”
李勇接过塑料袋，指尖立刻感受到热度。
他撕开袋子，油茶的香气混着芝麻味飘出来：“太谢谢你了，王。
正好我没吃早餐。”
两人站在路边，就着微凉的空气吃起来。
油茶的糊状物裹着酥脆的馓子。
咸香里带着点麻，下肚后浑身都暖了。
吃完早餐，王载着李勇往星光区去。
电动车穿行在晨雾里，路边的老梧桐树叶子上挂着水珠。
偶尔滴落在雨衣上，发出“嗒嗒”的声响。
王一边骑车一边：“李副处长，星光区的张主任每早上7点半准去区中心的公园遛鸟。
我们现在过去，正好能在公园门口等他。
张主任人挺好的，就是有点固执。
只要你跟他聊得来，事儿就成了一半。”
李勇攥了攥手里的永川秀芽，点零头：“我记着了，等会儿见到张主任，我先跟他聊鸟。
再慢慢合作的事，不着急。”
7点25分，电动车停在星光区门口。
区的大门是老式的铁门，门口的保安室里亮着灯。
保安看见王，笑着打招呼：“王，今这么早？”
“刘叔，张主任去公园了吗？”王问。
“刚过去没多久，手里还提着鸟笼呢。”
保安指了指区里的路，“沿着这条路走到底就是公园，快去吧。”
两人谢过保安，走进区。
路两旁种着桂花树。
虽然不是开花的季节，但枝叶间还能隐约闻到残留的香气。
路上遇到几个晨练的老人，都穿着厚厚的棉袄。
看见王，热情地打招呼。
王也一一回应，还跟李勇介绍：“这是3号楼的王阿姨。
那是5号楼的张大爷，他们都是区里的活跃分子。
要是能让他们支持我们。
张主任那边就更好了。”
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