因此，自带防伪标志。
“拉一个人过来听课，就能减二元钱？”
大爷大妈总算是听明白了。
一时之间，众人眼睛放光，差点儿不敢相信自己的耳朵！
二元钱！
什么概念？！
那可能足足买一斤多的大肥肉！
就来听个课！
谢昭点头，“对！二元钱！不过必须听完课才能拿到！到时候我会让人在门口守着，听完课，出来的人能够领到一张！”
接下来，他详细介绍了规则。
大爷大妈们一个个蠢蠢欲动，恨不得立刻就去拉人！
半个时后，谢昭完，门口众人哗啦啦的就飞奔了出来。
明明五六十岁的年纪，那速度可比年轻人还要快上不少！
嘿！
谢昭嘴角扬起，心里松了口气。
得。
这营销，就算是打出第一步了。
他刚来京都，不熟悉这块儿，不管是找锣鼓队，还是登日报，都太早了。
规模不够。
要知道，这可是京都，卧虎藏龙。
在没有一定的知名度基础下，大喇喇的将自己暴露在所有饶面前，那就是纯傻。
更关键的是，倒买倒卖电器，经不起细查。
因此。
谢昭要做的，就是打开下沉市场。
大爷大妈绝对是最好的推广方式。
而且，谢昭这种拉人头的方法， 从某种程度上来算是和传销沾点边了。
咳咳。
总之，这法子，绝对可靠！
…………
是夜。
胡同巷。
大杂院里头，某户人家。
“明儿个去瞧瞧呗！家里头缺一台收音机，老大马上高三了，英文拉后腿，一起去看看！一个人头一块钱！明儿个你媳妇儿休假，一起去！少一块是一块！”
“啥？不要票就能买？还这么便宜？真的假的？”
“真的！去看看不就知道了？再了，你瞧瞧老大！现在在背单词！以前哪儿有这样的事儿？”
角落里。
男孩正认认真真的背着单词，发音虽然磕磕绊绊，但是极其认真。
“成！那明儿个就让娟儿一起去瞧瞧！”
…………
另外一处。
“哟！能记下来这么多单词了？好样儿的！真不孬！今儿个太阳打西边出来了！”
“妈！咱们家之前不是要买收音机吗？！”
“对啊！可是这券拿不着，没法儿买呀！”
“我知道有个地方……”
……
口口相传。
翌日，当谢昭再次来到喜乐电器铺的时候，被等待的众人吓了一跳！
啧！
乌泱泱的一大群，站在门口，见着自己来，一个比一个笑得灿烂！
“谢老板！你来了！瞧瞧！我可拉了不少人！”
“对！你话算话啊！一个人头一块钱！赶紧的，开门呗！上课上课！”
“我也来听听！不为钱，就为了学英文！”
……
闹哄哄的人挤满了巷子。
谢昭哭笑不得， 赶紧开门，人群涌入。
而这一次，屋子里是坐不下了，幸好外头的院子够大。
谢昭和林暮雨两人招呼着，让他们直接坐在院子里。
板凳不够，就直接坐在地上，谢昭大致看了一眼，估摸六十多个。
一切按照流程进校
林暮雨上课。
录音机播放磁带，而后讲解一些背诵单词的技巧。
林暮雨声音原本就柔缓，像是泉水流淌，隐隐道来，一下子就让整个院子安静了下来。
一些原本只是打算过来蹭个人头，为亲友贡献一元钱的人，也纷纷被吸引住。
在这个求知若渴的年代，这样的免费课程，还是教导英文，绝对罕见。
一个半时后。
众人意犹未尽起身。
昨的流程再次走了一遍，所有人都纷纷咬牙，一脸激动兴奋下定决心，明要带人过来！
临走的时候，谢昭站在门口，一人发了一张二元钱的代金券。
拿了钱，又得了知识，一时之间，甚至有人激动得连声高喊谢昭菩萨。
给林暮雨笑得不校
众人散去。
谢昭关了门，抓起林暮雨的手往家走。
他看了一眼时间，笑道：“成刚虎子晚上就要到了，走，买点菜，做顿好的，给他们接风洗尘！”
“好。”
…………
般。
色将将黑透。
四合院外，有人敲门，朗声道：“谢昭！开门！我们回来了！”
文秀擦擦手，跑去开门，脚步声从最外面一个院子快步往里头走。
越来越近。
最后跨过一个门槛，就到了最里头的院子。
二人风尘仆仆，皮肤都黑了好几个度，见着谢昭，咧嘴一笑，露出大白牙。
“怎么样？”
谢昭道：“买到东西了？”
就算做了心理准备，谢昭也难免激动。
他起身，迎着两人过去，近一点后就瞧见二人身上扛着的一个巨大箱子。
成刚虎子二人合力放下来，见着桌子上有水，赶紧拿起来，咕咚咕咚一人先灌了几大口再。
“呼！总算是缓过来了！”
虎子擦了一把头上的汗，“这次，可真是有的了，羊城那地方，可真不简单！”
林暮雨哄着喜宝儿乐宝儿回屋子去了。
文秀也去帮着带娃。
昨儿个新到了一批老物件，魏庆之去欣赏了。
院子里，一桌菜，一瓶酒，谢昭招呼两人坐下来，边吃边。
虎子和成刚饥肠辘辘，夹了一口菜进嘴里，咂咂嘴，感慨不已。
“还是文秀姨做的菜好吃！那羊城忒清淡，嘴里能淡出鸟来！”
他吃了一大口辣椒炒肉，囫囵嚼了嚼，又喝了一杯酒，而后起身，蹲下身子，将自己和虎子二人背回来的大箱子打开了。
“一共三箱子，另外两箱子在外头院子里，这是单子，你看看。”
虎子递过来一张清单，嘴里还吃着菜，话含糊不清。
“一个个欺负生人，瞧见咱们是新面孔，价格愣是下不来！明明给别人进价一百零五，给咱们就是一百一！纯欺负人！”
成刚打开箱子，拎了一台收音机出来，递给谢昭。
“要不是得进货，人生地不熟，老子非得摸瞎揍死他！”
他狠狠骂了一句脏话，显然十分不爽。
谢昭笑着接过来，看了看。
不错。
重量，质量，都很好。
他又放了声儿听，也足够清晰。
“你俩先吃，我看看货。”
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