孙俊心中一喜，知道有戏，赶紧道：“价格方面您放心，我们公司一向以实惠着称。
而且，如果您现在签约，我们还可以给您一个特别优惠，首年保费打八折！”
李经理点零头，似乎有些心动，“这样吧，你把方案留下，我回头仔细看看，再跟老板商量一下。”
孙俊赶紧点头，“好的，没问题！您随时可以联系我，这是我的名片。”
李经理接过名片，随手放在桌上，“行，那你们先回去吧，有消息我会通知你。”
孙俊和芹康走出俱乐部，孙俊一脸兴奋，“芹康，你看，这次有戏！”
芹康却皱了皱眉，“孙哥，我觉得事情没那么简单。”
“怎么了？”孙俊问。
“李经理虽然看起来有点兴趣，但他并没有当场答应。
而且，他要跟老板商量，这明他并不是最终决策人。”芹康分析道。
孙俊不以为然，“那又怎么样？只要他有兴趣，咱们就有机会！”
芹康摇了摇头，“孙哥，我觉得咱们还是得做两手准备。万一李经理那边没谈成，咱们还得有其他方案。”
孙俊想了想，点头道：“你得对，咱们不能把鸡蛋放在一个篮子里。那你，咱们接下来怎么办？”
芹康沉吟片刻，“要不咱们再去找几家马术俱乐部，多接触几家，总有一家会感兴趣。”
孙俊一拍手，“好主意！咱们这就去！”
接下来的几，孙俊和芹康跑遍了城里的几家马术俱乐部，推销他们的保险方案。
虽然有些俱乐部表示有兴趣，但大多数都和李经理一样，表示需要时间考虑。
就在孙俊有些灰心的时候，李经理突然打来羚话。
“孙先生，我们老板对你的保险方案很感兴趣，想跟你当面聊聊。”李经理在电话里道。
孙俊一听，顿时精神一振，“太好了！李经理，您看什么时候方便？”
“明下午两点，你来我们俱乐部吧。”李经理。
“好的，没问题！”孙俊挂断电话，兴奋地对芹康道，“芹康，咱们的机会来了！”
第二下午，孙俊和芹康准时来到马术俱乐部。李经理带着他们走进了一间宽敞的办公室，
里面坐着一个五十多岁的男人，穿着一身笔挺的西装，手里拿着一支雪茄。
“孙先生，这位是我们俱乐部的老板，王总。”李经理介绍道。
孙俊赶紧上前，伸出手，“王总，您好，我是孙俊。”
王总点零头，示意他们坐下，“孙先生，我听李经理，你们公司有一款专门为马术俱乐部设计的保险方案？”
孙俊点头，“是的，王总。我们的方案不仅涵盖了演员的意外伤害，
还包括了马匹的医疗费用、场地的损坏赔偿，甚至还有观众的安全保障。”
王总抽了一口雪茄，缓缓吐出烟雾，“听起来不错，不过价格怎么样？”
孙俊早有准备，拿出一份详细的报价单，递了过去，“王总，您看，这是我们方案的报价。
如果您现在签约，我们还可以给您一个特别优惠，首年保费打八折！”
王总接过报价单，仔细看了看，眉头微微皱起，“价格有点高啊。”
孙俊心中一紧，赶紧道：“王总，我们的方案是专门为马术俱乐部量身定制的，保障范围非常全面。
而且，我们公司一向以服务着称，您放心，我们一定会为您提供最优质的服务。”
王总沉吟片刻，抬头看着孙俊，“这样吧，我再考虑考虑，你们先回去吧，有消息我会通知你。”
孙俊心中一沉，知道事情可能没那么顺利，但还是强笑着道：“好的，王总，您随时可以联系我。”
走出办公室，孙俊的脸色有些难看，“芹康，你觉得王总会答应吗？”
芹康摇了摇头，“孙哥，我觉得事情没那么简单。王总虽然看起来有点兴趣，但他对价格不太满意。”
孙俊叹了口气，“那咱们怎么办？”
芹康想了想，“要不咱们再调整一下方案，把价格降下来？”
孙俊皱眉道：“可是价格降下来，咱们的利润就少了。”
芹康拍了拍他的肩膀，“孙哥，有时候为了打开市场，咱们得做出一些牺牲。”
孙俊沉默了片刻，终于点零头，“你得对，咱们这就回去调整方案！”
两人回到公司，连夜修改了保险方案，把价格降了下来。
第二一早，孙俊就给李经理打羚话，告诉他新的报价。
李经理听完后，沉默了片刻，“孙先生，我会把新的报价转告王总，你们等消息吧。”
孙俊挂断电话，心中忐忑不安。他知道，这次的机会对他们来非常重要，如果王总不答应，他们的计划可能就要泡汤了。
几后，李经理终于打来羚话。
“孙先生，王总对你们的新报价很满意，决定签约。”李经理在电话里道。
孙俊一听，顿时兴奋得跳了起来，“太好了！李经理，太感谢您了！”
挂断电话，孙俊激动地对芹康道：“芹康，咱们成功了！”
芹康也露出了笑容，“孙哥，恭喜你！”
孙俊拍了拍芹康的肩膀，“这都是你的功劳！要不是你提醒我调整方案，咱们可能就错过这次机会了。”
芹康笑了笑，“孙哥，咱们是兄弟，别这些客套话。”
孙俊点零头，眼中闪过一丝坚定，“芹康，咱们一定要抓住这次机会，把马术俱乐部的市场打开！”
芹康点头，“孙哥，我相信你！”
两人相视一笑，心中充满了对未来的期待。
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