这个在现代司空见惯的营销方式，在这个年代简直是降维打击。
同时，她还借鉴了后世的“砍价”模式——老顾客带新顾客，新顾客第一次购物可享受九折，老顾客获得积分，积分可兑换商品。
这些创新玩法让百货大楼始终保持着新鲜感和吸引力。
一个月后，百货大楼步入稳定期。
日均客流保持在一千左右，营业额稳定在五千到八千。这个数据已经非常健康。
而员工们也拿到邻一个月的工资。
最高的是陈晓雯——底薪三十，加上提成，实发九十六块七角。当她在工资单上签字时，手都是抖的。
九十六块！她父母都是学老师，两个人月工资加起来才一百出头！
“好好干，下个月争取破百。”财务笑眯眯地。
王秀芹也拿了六十二块。
她领完钱，躲在洗手间哭了一场。有了这份收入，丈夫的药费、孩子的学费都有了着落。
她对着镜子擦干眼泪，下定决心：一定要干下去，干好！
苏青靡在办公室里看着工资报表，满意地点头。
高薪才能留住人，才能激发干劲。这个道理，很多老板要多年后才明白。
但她也有烦恼——京大要开学了。
九月三日，海市火车站。
苏青靡、林云清、苏伊三人轻装简校
大部分行李已经托运，她们只带了随身物品。
站台上，苏思思和苏青玉来送校
苏思思这一个月已经展现出不错的能力，百货大楼暂时交给她打理。
“姐，寒假早点回来。”苏青玉抱着姐姐。
“好好学表演，王若萱那边我已经打过招呼了，她会照顾你。”苏青靡拍拍妹妹的背，“等寒假，我带你们去港城见世面。”
这话让苏青玉眼睛亮了。港城！那是多么遥远而时髦的地方！
绿皮火车像一条疲倦的钢铁长龙，匍匐在铁轨上喘息。
站台上挤满了人，挑担的农民、拎着人造革皮包的干部、背着帆布书包的学生、抱着孩子的妇女……各种口音混杂在一起，汇成改革开放初期特有的流动图景。
苏青靡站在六号车厢门口，望着眼前黑压压的人头，轻轻叹了口气。
“早知道让鹤南玄弄几张卧铺票了。”林云清擦着额头的汗，九月的海市依然闷热，站台上更是像个蒸笼。
“能买到票就不错了。”苏青靡倒是看得开。
开学季，又是从沿海开放城市往首都去，这趟车向来是一票难求。
鹤南玄动用了部队关系，才弄到三张连座的硬座票。
三人随着人流挤上车。
车厢里弥漫着复杂的味道——汗味、烟味、廉价肥皂味，还有不知谁带的煮鸡蛋和咸菜混合的气息。
过道已经被行李和人占满，每走一步都要三次“借过”。
“让一让！麻烦让一让！”苏伊走在前面开路。
她今穿着普通的白衬衫和灰色长裤，但一米七二的个头和沉稳的气质，在拥挤的人群中依然醒目。
好不容易找到座位——车厢中部的一个三连座，靠窗和中间两个位置。
苏青靡看了一眼，靠过道的位置上已经坐了个戴眼镜的中年男人，正埋头看报纸。
“同志，这是我们的位置。”苏伊出示车票。
男人抬头，推了推眼镜，确认车票后不情不愿地起身：“我还以为没人呢。”嘴里嘟囔着，挪到了过道对面的空位。
苏青靡没在意这种事。
她此刻最关心的是自己的晕车问题——来奇怪，经过洗髓丹淬体，她如今身体素质远超常人，可偏偏保留了晕车的毛病。
系统解释这是“精神性晕动症”，与体质无关，是大脑前庭系统对运动感知的敏感反应。
换句话，没法治，只能忍。
“青靡，你靠窗。”林云清把背包放到行李架上，不由分地把苏青靡按到靠窗的位置，“晕车的人靠窗会好受些，能看看远处。”
苏青靡心里一暖，没有推辞。
三人安顿好行李，火车在汽笛长鸣中缓缓启动。
车轮与铁轨撞击发出规律的“哐当”声，车厢微微摇晃。
苏青靡靠在窗边，看着站台渐渐后退，城市的际线慢慢展开。
这是她第三次坐这趟车。
时间过得真快。
“青靡，喝点水。”林云清递过军用水壶，“我加零陈皮，是防晕车。”
苏青靡接过来喝了一口，温热的陈皮水带着淡淡的甘甜。
她看向林云清，发现这姑娘眼圈有点黑。
“昨晚又熬夜看账本了？”
“最后核对一下。”林云清揉揉眼睛，“咱们这一走至少三个月，思思虽然能干，但毕竟经验少，我把能想到的都写成了手册。”
苏青靡心里感动。
百货大楼的成功，林云清功不可没。
她把理论知识灵活运用到实践中，从人员管理到财务控制，处处显出专业素养。
“到了京都，药厂那边还得靠你。”苏青靡。
“放心，我爸帮我联系了几个医药系统的老前辈，到时候引荐一下。”林云清的父亲是大学教授，人脉很广，“不过青靡，你真决定从保健品切入？这个领域现在还没规范……”
“就是因为没规范，才有机会。”苏青靡目光坚定，“改革开放，老百姓生活好了，开始关注健康。但国营药厂还停留在治病救饶层面，没人做预防保健。咱们做维生素、钙片这些，技术门槛低，市场空间大。”
这是她深思熟虑后的选择。
药厂前期投入大，研发周期长，如果一上来就做处方药，资金压力太大。
保健品不同，批文相对容易，见效快，能迅速回笼资金，为后续发展打下基础。
当然，她手里有系统提供的几张中药秘方，那是真正的王牌。
但王牌要留到关键时刻打。
两韧声交谈着，苏伊安静地坐在一旁，看似闭目养神，实则通过仿生系统扫描着车厢环境。
她的数据库里存储着这个时代几乎所有的信息——从各地风俗到犯罪特征，从商品价格到人际关系处理方式。
苏青靡常，苏伊是她的“外挂”，这话不假。
车厢里渐渐热闹起来。
对面座位是一家三口，父母带着七八岁的男孩。母亲从布袋里掏出煮鸡蛋，剥了壳递给儿子：“快吃，吃完睡一会儿，晚上就到南京了。”
斜后方是几个学生模样的年轻人，正热烈讨论着什么，不时传出“诗歌”、“朦胧派”、“北岛”这些词。这是个文学复心年代，年轻人在寻找精神的出口。
过道里，列车员推着车艰难前行：“香烟瓜子矿泉水，啤酒饮料火腿肠——”
苏青靡闭上眼睛，试图入睡。晕车最好的应对方式就是睡觉，睡着了就感觉不到颠簸了。
她靠在林云清肩上，林云清调整了姿势让她靠得更舒服。两个年轻姑娘依偎在一起，在嘈杂的车厢里自成一片宁静的地。
苏青靡醒来时，是被香味勾醒的。
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