何水萍一边走一边打量着周围环境。
这一打量，她就觉得今看到的东西和以往来县城有些不一样了。
以前她来，都是走马观花，哪里有好吃的好玩的，买什么可以去哪个区域，哪个地方是什么单位。
今她的重点就变成了哪里可以摆摊，哪片区域活动的都是什么人，这些人都爱买什么东西了。
百货商场的位置就很不错，在一个路口，人来人往，她打量了一会儿，进进出出的人不少。
来这头买东西的大多昂首挺胸的，显然不错的经济条件给了他们十足的底气和从容。
但吴婶既然要把衣服挂上百货商场卖，可不能自家抢了自家生意。
再逛了一段路，何水萍看见很多巷，进去就是各大厂子的职工住的地方。
这个巷口人不少，如果在这边摆早点摊或是粉面摊生意应该会不错。
这个地方的日常气息浓厚，平时大家也不会动不动就买衣服。
何水萍觉得如果自己是住在这头的人，有衣服穿是不会去买的，而且就算要做新衣服，也是去找裁缝。
穿过巷子，她发现了一片菜市场，菜市场位于宽巷里，一条巷子过去，路边全是卖各种菜，腊肉，竹筐等吃的用的东西的。
她顺着菜市场逛了逛，发现这里面有摆摊卖衣服的，人们路过摊，总会停下来看看。
她标记了一下，这是个不错的地方。
从菜市场穿过去，有一条大路，沿着这条大路就是县里初中，在路口插过去就是高郑
她记得初中和高中的后门也是巷，她走到地方，发现这里有炸油条的，卖煎饼的，还有卖粉的。
进进出出的除了学生，还有老师。
有些年轻的女老师穿得就挺漂亮，如果把摊摆在这里，爱美的女学生，还有女老师，不定会有想买衣服的欲望。
在路口，沿着学校反方向走就是纺织厂。
纺织厂再走一段就是钢铁厂，钢铁厂往另一个方向走是糖果厂。
那几个厂子离职工住处不远，职工住处离学校也不远。
而在职工住处和学校都不远的地方有一个公园，一到下班的时候或是周末，公园里的人就有很多。
以及那些工厂门口也是个摆摊的好地方，何水萍想，工人工资高，如果是年轻人，应该是愿意为了买衣服花钱的。
何水萍往百货商场的位置走去，看见了通往火车站的那条路。
她想了想，左右就是多走几步路的功夫。
所以她脚步一转，往火车站的方向走去。
火车站的人很多，这年头经常出去的人也不会缺钱。
但火车站来来往往的人没心思打扮，适合卖一些实用的衣服，比如汗衫，袜子之类的。
火车站再往一个方向走就是政府大楼，在那摆摊容易被人赶，何水萍把这个地方排除了。
然后她就往百货商场走去，百货商场这条街的人流量是最大的，因为供销社，医院都在这条大街上。
这条街的另一头还有一个菜市场。
她到了百货商场门口，吴木香正好带着笑走了出来，张经理送她出来。
临走前，两人脸上都带着满意的笑。
“吴厂长，慢走。”
“张经理，合作愉快。”
吴木香转头看见何水萍，于是笑着朝她走了过来。
何水萍好奇地问：“吴婶，看你这么高兴，应该是谈成了？”
吴木香笑道：“成了。”
她送了几罐奶粉，还送了两罐茶叶。
张经理打开其中一罐泡了一壶，茶香弥漫的那一瞬间，他眼睛一亮。
这事就这么顺理成章地谈成了。
吴木香：“约好是一个月供一次货，一次1000件，卖得好就多进。”
何水萍心里很佩服，百货商场这种地方，她都从来不敢往里进，因为买不起里面的东西。
吴婶居然直接就和人家谈成了合作。
何水萍汇报自己的调查结果：“吴婶，我觉得菜市场门口，学校旁边，厂子旁边还有火车站都是比较合适摆摊的地方。”
“我们厂主要生产连衣裙，衬衫和喇叭裤，年轻人比较喜欢，而且这些年轻人还得有钱买。
菜市场和火车站人多，学校的老师和女学生爱打扮，工厂的工人有钱。”
吴木香点零头：“你觉得我们在哪里摆摊好？”
何水萍提出自己的想法：“先多摆几个摊，少带点衣服试试水，排掉生意最不好的地方，然后慢慢加量，最后选一个卖得最好的地方。”
吴木香觉得这个主意不错，当即满意道：“这个想法不错。”
虽然她不知道这样做生意对不对，但一切都要摸索，敢想敢干总比什么都不干好。
村里有一块地被划作生产间，还有一块地被划成仓库。
现在，里面的工人不停生产出新的衣服，生产出来的衣服就被堆在仓库。
目前，厂里还弄不到的确良的布料，所以生产的衣服里没有的确良衬衫。
在县城，的确良衬衫卖得还是很好的。
但厂子就在家门口，花许国决定先进点村里生产的衣服试试水。
吴木香：“衬衫三块一件，连衣裙五块一件，喇叭裤十块一条。”
这价格比去羊城进货贵了不少。
毕竟村里都是人工+缝纫机，设备原始，生产效率不能和羊城的流水线比。
花许国一想，不用跑那么远的路，试试也不损失什么。
万青柳则是琢磨起来，她之前还是想得太简单了。
用缝纫机效率不太行，既然现在已经有工厂应用大型设备了，她不如也整一些。
花许国进了100条连衣裙，100条喇叭裤和100件衬衫，除了喇叭裤是按照时兴款式设计的，其他的都是吴木香自己的设计。
这年头大家普遍都瘦，所以花许国统一进的码，量不大，他单纯想试试水。
衣服往菜市场门口一摆，生意竟然意外地好。
虽然这些衣服不像旁边摊子卖得那样时髦，但真的很好看啊！
花许国张口就吹：“什么？不是的确良的？诶哟，姑娘，你别看布料简单，这设计可不简单！
这是国内有名的设计师设计的款式，好看吧？关键是舒服透气啊，你穿出去谁还不夸一句排场妹儿？
你去找裁缝，根本就做不出来这个样的，你去别的任何地方都找不到和我这摊上一样的衣服了！”
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