孙俊是个卖保险的，这活儿干得久了，他觉得自己像个推销员，整在街上晃悠，见人就凑上去，
嘴里念叨着“保险”“保障”“未来”这些词儿。可大多数人一见他，就像见了瘟神似的，躲得远远的。
孙俊心里明白，自己这张脸，这副打扮，再加上那套辞，确实让人厌烦。可他也没办法，生活逼得他不得不这样。
这，孙俊又碰了一鼻子灰。他刚从一个区出来，手里攥着一沓传单，脸上挂着僵硬的笑容。
刚才那户人家，门一开，还没等他开口，就“砰”地一声关上了。
孙俊站在门口，愣了好一会儿，才悻悻地转身离开。
他走到街边的长椅上坐下，掏出烟，点了一根，狠狠地吸了一口。
烟雾缭绕中，他觉得自己像个笑话。卖保险的，听起来挺体面，可实际上呢？
谁见了你不躲？谁愿意听你唠叨那些生老病死的事儿？孙俊越想越憋屈，心里像堵了块石头。
“孙俊！”一个熟悉的声音从背后传来。
孙俊回头一看，是芹康。芹康是他的老朋友，两人从一起长大，关系铁得跟亲兄弟似的。
芹康是个自由职业者，写写画画，日子过得挺潇洒。
孙俊一直羡慕他，觉得他活得自在，不像自己，整为生计发愁。
“你怎么在这儿？”孙俊勉强挤出一丝笑容。
“我路过，看你坐这儿发呆，就过来看看。”芹康一屁股坐在孙俊旁边，
顺手从他手里抢过烟，抽了一口，“怎么了？又碰钉子了？”
孙俊叹了口气，没话。
芹康拍了拍他的肩膀，“别灰心，这活儿本来就不容易。
你看我，写东西也没人看，可我不还是照样活得好好的？”
孙俊苦笑了一下，“你那是艺术，我这是……唉，算了，不提了。”
芹康看了他一眼，忽然笑了，“孙俊，你知道你为什么卖不出去保险吗？”
孙俊一愣，“为什么？”
“因为你太认真了。”芹康吐了个烟圈，“你总是板着脸，
一副苦大仇深的样子，谁见了你不烦？你得学会放松，学会跟人聊，别一上来就谈保险。”
孙俊皱了皱眉，“可我不谈保险，人家怎么知道我是卖保险的？”
芹康摇了摇头，“你啊，就是太死板。你得先跟人交朋友，等他们信任你了，自然就会买你的保险。”
孙俊没吭声，心里却有些动摇。芹康得对，自己确实太死板了。
可问题是，怎么跟人交朋友？他觉得自己像个木头，根本不知道怎么跟人聊。
芹康看出了他的心思，笑了笑，“要不这样，明我陪你一起去，教你怎么跟人打交道。”
孙俊有些意外，“你？你不是最讨厌这种事儿吗？”
芹康耸了耸肩，“谁让你是我兄弟呢？再了，我也挺好奇，看看你是怎么把人都吓跑的。”
孙俊苦笑了一下，“行，那就试试吧。”
第二，孙俊和芹康一起去了一个高档区。芹康穿得挺随意，牛仔裤配t恤，
手里还拿着个笔记本，看起来像个文艺青年。孙俊则是一身正装，手里拎着个公文包，显得格外正式。
两人刚进区，就碰见一个中年妇女牵着条狗在遛弯。芹康冲孙俊使了个眼色，然后快步走了过去。
“阿姨，您这狗真漂亮，什么品种啊？”芹康笑着问道。
那妇女看了他一眼，脸上露出笑容，“这是金毛，挺温顺的。”
芹康蹲下来，摸了摸狗头，“真可爱，我也一直想养条狗，可就是没时间。”
妇女笑了笑，“养狗确实挺费心的，不过也挺有意思。”
两人聊了一会儿，芹康忽然指了指孙俊，“对了，这是我朋友，孙俊，他是卖保险的。”
孙俊赶紧上前，递上名片，“阿姨，您好，我是孙俊。”
妇女接过名片，看了看，“哦，卖保险的啊。”
孙俊有些紧张，正想开口介绍产品，芹康却抢先道：
“阿姨，您别误会，我们不是来推销的。就是路过，看您这狗挺可爱，就过来聊聊。”
妇女笑了笑，“没事，你们年轻人挺有意思的。”
孙俊松了口气，心里对芹康佩服得五体投地。他没想到，芹康几句话就把气氛缓和了下来。
两人又聊了一会儿，妇女忽然问道：“你们卖的是什么保险啊？”
孙俊一愣，正想回答，芹康却笑着道：“阿姨，您要是感兴趣，改我们可以详细聊聊。今就不打扰您遛狗了。”
妇女点零头，“行，那改再聊。”
离开区后，孙俊忍不住问道：“芹康，你刚才为什么不让我介绍产品？”
芹康笑了笑，“孙俊，你得学会把握节奏。人家刚对你有好感，
你就急着推销，那不是又把人家吓跑了吗？你得慢慢来，等他们主动问起，你再介绍。”
孙俊若有所思地点零头，“你得对，我太心急了。”
芹康拍了拍他的肩膀，“慢慢来，别急。卖保险这事儿，跟谈恋爱似的，得讲究个水到渠成。”
孙俊笑了，“你这话得，好像你谈过恋爱似的。”
芹康耸了耸肩，“我没谈过，可我看过不少啊。”
两人相视一笑，气氛轻松了不少。
接下来的几，孙俊跟着芹康跑了不少地方。他渐渐学会了怎么跟人聊，
怎么把握节奏。虽然还是没有卖出保险，但他觉得自己的心态好了很多。
可就在这时，芹康忽然接到了一个电话，是要去外地出差几。孙俊有些失落，但也没多什么。
芹康走后，孙俊一个人继续跑业务。他试着用芹康教的方法，可效果却不怎么好。
那些客户似乎对他没什么兴趣，聊了几句就找借口离开了。
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