第二下午三点，阳光透过会议室的落地窗洒在长桌上，玻璃墙外的城市际线清晰可见。周总推荐的合作方准时来到了樊星阁总部，陆轩身着剪裁得体的深色西装，坐在主位上，目光沉稳地扫过桌前的文件和对面几位神情各异的企业代表。
这是樊星阁正式转型以来，第一次与当地大型企业进行如此高规格的合作洽谈。
林娜站在会议桌一侧，手里拿着最新的财务分析报告，神情专注。她知道，这次会谈不仅关系到樊星阁接下来的战略布局，也是一次对外展示实力的机会。
“感谢各位能在百忙之中抽空前来。”陆轩开口，语气平和却带着不容忽视的力量，“我们对这次合作抱有极大的诚意，也相信彼此能够找到共赢的方向。”
对方领头的一位中年男子微微点头，他是周总推荐过来的，名为李文浩，是本地一家颇具影响力的实业公司负责人。他推了推眼镜，看着陆轩道：“陆先生年轻有为，我们早有耳闻。但合作不是听故事，而是看实际价值。”
陆轩不急不恼，轻轻一笑：“当然，我们准备了详尽的数据和案例，也愿意就具体模式展开深入探讨。”
马亮坐在角落，默默观察着对方团队的反应。他已经从多个渠道收集到了这家企业的背景信息，并整理成册交给了陆轩。此刻，他知道，真正的博弈才刚刚开始。
“贵公司在工业设备代理方面的布局令人印象深刻。”李文浩翻着手中的资料，语气略显缓和，“但我们更关心的是，你们能为我们带来什么实质性的资源？”
陆轩将一份文件推至桌心：“这是我们过去三年在华东市场的合作案例，包括与三家企业联合运营的成功项目。如果我们将这种模式复制到贵公司的业务链中，预计第一年的利润增长不会低于百分之四十。”
会议室里短暂沉默。
张涛适时补充道：“此外，我们还掌握了一些未被市场广泛认知的物流渠道，可以有效降低运输成本，提高交付效率。”
李文浩眼神一动，显然对这个信息产生了兴趣。
“我们可以先从一个规模试点项目开始。”陆轩继续推进，“这样既能验证合作模式的可行性，也能让双方建立信任基础。”
李文浩沉思片刻，缓缓点头：“这个提议值得考虑。”
气氛逐渐缓和下来，双方开始进入实质性讨论。分组谈判随即展开，林娜、孙明、赵宇分别负责不同的议题，而陆轩则始终坐镇主位，掌控全局。
“关于利益分配，我们建议采用阶段性分成模式。”林娜在财务组提出方案，“初期以较低比例支持贵方投入，随着项目进展逐步调整，确保双方都能获得长期收益。”
对方代表皱眉思索，最终没有立刻反驳。
另一边，赵宇正在阐述合作后的技术支持计划：“我们会派驻专门的技术团队，协助你们完成设备调试和维护工作。同时，我们的售后系统也将接入你们的运营平台，提升整体服务响应速度。”
李文浩频频点头，看得出来，他对这些细节非常重视。
时间一分一秒过去，会议已持续近两个时。双方在关键问题上仍有一些分歧，但已经不再是原则性矛盾。
陆轩看了看表，起身道：“我们今的目标不是解决所有问题，而是建立一个可行的合作框架。剩余的细节，可以在后续沟通中逐步完善。”
李文浩站起身，伸出手：“陆先生果然是个务实的人，我欣赏这一点。”
陆轩与他握手，笑容温和却坚定：“期待下一次见面时，我们可以签署正式协议。”
送走对方后，会议室里响起一阵轻松的笑声。
“看来这趟没白来。”张涛松了口气，“他们确实有意合作，只是还在观望。”
“我们要做的，就是让他们看到更大的可能性。”陆轩收起资料，看向窗外，“下一步，安排专人跟进他们的反馈，同时准备一份更细化的合作草案。”
林娜点头记录：“我已经联系了几家潜在供应商，可以作为备选方案。”
“很好。”陆轩满意地点头，“这场棋局才刚开始，我们要走得稳，也要走得远。”
夜幕降临，樊星阁总部灯火通明。城市的喧嚣仿佛从未停歇，而在这一片繁华之下，一个新的时代正悄然拉开序幕。
陆轩站在电梯口，望着镜面中那个愈发成熟的男人，心中一片清明。
“欢迎。”他低声重复着昨夜回复的那个词，脚步稳健地走入电梯，门缓缓闭合。
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