夜色沉静，樊星阁总部的灯光依旧明亮如昼。会议室内，陆轩站在窗前，望着远方的城市灯火，思绪沉稳而深远。林娜将整理好的合作草案放在桌上，轻声道：“对方反馈已经汇总，关键分歧集中在利益分配和责任承担上。”
陆轩点零头，目光扫过桌上的文件，语气平静却透着坚定：“这场合作，我们不能退让，但也不能硬碰硬。必须找到一个平衡点，让他们看到共赢的可能。”
张涛坐在一旁翻阅资料，皱眉道：“他们提出的分成比例对我们太不利了，几乎把大部分利润都压在我们这边承担风险。”赵宇补充道：“而且他们在合同条款中设置了多个单方面终止权，一旦项目不如预期，他们可以随时退出，损失全由我们承担。”
“这就是他们的策略。”马亮在一旁开口，“利用我们的急切心理，逼我们就范。但他们低估了我们的情报能力。”
陆轩没有立刻回应，而是走到桌前坐下，缓缓翻开一份早期洽谈记录。他的目光停留在一页纸的角落，那是一处被大多数人忽略的细节——关于责任划分的模糊表述。
“马亮，”他抬眼看向情报人员，“这份文件你再仔细查一遍，特别是关于合作模式变更的部分。”
马亮点头应下，转身离开会议室去调取原始档案。陆轩则转向林娜：“联系对方负责人，安排一次视频会议，时间就定在明下午。”
“明白。”林娜迅速记下指令，随即又提醒道，“另外，孙明那边也在分析他们的财务数据，可能会有新发现。”
第二下午，视频会议准时开始。屏幕对面坐着李文浩和他的几位核心成员，神情依旧严肃。陆轩开门见山：“李总，感谢贵方一直以来的合作诚意。但我们注意到，在某些条款上，双方的理解似乎存在偏差。”
李文浩微微一笑：“陆先生果然敏锐。不过商业合作本就是博弈的过程，谁能让步少一点，谁就能掌握主动。”
“我理解。”陆轩语气温和，“但真正的主动不是压迫对手，而是建立长期信任。如果这次合作失败，对贵我双方而言，都是损失。”
李文浩沉默片刻，才缓缓点头：“陆先生得有道理。那么，你们的提议是什么？”
“我们可以调整分成机制，初期按阶段投入比例进行分配，后期根据实际运营情况动态调整。”陆轩将准备好的方案推至镜头前，“同时，我们可以共同设立一个监督委员会，确保项目的透明度与公平性。”
李文浩翻看着方案，眉头微皱：“这个机制听起来不错，但执行起来会不会太过复杂？”
“复杂是必然的，但只要能保障双方的利益，复杂的流程也是值得的。”张涛插话，“而且我们愿意派出专业团队协助执行，确保不会影响整体进度。”
会议持续了一个多时，最终双方同意进入第二轮谈判，并承诺进一步细化方案。虽然仍未达成最终协议，但至少，僵局已被打破。
送走对方后，会议室内的气氛明显轻松了一些。
“这一步算是稳住了。”赵宇松了口气，“接下来就是看谁能更快拿出更有服力的方案。”
“没错。”陆轩站起身，走向窗边，“我们要比他们更早一步看清局势，也比他们更早一步做出反应。”
当晚上，孙明带着最新的财务分析报告来到办公室。他将一组数据摆在陆轩面前：“我发现了一个关键点，对方过去三年内参与的几个类似项目，盈利模式完全不同。他们习惯于前期快速回本，后期压缩成本，所以才会在分成比例上如此强硬。”
陆轩眼中闪过一丝精光：“也就是，他们是想用旧模式来套我们的新计划？”
“正是。”孙明点头，“如果我们不及时调整，就会落入他们的节奏。”
“很好。”陆轩拿起笔，在纸上写下几点思路，“我们不能被动应对，要主动出击。明开始，分三组行动：一组继续优化分成机制；二组重新梳理责任条款；三组准备备用方案，以防万一。”
张涛咧嘴一笑：“看来你是打算给他们一个惊喜。”
“不是惊喜。”陆轩淡淡一笑，“是现实。”
接下来的两里，整个樊星阁进入了高强度运转状态。每一名核心成员都在为最终的谈判做准备。林娜负责协调各方资源，确保信息流通顺畅；赵宇带领技术团队完善支持体系；马亮则继续深挖对方企业的背景，寻找更多可利用的信息。
第三上午，林娜带回了一条重要消息：“对方内部出现了分歧，一部分人主张接受我们的提议，另一部分人坚持原有立场。现在李文浩的态度变得有些犹豫。”
“这是机会。”陆轩当机立断，“今下午就召开最后一次正式会议，我们必须在他们彻底统一意见之前，给出最有力的一击。”
会议室内，空气凝重。李文浩一行人再次坐到长桌对面，神情各异。陆轩率先开口：“李总，我们已准备好最终方案。这一次，我想请贵方认真考虑我们的诚意。”
他将一份全新的提案推到桌面中央，语气坚定：“我们在分成机制上做了让步，但在责任划分和监管机制上，我们也提出了更高的标准。如果贵方希望合作长久，就必须接受这套规则。”
李文浩低头翻阅，脸色渐渐发生变化。他的目光在某一页停留良久，抬起头时，眼神中多了几分慎重。
“陆先生……”他缓缓开口，“这份方案，确实比我们预想的更加周密。”
陆轩微笑：“因为我们都清楚，合作不是一场胜负，而是一次共赢的旅程。”
会议结束时，已是傍晚。走出会议室，张涛低声笑道：“你觉得他们会答应吗？”
陆轩望向窗外，城市灯火依旧璀璨。他轻轻吐出一句话：“答案，很快就会揭晓。”
电梯门缓缓闭合，镜面映出他沉稳的身影。这一战还未结束，但他知道，胜利已经在不远处等着他。
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