酒过几巡，大家都认为蓝标洞山酒的口感不错，当问起身边业务员什么价格的时候，业务员也不上来，只知道这酒的零售价定的是三十左右。
这是王跃华建议的策略，他，来的都是老朋友，让他们知道一个大概的价格就行了，这样还能有一种神秘福
李树有些担忧会造成不好的影响，但王跃华拍着胸脯保证不会出问题的！
虽然这几个月是淡季，但洞山酒由于其独特的定位和不错的品质还是有一定的销量的，市场反馈也不错，所以，王跃华对此非常有信心！
有的人也对菊花茶比较有兴趣，尤其是看到瓶子上有着环州菊花的认证。
据他们了解，环州菊的主要产品只有菊花茶叶、菊花晶和清火宝几类，什么时候出来个菊花茶饮料呢？
喝起来还可以，在北方，只要是地地道道的环州菊，那就会有一定的销量。
这顿饭一直吃到十点多才结束，很多饶兴致都不低，所以喝的都不少。
订货会是第二早上九点，早上七点绝大多数的人都起来了。
在酒店的自助早餐厅，代理商们纷纷打着照顾。
“老赵，这胡辣汤不错，你尝尝？”
“这鸡蛋饼味道很好，看来这里的厨师不错！”
“……”
“老王，昨晚上你喝的不少，今早上感觉怎么样？”
“没什么感觉啊！”
“对，我也是这，以前喝过酒后半夜我得喝很多水，早上起来头也疼的难受，这酒可以！”
“对，我也有这感觉，一觉睡到亮，昨晚上我还专门在床头柜上当了一杯水，竟然没喝一口！”
“你们三十的价格准不准？要我看，卖五十都值！”
“应该准吧？负责我那的业务员很实在的！”
“……”
吃过早饭，很多人都三三两两的在迎宾馆内散步。
这里绿树成荫，植被丰富，花鸟虫鱼众多。
当时建这个迎宾馆的时候，市里可是花了不少心思的。
恰逢有几个城中村正在拆迁，所以将很多巨大的树木都移栽了过来。
再加上绿化队的水平不低，所以这里的植物被照鼓很好。
有些野生的动物和鸟类被吸引过来，里面的员工偶尔投个食什么的，所以这里真正诠释了鸟语花香的含义！
“今，我们为大家展示的产品有七款，其中洞山酒五款，菊花茶两款！一会，我们的工作人员会一一给大家样品的！”
上午九点，随着主持人一番热闹的客套话后，订货会正式开始了。
王跃华做为主讲人，穿着合体的西服，意气风发的现在台上。
打开PPT，迎面而来的题目是：装备升级！
“首先给大家介绍的是洞山酒的蓝标酒！一共两款，酒质和昨晚上喝的都一样，就是装的多少有点区别，现在有请工作人员为大家呈上样品！”
迎宾馆的服务人员笑盈盈的将蓝标洞山酒送到大家的面前，和昨晚上不一样的是，这次有大瓶两种酒。
“如何区分黑白洞山酒和蓝标洞山酒呢？”
“首先，是山洞的颜色，黑白洞山酒山洞那一圈是黑色的，而蓝标的是蓝色的！”
“其次，蓝标的瓶盖上那一圈封条也是蓝色的！”
“第三，就是瓶盖最上面的标签，也是蓝色的！”
“最后，为了更好的区分，洞山这两个字也是蓝色的！”
“当然，如果眼神不好，还是有可能区分错的，所以，每件酒我们会配十二个吊牌，到时候大家要提醒我们的客户，将吊牌挂上！”
着，他切换了PPT的页面，这是吊牌的放大照。
大家看了一眼，吊牌上除了洞山酒的图案外，还有一句话“我的蓝色装备”，并且有着价格，分别是18.1元和28.1元！
对于这种加0.1的设计，大家都会心一笑，现场传出了一阵骚动，从市场上的反馈情况来看，这种10.1元的零售价比9.9更能吸引顾客们的目光。
“现在我公布一下价格，我知道这是大家最关心的内容！”
随着幻灯片的播放，首先出现的是245毫升的。
“245毫升蓝标，一件二十四瓶，价格为二百六十元，划到一瓶十块八毛三，建议送流通店的价格为三百元，划到十二块五。”
“400毫升的蓝标，一件十二瓶，价格为一百九十元，划到一瓶十五块八毛三，建议送流通店的价格为二百二十元，划到十八块八毛三。”
“这样的话，245毫升的，每件有四十的利润，400毫升的，每件有三十的利润，对大家来，这利润不低吧？”
现在的代理商们都点点头，跟大多数品牌比，这个利润不低了。
“至于返点，因为我们都签约合同，所以就按照合同来，如果诸位完成了合同上的金额，这酒也按照合同的来，当然，如果超过百分之二百，那这酒给各位五块各位肯定不愿意，所以，如果各位订购了蓝标的话，我们可以签订一个补充协议，超过百分之二百，这酒给诸位百分之五的返点！”
大家听王跃华完这些，都有些激动。
很多签订了二百万或者三百万合同的代理商，都已经完成了百分之三十到四十的任务了，这还是淡季，所以他们有信心完成百分之二百的任务，到时候，这蓝标的就有百分之五的返点了，这可不低了啊！
其实他们不知道的是李树的利润更高！
毕竟这都是新酒，不过只是多存放了半年罢了，成本没有增加多少，400毫升装的，戴文雍算出来的成本是六十左右，比新酒不过多了几块钱的成本，但售价却能翻上一倍多！
这其中，用到了另一种调酒的配方。
李树制定的商贸公司跟酒厂的结算价是一百五和一百，双方都增加了利润。
但无论利润在哪，这钱都是李树的，同时，出厂价往下压压是为了更好的做研发费用辅助账。
看着台下的嗡嗡声变，王跃华笑了笑，继续往下！
“下面有请工作人员给大家奉上红标、紫标和粉标的洞山酒！”
工作人员将这三款酒放在大家面前时，大家都面面相觑，不知道洞山酒业在搞什么鬼！
怎么把空瓶子拿上来了？
紫标的好，跟蓝标的设计一模一样，只不过是把蓝色的部分换成了紫色的，但这红标和粉标是什么鬼？
标签上原本是洞山酒水墨图案的地方是空白，只有他们的商标和孤独的“洞山酒”三个字。
并且除了红标的里面装有酒外，紫标和粉标的都是空瓶子，难道这是空气酒吗？
众人都将疑惑的目光看向了王跃华，等待着他往下。
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