王美丽：“不会的，因为我们一般送货的车都是临时租用的，不是自己公司的车，他们到这里卸完车就返回了。”
杜平接着：“那这样我们是不是要增加材料的看管费啊？我们得有人看着呀，要不然被偷了怎么办？”
王美丽：“你的这倒是一个问题，如果你们有仓库的话，我们可以直接卸到你们仓库。”
杜平无奈地：“我们哪有仓库啊，而且我们连个车都没樱”
王美丽想了想，道：“那这样吧，我跟公司争取一下，给你们在县里租一个仓库，算是支持你们，但是物资的转运，我们就不管了。”
杜平疑惑地问：“这是什么意思呀？没听明白。”
王美丽解释道：“我的意思是，比如我在县城给你们租一个仓库，这个到时候是由公司来承担，你们就免费试用，但是我们公司所有发过来的货直接发到你的仓库，然后你们具体在哪施工，你们自行拉过去施工，这样行不行？这样你们就节省了大量的需要看管物资的费用，而且你们自己谈生意的话也方便，因为有仓库可以提前预存一些配件。不管是售后也好，你们自己谈生意也好，都方便。”
杜平：“唉，这样听起来倒是不错，可是我们又增加了二次转阅费用。”
王美丽：“这个我也没办法，涉及到二次转运，要不我再通公司申请一下吧，看看能不能再给你们增加一些运费？但是我估计增加的运费也会有限，不可能是每一笔都按照你们的要求去算，应该是总体的给你们增加一个适当的运费补贴。”
杜平：“行啊，那你跟公司谈好之后，我觉得这个活就能干。”
王美丽：“哎呀，那就太好了，今也不早了，打扰了你这么长时间，你也早点休息吧，我回去早点向公司反映，争取咱们村里的这一次安装就由你们来上手操作。”
杜平：“没问题，那么结账是怎么结呀？这个才是最关键的。”
王美丽：“如果我们敲定了，应该会签订协议，因为每一次的工程款都是由客户直接向我们公司对公账户支付的，我们每一次工程会单独给你列算工程费，再拨到你们的账户上，或者打到你的卡上，你看这样行不行？”
杜平：“我倒是没意见，不过要是我们干了活儿，你不给我们工费，那我怎么办？”
王美丽：“这个你放心，你想吧，仓库我们都给你租了，而且还有大量的配件在你仓库里放，如果我们不给你工费了，那你想想这配件都是你的了呗。”
杜平听后觉得也是个道理，也算是相互都有质押了，这样也挺好。
王美丽：“不过我们财务上结算费用都是每个月结算一次，要不然每个工程都结算一次，这太麻烦。”
杜平：“每个月结算一次吧，倒也能理解，就是假如一个工程干的时间比较长，或者是跨月的工程，这个应该怎么算？”
王美丽：“我们财务上都是以收钱为准，什么时候收到钱，什么时候分配利润，但是发放的却是到每个月的次月五号之前发上个月的薪水。”
杜平：“您刚才的所有的事儿，我基本上都了解，大概其都是这样，每谈一次项目的话，材料费和安装费是另算的，我们算我们的安装费，你算你的材料费，完了以后合成一个统一的合同书给客户，客户结账之后咱们再再按照合同规定的将安装费打给我们，是这个意思吧，如果打款的话，就是次月的五号了。”
王美丽：“是这个意思。”
杜平接着：“刚才还提到了有些客户可能离得比较远，有些客户可能离得比较近，这会涉及到我们二次转用的问题，那么我们是不是可以考虑将二次转阅费用直接算到我们的安装费呢？并且一并列到合同里呢？那你们是不是算账更省事？”
王美丽略一思索，就明白了杜平的意思，：“哎呀，真是一人计短，两人计长，你这个点子非常好，我觉得也是这样，你们应该根据你们在县内的运输距离，制定不同的安装费，并且根据安装的难易程度制定不同的安装费，这样的话，我们结算就更省事了是吧？”
杜平：“是的是的，大概其就是这么个意思。”
王美丽：“这样固然是好，那么就会出现另外一个问题，就是本来我们报价客户很满意，但是你们的安装费客户不满意了，最终这个活黄了，这个责任算谁的？”
这一下子就把杜平给问住。对呀，人家业务员辛辛苦苦跑来的活儿，因为自己的施工费要的太高，给搅黄了。那怎么办？
杜喜花在床上插嘴到：“这个好办呀，那我们就把报价直接给客户，就给他分两块，一个就是材料费，一个就是施工费，如果他们认为你们的材料费合适的话，他们可以从你们那里买好材料，自行找人安装，是吧？如果他认为我们的安装费比较合适，你们的材料费不合适的话，那他可以自行买材料让我们来给他安装，这也可以啊。”
王美丽赞叹一声，：“嫂子你真聪明，你的真好，那我们就这样就定了吧，这也不用向公司申请了。”
杜喜花：“可是还有一个事儿，那如果是这样的话，那客户的货款就不能全部打到你们公司了，应该是材料费打到你们公司，劳务费直接我们拿走就行了呗。”
王美丽：“那不行，工程款必须全部打到我们公司，然后按照财务规定结账，要不然的话，我们还有大量的配件在你们这里放着，我们也不放心呢。”
杜平觉得大概的事都定下来了，像这些细节倒是无所谓，于是豪爽的道：“行，既然咱们是奔着合作的方向来谈，我觉得你的要求也是有道理，那就按你的办吧。”
王美丽：“好啊，那咱们就这么敲定了。”
杜平问：“那你还需要我们重新开个公司吗？还是就用现在的施工队来做？”
王美丽：“你现在就用你们的施工队就行了，不过你需要将你们的营业执照、银行账号，还有所有的工饶身份证等相关资料复印一套给我，然后我去到公司备案。”
杜平：“行，没问题，那这个事儿咱们就这么定了。”
王美丽伸出手，同杜平握了握手，道：“行，那咱们合作愉快，以后咱们也是同事了。”
杜平：“谢谢你看得起我，合作愉快。”
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