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划着小船的王大海

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第474章 。校长副校长工资

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踏入寺庙的庭院,我看到大师正静静地坐在一棵古老的银杏树下,手中拿着一串佛珠,口中念念有词。我轻轻地走上前去,恭敬地向大师行了一礼,道:“大师,冒昧打扰您清修了。我是一名托班的经营者,最近在经营托班的过程中遇到了很多问题,尤其是在费用分配和管理结构方面,心中实在是烦闷不已,听闻您智慧过人,特来向您请教,希望您能为我指点迷津。”

大师缓缓睁开眼睛,目光温和而深邃,脸上露出慈祥的笑容,示意我在他身边坐下,轻声道:“施主不必拘谨,且将这托班的费用分配和管理之事细细来,我们一同探讨,或许能找到解决之道。”

我整理了一下思绪,开始详细地向大师讲述托班的经营情况:“大师,我们托班目前采用的是这样一种费用分配和管理模式。在收费方面,我们按照每周99元的标准向学员收取费用,一周5,算下来日均大概是19.8元,为了方便用户理解,我们简化为20元\/。默认的规则是费用按周收取,不管学员是否缺勤,这费用都不会退还。”

大师微微点头,若有所思地道:“这收费模式有其便利性,按周收费可以减少收费的频次,提高运营效率。然而,对于学员缺勤不退款这一点,虽有一定的合理性,但也要考虑到家长的感受。若学员因特殊原因缺勤较多,家长可能会觉得费用花得不值,这或许会影响托班的口碑和后续的招生。施主不妨思考一下,是否可以制定一些灵活的退费政策,比如对于因病缺勤达到一定数的学员,给予适当的退费或者课程顺延,这样既能保证托班的基本收入,又能体现托班的人性化关怀。”

我听后,心中不禁豁然开朗,连忙道:“大师,您得太对了,是我考虑不周。之前只想着保证托班的收入,却忽略了家长的感受。那关于教师分成这一块,我们是这样安排的。当上课的教师可以直接获得该学员当日费用的全额20元,我们机构一分钱都不抽成。不过这里有个问题还不太明确,就是教师需不需要承担教学材料或者其他成本呢?我也拿不定主意。”

大师轻轻敲了敲石桌,道:“这确实是个关键问题。如果教师不承担任何教学材料等成本,虽能极大地提高教师的积极性,但长期来看,可能会导致教学资源的浪费。若让教师承担部分成本,又要注意把握好度,否则会影响教师的收入和工作热情。施主可以根据托班的实际运营成本,制定一个合理的成本分担方案。比如,对于一些常用的、消耗量大的教学材料,由机构统一采购和提供;而对于一些个性化的、教师根据教学需要额外准备的材料,可以给予教师一定的补贴或者报销额度,这样既能保证教学资源的合理利用,又能让教师感受到机构的支持。”

我认真地思考着大师的话,接着道:“大师,还有关于校长和副校长的提成问题。目前的方案是这样的,如果校长代课,就从当日学员费用中抽取10元\/人作为校长提成,剩余10元归机构;副校长代课的话,提成是5元\/人,剩余15元归机构。但如果校长和副校长仅负责管理而不代课,他们也会从每学员处固定抽取10元和5元,不过这部分钱的来源还不太明确,可能是从机构收入中支出。”

大师皱了皱眉头,道:“从目前的方案来看,这里面存在一些潜在的问题。首先,校长和副校长仅管理不代课却要抽取提成,这在托班运营初期,当教师全拿费用导致机构无收入时,会让机构面临亏损的风险,可能需要额外注资补贴。其次,分成逻辑也存在矛盾。校长代课时机构有收入,而普通教师代课时机构却无收入,这很可能会打击教师的积极性。施主不妨重新审视一下这个分成方案,找到一个更加公平合理的分配方式。”

我急切地问道:“大师,您得太对了,我也意识到这些问题很严重,那您觉得应该怎么调整呢?”

大师目光坚定地道:“我建议可以从两个方面进行优化。一方面,统一抽成比例。机构每日从每学员20元中抽取5元作为管理费,剩余15元归代课教师。这样无论谁代课,机构都有稳定的收入来源,也能让教师感受到公平。另一方面,实行分级激励。设定一些合理的目标,比如学员数量达到一定规模或者学员满意度超过某个标准后,再启动校长和副校长的提成机制,这样可以避免在托班运营初期成本过高,同时也能激励校长和副校长努力提升托班的运营质量。”

我若有所思地点点头,又问道:“大师,您觉得我们还需要注意些什么呢?”

大师语重心长地:“施主,在经营托班的过程中,还有一个重要的问题就是要明确触发校长\/副校长提成的条件,也就是‘后期有效’的定义。这个条件一定要具体、可衡量,比如可以设定学员数达标或者续费率超过80%等作为触发条件,这样可以让大家都清楚知道努力的方向。另外,还需要明确机构是否需要基础运营资金,这关系到托班的正常运转和可持续发展。只有把这些问题都考虑周全了,托班才能经营得越来越好。”

我听后,心中的困惑渐渐消散,对未来的经营也充满了信心。我再次向大师深深地行了一礼,道:“大师,今日与您一番交谈,让我茅塞顿开,收获颇丰。您的智慧让我看到了托班经营中存在的问题和解决的方向,我一定会好好回去思考和落实您的建议。”

大师微笑着:“施主客气了,希望你能将这些建议运用到实际经营中,让托班越办越好,为孩子们提供一个良好的成长环境。”

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