林萧站在桌旁，手指轻轻敲打着酒壶的边缘，看着眼前的姑娘们。
今，他就要教她们如何把酒卖得飞快，带来大笔银子。
“推销酒，可不只是端盘子这么简单。”林萧咧嘴一笑，“酒的味道好，那是基础，但要让客人掏钱买下它，得靠本事！”
翠似乎有些疑惑，皱了皱眉，“那……我们该怎么做呢？”
“呵呵，别急。”林萧摆摆手，走到桌旁，从一旁的柜子里拿出一壶酒，轻轻放到桌上，“酒是好酒，但得看怎么推销。
推销的关键，就是——看人下菜。”着，他满脸自信地眯了眯眼睛，“每个客人都有不同的需求，你们得学会读懂他们，找到他们的‘痛点’，然后一击致命！”
姑娘睁大了眼睛，显然有些懵懂，但也开始感兴趣。
“比如……”林萧伸出手指指了指翠，“你看，像你这么俏皮可爱，怎么能让客人不买酒呢？”
他笑着看着她，“对那些穿得光鲜亮丽的富商，你可得嘴甜点儿。
你就可以这么——‘这酒可是上等佳酿，配得上您的身份，喝了这酒，不仅解渴，还能让您更加有派头呢！’”
翠忍不住笑了：“派头？这话我还真没听过。”
“派头，就是那种高高在上的气质，明白吗？”林萧指了指自己的鼻子，“富商们最喜欢的就是别人看得起他们，觉得他们不简单。到‘派头’，他们心里就乐了！”
翠眼睛一亮，“哦，我明白了！就是让他们觉得喝了这酒能显得更有身份，喝得像个大人物！”
“对了！”林萧笑着点点头，“你就记住，客人越是有钱，越喜欢你夸他。他们花钱买的，不光是酒，还是‘面子’！”
兰好奇地插话道：“那穷人呢？那些看上去没那么有钱的人，怎么办？”
“哈哈，问得好！”林萧笑得更欢，“对于那些穿得简单，像行脚商人或者劳苦大众，你可以换个方式。
比如——‘这酒下去，舒服，解乏又提神，您辛辛苦苦走了一整，喝了它，腿脚都不酸了！’”
“解乏？提神？”兰眨眨眼，“这酒能有那么神奇？”
林萧眨了眨眼，嘴角勾起一丝神秘的笑容：“神奇吗？那得看你怎么推销！
这酒并非寻常之物，它能解乏提神、舒筋活血，最关键的是，它能让人感觉——喝了它，自己比别人高了一档！”
翠一脸崇拜：“林公子，你真的什么都懂！”
林萧得意洋洋：“呵呵，年轻人，懂一点皮毛是远远不够的，推销的艺术就是要深谙人心！”
他一边着，一边突然看向红，“行了，轮到你试试了！”
红听到这话，立刻站得笔直，伸手拿起酒壶，做出一副卖力的模样：“爷，这酒可是秘酿，喝了保证您身体倍儿棒，绝对是您江湖上叱咤风云的最佳伴侣！”
林萧不禁笑出了声：“你这话得好！有气势！不过，记得要再柔和一点儿，不能太冲，特别是那些不爱张扬的人，喜欢喝酒但不想让人看出来自己在炫耀。”
红咯咯笑了：“那我再试试，柔一点儿。”
“行！继续练习。”林萧拍拍她的肩膀，“别担心，熟能生巧，练久了，你们就能掌握了！”
翠和红对视一眼，心里都暗自下决心，今无论如何都得把这些推销技巧学个透彻。
这时，林萧一转身，拿出了三块木牌，上面分别写着“普通”、“高级”和“至尊”三个字，涂上了鲜红的漆，显得非常气派。
“这是什么？”翠好奇地凑了过来。
“这就是我新推出的会员卡！”林萧神秘一笑，
“‘普通卡’，五十两，打九折；
‘高级卡’，一百两，打八折，还送菜；
‘至尊卡’，三百两，七折，还有专属雅座。
看着客饶气度，你们可以告诉他们——‘这至尊卡一拿出去，谁不得高看您一眼？’”
兰听后，瞪大了眼睛：“林掌柜，真的有人愿意花三百两买一张卡？”
“当然！”林萧笑得满脸自信，“人都喜欢有面子，尤其是那些身份地位稍微高一点儿的人，花个三百两就能彰显自己的尊贵身份，谁不愿意？
尤其是那种爱显摆的富贵人家，至尊卡就是他们的‘面子’。”
翠瞪大眼睛：“那我们怎么？”
林萧得意地笑了：“你们试试看，像你们这样年轻又漂亮，推销起来一定很有优势！”
翠顿了顿，调整了一下自己的神态，然后抬头看着红，嘴角带着一丝神秘的微笑：
“爷，这至尊卡一拿出去，谁不得高看您一眼？绝对是顶级享受，喝酒、坐席、面子，三者兼得！”
林萧听后忍不住大笑：“哈哈，真好！就是这种感觉！记住，卖的不是酒，是气氛，是身份，是面子！”
兰也有些跃跃欲试，站了起来：“我也来试试！林掌柜，我也要至尊卡！”
林萧指着她笑道：“来来来，你试试！”
兰接过酒壶，迅速调整了自己的姿态，声音温柔且充满诱惑：
“爷，至尊卡一拿出去，您不仅能享受最尊贵的待遇，还能让所有人对您刮目相看，这样的尊荣，您怎么能错过？”
“非常好！非常好！”林萧笑得合不拢嘴，“记住，推销的关键就是——每个人心里都有一个‘虚荣心’，你要学会利用它，让他们觉得自己买的是‘尊贵’，买的是‘身份’！”
“这样真的能卖出那么多酒吗？”翠有些怀疑。
“哈哈，当然！人心是最容易被抓住的，尤其是那些有钱人，最喜欢的就是别人对他们高看一眼！”林萧笑得更加自信，“只要你们学会了这些技巧，赚钱就是菜一碟！”
接下来的几，姑娘们在林萧的指导下，疯狂练习推销技巧。
林萧每都拿出新的技巧，耐心指导她们如何把酒卖出去，如何在每一个细节上打动客人。
这些姑娘们，将会是林萧生意成功的重要武器，而他，也将在这座繁华的临安里，赚得盆满钵满。
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