和白一块儿挤到副驾驶座位上，司机师傅一踩油门，车就像箭一样“飞”走了。校长心里琢磨着这到底是咋回事啊，得搞清楚才行，要是乡镇的人再来，自己啥都不知道可不行啊，这工作压力咋突然就变大了呢？实在不行就给唐能班主任安排个家访吧，反正他们是邻居，就当是去串串门。
唐能带着白到家，白东张西望了，就是个普普通通的农家院，不过收拾得挺干净的。白指挥着师傅把电视搬进屋子，然后就惊讶地发现唐能家几乎可以用“家徒四壁”来形容，唯一让他震惊的是墙边堆着的一大堆奇奇怪怪的书。奇怪是因为啥书都有，杂志、报纸啥的。这些都是唐能爸没送出去的，白就自动脑补成唐能学习特别努力，是那种隐居的大溃也许只有在这样的环境中才能培养出这么优秀的孩子吧。
送货师傅有点无奈，屋里没地儿放电视，唯一的桌子是吃饭用的矮桌，放上电视就没法吃饭了，总不能一家人都趴着看电视吧。剩下的地方最合适的就是炕上了，难道这家人要抱着电视看？白看着唐能，眼神里充满了疑问，意思是电视放哪儿啊？唐能把屋子扫了一圈，确实没地方放，就，放地上吧。晚上我们可能得搬出去看。白明白了，现在电视还是个稀罕物，可能一个村都没几台呢，所以村里好多有电视的都搬到院子里看，每晚上都围好多人。插上电试了一下能正常开机，送货师傅就出去了。唐能拉过来两个板凳，跟白：“你有啥问题都跟我吧，我尽量告诉你。”
白略作思索，言道：“其实我也不知该问你些什么，我那店的情况，想必你也能瞧出端倪，就是你昨日所的那两个问题，有人托我代为询问一下，这台电视便是他所提供的。”唐能稍作思考，答道：“我的第一个问题是，客户怎样才能有足够的资金来购买你的产品。从广义上来讲，想要购买东西，必须得有足够钱财傍身，如果你的产品是客户非买不可的，那他定会想尽办法筹得足够的钱款，就好似婚嫁所需的家电，客户只要踏入你的店，相中了心仪的产品，那成交率几乎是板上钉钉的百分之百，而大多数客户对于你店里的产品，其实都是可有可无的，如此一来，他们的钱财自然是捉襟见肘的。对于这样的客户，你需要做的便是让客户觉得你的产品是必不可少的，此次不买，下次便再也难以觅得如此物美价廉的产品了。如此一来，他的钱财便足以购买你的产品。其实，最为根本的解决之法，便是提升百姓的收入，让每个老百姓的钱包都鼓鼓囊囊的，但这并非是我们需要考虑的。”白听完，稍作思忖，道：“也就是，要让客户觉得咱们的东西是物超所值的，不买就是吃大亏？”唐能嘴角微扬，轻笑着道：“你的理解真是通俗易懂啊！也可以这样讲，这属于营销心理学的范畴呢。
第二个问题是客户囊中羞涩，你要如何将商品成功推销给他，对吧？这就涉及到营销手段的巧妙运用了。首先，你需要深入剖析客户的真实状况，究竟是客户真的手头拮据，还是并无购买意愿。当然，我们探讨的是客户确实资金不足的情况。此时，你务必谨记，绝不能轻易降低价格，因为一旦降价，便会引发客户对你的信任危机。你可以尝试想方设法降低客户的购买欲望，例如，他心仪的是价值 8000 的商品，而资金有限，你可以向他推荐 6000 的替代品，逐步试探，协助客户挑选到符合其支付能力的货品。或者，你也可以提议他办理分期付款，在帮助客户找到适合他的产品之后，一定要记得诚挚地邀请他体验相应的产品，这可是一种高明的心理暗示，让客户在潜意识里认定这产品就是为他量身定制的。”白稍稍停顿了一下，感慨地：“你得虽然复杂，但是其中的道理却如此浅显易懂啊！只是我从前未曾想到过。”唐能颔首微笑，应道：“这做生意的门道啊，你它简单，确实简单得如同清澈见底的溪流；可你若它复杂，那真能复杂得如同一团乱麻，令你难以理解。”。
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