陆老板好一会儿没话。
秦立：“陆老板，你应该没看过《犬夜叉》吧？我刚刚问的铁碎牙，是《犬夜叉》男主角的武器，有好几种形态，看起来是细节，但对二次元爱好者就是大事。”
秦立顿了顿，道：“这就像我问你们这套盔甲是汉代的还是唐代的，你们回答我它就是一套古代盔甲。”
这段话，听前半段时，陆老板还只是“道理我都懂”，听到后半段，陆老板顿时血压上升，代入感很强，已经开始生气了。
秦立：“我还不是典型的二次元，真正沉迷二次元的人大多是社恐，而且几乎都是还没出社会的学生，不擅长跟陌生人，尤其是成年人打交道。让他们主动去问店员有没有某种商品，可能就是极限了。被店员拒绝了一句，99%的人都不会像我这样厚着脸皮追问。买东西也一样，就算感觉自己被多收了钱，店员不主动，他们也不敢主动问，只会默默地吃下这个亏。”
陆老板沉默。
秦立：“但谁都不是傻子，这亏吃了一次就没有第二次了。以前漫潮没有同类竞品，他们没有选择，漫潮卖什么，他们就买什么，太贵的买不起，就买便夷。现在，他们在漫潮受了委屈，嘴上不，却可以用脚投票，下一次就去服务更好的店。陆老板，换做您是消费者，经历了我这种事，您下次还会选择漫潮吗？”
陆老板还是沉默，但他的脸色已经给出了回答。
秦立：“而且，二次元的圈子其实很，陆老板您大概也没有上贴吧看过，搜一搜有关安市本地动漫周边店的话题，您猜漫潮风评如何？”
陆老板本以为，漫潮亏损的原因他自己早就清楚了，只是无能为力。修路他控制不了，竞争对手的疯狂下场他也阻止不了。
今夜听完秦立这一番话，他才发觉自己有多无知。
果真隔行如隔山。他一直看不上眼的二次元，竟有那么多门道。
秦立：“陆老板，我跟您这些，重点并非漫潮的员工有多不称职。这只是表面症状，不是病因。”
若朝堂上满是奸佞，只能明皇帝是个昏君。
同理，不称职的员工背后，通常有一个不称职的老板。
秦立：“陆老板，我调查到的情况是这样的，漫潮两家店，每家店都有两个全职员工，一个上早班，一个上晚班，月休四，固定底薪，没有五险一金。另外，每家店有两到三个兼职，都是大学生，时薪5元，而且他们只在晚上和周末上班，工作日的白，店里通常只有一个全职店员。”
秦立：“全职员工的月薪，我猜应该不高吧？不超过2500？”
陆老板有点不好意思地：“1800。”
话都聊到这个份儿上了，显然这两人做的背调很充分，陆老板觉得再捂着这些鸡毛蒜皮的信息意义也不大。
听到这个数字，部长和秦立对视一眼，两人脸上都明晃晃写着对黑心老板的咋舌。
1800固定工资，没有五险一金和任何额外福利，不包吃不包住，哪怕是在2009年，不是安市本地人都hold不住。
这么一想，店员的态度突然间变得十分合理。
这逼班可能真是多一也不想上了。
大学生兼职的5元时薪，在这年头也是偏低的，去奶茶店或餐厅打工绝对比这高。但陆老板自恃有优势，漫潮环境好，工作又轻松，没有脏活累活，陆老板甚至不要求这些员工主动推销产品，在店里看着不让人偷东西就行了。
这也是让陆老板头疼的一个问题，那年代还不流行在店里安装监控，开店以来，店里时不时就会丢几件贵重商品。
陆老板想得倒也没错，来应聘兼职的大学生一直不缺，很多人不是奔着那点儿工资来的，而是奔着二次元来的，热情如火地为爱发电。
秦立：“陆老板，我不知道您每次去漫潮店里时看到的是什么状况，我观察到的是，您店里的兼职员工比正式员工要热情得多，对二次元的了解也更深，更乐意和顾客聊。但问题是，兼职员工没有话语权。那个铁碎牙，我也问了兼职员工，她告诉我可以拿给我看看，后来又跟我，她不能进仓库，只能让那个正式员工去拿。正式员工不愿意费这个劲，就陷入了死局。”
一通分析完毕，秦立总结陈词：“陆老板，漫潮初期盈利，是因为您做对了两个关键选择，第一是选择了二次元，第二是选对陵址，漫潮后期亏损，主要问题在您自己。”
“您对这个领域本身就不太了解，你也不愿费心去了解，对漫潮的管理方式又过于僵化，缺乏合理的员工激励。”
这番辞是有风险的，尤其是对金主爸爸，没有哪个当老板的听得进这样赤裸裸的批评。
无异于在，皇上，下太平是老爷的恩赐，下不太平，是您太无能啊。
然而，了解了松林馆的事迹后，秦立决意赌一把，赌陆老板是个有格局的人，也赌他急需赚钱。
秦立：“这种种原因，导致漫潮的经营状况迅速恶化，您应该是堆了不少库存，所以想借着和我们这次合作及时止损，少亏一点是一点。”
秦立的算轻的了，实际上，陆老板开第二家分店后不久就悔得肠子都青了，本想翻倍赚钱，没想到是翻倍赔钱，已经付出去的房租和装修成本又拿不回来，陆老板现在是骑虎难下，正在考虑要不要把漫潮转手。
想转手也不容易，卖便宜了自己亏，卖贵了又找不到人接盘。
秦立：“陆老板，及时止损，到底还是损，不如扭亏为盈，您认为呢？”
一听到“扭亏为盈”这四个字，从谈话开始就萎靡到现在的陆老板眼前一亮，“能扭亏为盈那当然是好。”
言下之意，你有什么办法？
秦立自然是有办法的。
这场谈判的最后一个环节，就是让陆老板心甘情愿地掏钱。
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