091艰难的谈判
首先是李云龙，这段时间顾远让他负责招募了一批司机，准备组建饲料厂自己的物流车队。
对于一家饲料厂而言，良好的物流配送自然十分重要，毕竟眼下远东饲料厂才刚刚起步，即没有各地的经销商，也没有后世那样的网购平台。
随着顾远在润州，江都，瓢城，清江浦等地陆续投放广告后，远东饲料的影响力已经逐步扩展到苏北一带。此时如何满足那些外市养殖户的需求，就变成了饲料厂的一个大难题。
指望那些养殖户长途跋涉的自己上门来买饲料，这无疑是不太现实的。
为此顾远经过一番思索后便决定，开通电话订购热线，虽然在确认手续上有一些繁琐，但这无疑已经是眼下最好的解决办法了。
只是订购热线的开通自然就带来了另一个问题，那就是如何快速配送饲料厂。于是组建饲料厂自己的物流队自然就被提上了日程。
要想组建物流车队，除了驾驶员，货车当然也是必不可少的。
这一次顾远依旧准备在楚河车行订购货车，这个事被他交给了顾建国和王芳负责，而钱也由他们垫付，毕竟眼下饲料厂的现金依旧所剩无几。更何况顾远还在筹备着年底扩大生产线的事情。
就在顾建国他们各自开始忙碌起来时，顾远自己也没有闲着。他开始开着自己的货车，不断的走访各地，准备接触一下苏北各地的一些饲料经销商。
以远东饲料厂现在的实力，想要自建配送点还有些力有不逮。这种情况下，寻找代理商便成了现下唯一可行的办法。毕竟电话预订的局限太大。
而这个事情便由顾远亲来出面洽谈。
事实上此时随着各种广告的不断投放，此时远东饲料在苏北各地的影响力已经初现端倪，当顾远找上门时，这些经销商大多还是有一定兴趣的。
不过因为鱼饲料的市场毕竟众，顾远在谈判中还是有些吃亏的。
虽然因为眼下没有税收的负担，饲料厂的净利润能达到百分之十四，即便让给经销商一部分之后，顾远预计利润在扣除了运输费用后，依旧能保持在百分之十的样子。
可以，以目前的情况，这个利润率还是足够可观的。
不过顾远很清楚，在成本控制上，眼下的远东饲料厂还有很大的潜力可挖。事实上因为他是第一次接触这个行当，其中的许多门道他还不是很清楚，很多可以压缩的地方，他还不甚明了，这些都需要他不停的去摸索。
要知道眼下饲料行业的竞争还远没到最激烈的时段，等到2007年后，全国饲料行情急转直下，成本更是与日俱增，加上税收的扣除，那时才是挑战最为严峻的时刻。
和经销商的谈判无疑是艰苦的，顾远尽一切可能的将合作条件谈到最有力的地步。毕竟此时他们属于弱势，等到他们真正把远东饲料做起来了，那时候他们便可主客易位了。
苏北几市的大县城有几十个之多，顾远这样一个个跑下来无疑是旷日持久的工作。
也幸好他眼下经济条件不允许，仅仅只在经济条件相对较差的几个市投放了广告，否则顾远的工作量还要夸张。
这一跑，顾远在外面足足奔波了一个多月，这段时间里他几乎每的餐风露宿的，许多时候因为条件不允许就直接睡在车里。
也就顾远前世苦惯聊，否则他还真不敢肯定自己能吃得下这个苦。
不过付出如此之大，回报相应的自然也十分丰厚，经过顾远一个多月的努力，他基本谈妥了四个地级市的大几十个县城的经销商。
与此同时，李云龙组建的运输车队也初见成果。
经过顾建国的不懈努力，这一次楚河车行足足卖了五辆载重二十吨的卡车给他们。
这次采购之所以谈判的如此艰难，实在是顾建国没准备一次性将钱全付给楚红，事实上顾建国手里虽然有不少资金，但近期饲料厂的动作不少，需要花钱的地方实在太多，他不可能把钱全用来买车。
最初，顾建国提出，购车款分为六期，半年之内陆续打给对方，对此楚红几乎想都没想就一口拒绝了。
不过楚红也是聪明人，在听了顾建国的反复游之后，她突然提出，想要入股饲料厂，而这五辆车便算是她的股本。
对此顾远自然不能同意，此时饲料厂的前景可谓是不言自明，加上饲料厂的那块地皮未来更是价值连城，这种情况下，他轻易怎么可能同意让别人入股进来。
当初提出和渔业学院合作，那是他在技术上对对方有依赖，这才迫不得已带对方入场，就是如此顾远也仅仅是出让分红权。并不允许对方介入日常管理。
可楚红这种仅仅是投入一点钱就想入股的，当然是想都别想。
只是如此一来，双方的谈判顿时陷入了僵局，实际上顾远不是没考虑过通过银行进行贷款，但一来车贷利息有些高，二来一次买五辆卡车，以远东饲料厂的规模能批下来的可能真的微乎其微。
要知道银行贷款，别是2002年这会，就是在后世也不是他们这些厂能够指望的。
为什么那些民间放贷能够大行其道，不就是因为绝大多数的中企业在银行这贷款无门么。
作为国家的垄断行业，那行银行的大老板们对于那些风险难以估算的中企业可是不屑一顾，对于那些明星企业或者是关系户，又是予取予求。
这样的矛盾正是中国创业者面临的又一大尴尬之处。
最终，在双方僵持了许久之后，由顾远提出了一个折衷的办法，由顾远和楚红共同投资，组建一个物流公司，这个物流公司目前主要负责饲料厂的货物配送，等日后条件允许，再考虑开展其他业务。
对于这个提议，楚红考虑了一番之后，最终答应了下来。就这样，顾建国才算是顺利把车队组建成功。
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