李元容心中明白，自己已被对方拿捏住了几分。她见识过这香水的独特之处，深知若真让林家与别家合作，李家怕是要错失一个大好商机。思索片刻，她深吸一口气，努力恢复了几分从容，道：“林郎君、秦娘子，方才是我顾虑太多。既然如此，我也坦诚相告，李家对这香水营生确实很感兴趣，只是一些细节，还需我们好好商讨。”
“如此便是最好，李娘子，机不可失，时不再来。令兄此前在那琉璃营生上的疏漏，想必你也清楚，一旦错失最佳时机，后续再怎么补救都难回正轨。” 秦怡微微前倾身子，目光带着玩味地看着李元容，继续道，“如今这香水营生，摆在眼前的是难得一遇的好机会，稍有犹豫，就可能被旁人抢占先机。”
李元容闻言，脸上依旧挂着淡淡的笑意，但眼神瞬间锐利起来。兄长李宏毅做事有时谨慎得近乎保守，可无论如何，那都是自家兄长。此前商讨棉布营生时，对方就曾拿兄长过往的决策失误来施压，致使主动权一直被林家掌握。如今谈及这香水营生，她绝不能再重蹈覆辙，让林家故技重施。
她轻轻放下手中的茶杯，一声清脆的声响打破了短暂的沉默。随后，她抬起头，目光依次扫过林元正和秦怡，缓缓道：“秦娘子所言极是，时机确实重要。此前兄长的教训，我自然铭记于心。不过，过往的事已然过去，重要的是当下。这香水固然精妙，前景不凡，但合作细节繁杂，还是得一步一步来，确保万无一失。” 她微微眯起眼睛，嘴角泛起一抹意味深长的笑容，“林郎君、秦娘子，你们是吧？”
正堂内，气氛变得有些微妙起来。林元正微微一怔，旋即正坐，神色平静却未言语。而秦怡神色自若，脸上挂着恰到好处的微笑，不紧不慢地开口：“李娘子，你的顾虑我完全能体会，毕竟做生意谨慎些是好事。此番旧事重提，绝非是要嘲笑李郎君，只是想让你明白商场上时机的重要性。实不相瞒，刚刚我的并非虚言，卢家、王家已经多次邀请我们大管事前去商谈，一心想与林家再度合作。”
秦怡也不待李元容开口，脸上挂着看似亲和的笑容，却隐隐透着几分压迫感，继续道：“当然，若是李娘子做不了决断，那这桩合作的事儿，恐怕就得重新考量了。林家如此诚意，乃看重李家的实力和信誉，但若一直在琐碎之事上徒费时日，我们也只能将目光投向其他更有决断力的合作之人了，毕竟，卢家、王家都在等着，只要我们点头，随时都能开启合作。”
李元容的笑容瞬间僵住，她抬眸望向秦怡，眼中闪过一丝慌乱，“秦娘子，你这话得……” 她顿了顿，转过头面向林元正道，“林郎君，你看，这合作一事确实重大，李家向来行事谨慎，并非有意拖延。但如今秦娘子这番话，倒让我一时没了主意。之前我们也有过合作，彼此也算知根知底，你看能不能再多给李家些时日，让我们细细商讨，也定不辜负林家的信任。”
林元正摇了摇头，神色中满是无奈，轻轻叹了口气，缓缓道：“李娘子，实不相瞒，林家生意上的合作事宜，向来是由怡和管事们负责决策，平日里我极少过问。既然李娘子需要些时间考虑，这样吧，林家最多再等两日。这两，李娘子可以仔细权衡其中利弊，要是有任何疑问，随时都能与怡沟通。一旦过了这两日，林家为了顾全大局，恐怕就不得不另做打算了。李娘子觉得这样如何？”
听到林元正这番话，李元容心里一紧，脸上却依旧强撑着镇定。她微微低下头沉思，片刻后抬眸，眼中闪过一丝决然：“林郎君既然这么，那我也不再推脱。只是这两日，我需要与族中长辈商议诸多细节，还望林姑娘能将合作条款的细则整理妥当，届时我们也好对照斟酌。”
她顿了顿，目光依次扫过林元正和秦怡，接着道：“李家向来重视信誉，一旦决定合作，定会全力以赴。这两日，我会尽快给林家答复，也希望林姑娘能理解李家的谨慎，莫要再催逼太紧。毕竟，这合作是为了长久共赢，前期准备周全，往后才能走得更稳。”
秦怡嘴角噙着浅笑，微微欠身回应李元容，“李娘子放心，合作条款的细则，我今夜便会着人整理妥当，明日一早就差人送去李家，我们林家自然理解李家行事谨慎，也盼着能再与李家携手。”
话锋一转，她神色诚恳，语气中多了几分推心置腹：“只是这生意场上，机遇稍纵即逝，还望李娘子这两日能抓紧时间。相信以李娘子的魄力，定能在这两权衡好利弊，做出对两家都有利的决定。”
李元容心中恼火，眼前这一幕，熟悉得令人生厌。初遇秦怡时，对方就凭借强硬手腕，步步紧逼，逼得她仓促应下合作。在棉布生意上，李家处处受限，连对方的工坊都踏不进去。每次提及参观工坊、交流纺织技术，秦怡都一口回绝。
只是那些棉布只有林家工坊才能织造，她私底下也曾让人试着仿制，产出速度不仅远远不及林家，就连布匹的材质也相差甚远。自家仿制的布匹，织线粗细不均，手感粗糙，色泽也黯淡无光。
李元容深吸一口气，她轻轻放下手中的茶盏，站起身来，微微欠身行礼，“林郎君，秦娘子，时日不早了，今日叨扰许久，我也该回去了。此次商谈的内容，我定会和族中长辈细细研讨，争取尽快给二位答复。” 完，她再次欠了欠身，在林元正和秦怡的回礼中，款步走出了正堂。
刚目送李元容走出正堂，秦怡便按捺不住心中的疑惑，急切问道：“家主，为何您要宽限李娘子两日时间考虑呢？为何不让她今日就定下合作呢？”
林元正靠在椅背上，神色悠然，缓缓道：“这你就不懂了，李家在商界根基深厚，人脉广泛，若想将咱们的生意拓展，与他们合作是绝佳的契机。若咱们催促得太紧，反倒会让他们心生抵触，觉得咱们不够诚意。给这两日时间，一来是让他们能安心权衡利弊，充分考量合作的可行性；二来这合作，讲究的是你情我愿，水到渠成，急不得。”
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稍后还有一章。
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