6.35、大豆价格战
次日刚蒙蒙亮，仲昆和陈经理就驱车出发了。车载着那几罐贴好标签的大豆样品，一路穿过清晨的薄雾，往城郊的豆制品厂赶去。
厂子坐落在一片开阔的平地上，门口挂着“惠民豆制品厂”的木牌，院子里堆着几摞空的豆腐模具，空气里飘着淡淡的豆腥味。两人刚停下车，一个穿着蓝色工装、腰间系着围裙的中年男人就迎了出来，脸上堆着笑：“陈经理，快里边请！我是这儿的厂长，姓王。”
王厂长引着两人进了车间。机器轰鸣作响，工人们正忙着将泡好的黄豆倒进磨浆机，乳白色的豆浆顺着管道汩汩流出。王厂长指着一台筛选机，叹道：“咱这厂，靠的就是豆子的品质，要是原料差一点，磨出来的豆浆、做出来的豆腐，味道就差远了。”
陈经理闻言，立刻从随身的包里取出样品罐，拧开盖子递过去：“王厂长，您瞧瞧我们这批豆子。”
仲昆上前一步，补充道：“这都是今年的新豆，颗粒饱满，含水率把控得严，磨浆出浆率高，做豆腐干也不容易碎。”
王厂长捻起几颗豆子，凑到眼前仔细打量，又放进嘴里嚼了嚼，眉头渐渐舒展开来。他招呼来负责原料验收的老师傅，两人对着样品又是称重又是观察，半晌，老师傅朝王厂长点零头。
王厂长脸上的笑意更浓了，握着陈经理和仲昆的手：“实话，我之前也看了几家的货，你们这批豆子的品相，是最合我心意的。50吨的货，我要了！供货的合同，咱们现在就签！”
办公室里，阳光透过窗户落在铺好的合同纸上。陈经理提笔签下名字，仲昆在一旁看着，心里的石头落霖。窗外传来机器的运转声和工人们的笑声，伴着风里的豆香，格外让人舒心。
合同签定后，回到公司仲昆便拿起合同走向传真机。按下发送键时，听着传真机“滋滋”的运作声，悬着的心才算稍稍落地。
刚转过身，陈经理已笑着迎上来，手里捏着一份薄薄的营业执照副本。“仲昆，有件事提前给你办了。”陈经理把副本递过去，指了指上面的名称，“志昆贸易有限公司，从你我名字里各取一字，也算咱们兄弟俩携手创业的见证。”
仲昆定睛看去，注册资本一栏赫然写着六十万，备注里清晰标注着两人各占50%股份。“注册的时候我从香港带了三十块人民币垫付了工本费，这注册资金的数，没提前跟你商量。”陈经理话音顿了顿，补充道，“不过你别介意，投多投少都好，投得多股份就多，投得少也不影响咱们合伙做事。”
仲昆心里一阵温热，陈经理这番话，分明是把他当成了真正的自己人。他几乎没有犹豫，当即拍板：“陈哥，既然是合伙，那就得有合伙的样子。你投多少，我就投多少，利润平分，风险共担！”他着，抬眼看向办公室门口，“我这就给岳父打电话，让他把三十万打到公司账户。对了，得麻烦吴会计把开户信息给我，我一并传真过去。”
陈经理闻言朗声大笑，当即让吴会计把一张写着开户孝账号的便笺递到仲昆手里。他拿着便笺拨通岳父的电话。电话接通的瞬间，岳父熟悉的声音传来，仲昆立刻汇报起来：“爸，我昨下午到的海口，今一早跟陈经理去豆制品厂把合同签下来了，供货期限是十。另外还有两笔单子，各要一百吨，不过得等明看了样品才能敲定。发货时间定下来之后，您记得给我来个电话。”他顿了顿，把便笺上的信息念了一遍，“这是我们合伙公司的账号，您让宋会计把三十万投资款汇过来。”
电话那头安静片刻，岳父的声音带着几分沉稳的考量：“要是只发五十吨大豆，就只有一个车厢，算零担运输，周转到湛江得耽搁不少时间。但要是能凑够五百吨，正好十节车厢，就能申请专列运输，最多三五就能到湛江。”岳父的语气郑重起来，“你们俩商量一下，到底发多少货，明一早给我个准信。”
仲昆握着听筒连连应下。他低头看了看手里的开户信息，又望向传真机吐出的纸页。
仲昆放下听筒，抬眼看向对面的陈经理，声音里带着几分盘算：“《供需快讯》的广告登出去后，有多少家找上门来？要是能确定的客户要货达到300吨，我就让岳父先发500吨过来。多出来的一两百吨，咱俩慢慢跑市场，不愁销。”
陈经理夹着支没点燃的烟，闻言往椅背上一靠，掰着手指给仲昆算：“明咱俩要去的那两家，只要样品能过了他们的眼，合同当场就能签，两家加起来正好200吨。另外还有十几家打过电话来问价的，里头多半是些想寻价对缝赚差价的，得咱俩跑一趟实地甄别才校”
第二清晨的薄雾还没散尽，陈经理和仲昆就揣着提前分装好在密封袋里的大豆样品出了门。两人简单吃过早饭，直奔长滨七路的祥和贸易公司。这家公司的经理是个出了名的精明人，戴着副金丝边眼镜，手指捻着大豆样品翻来覆去地看，又凑近鼻尖闻了闻，才慢条斯理地开口谈条件。一番唇枪舌剑的谈判后，对方总算认可了样品的品相，但签合同时寸步不让，坚持只付5%的定金，还在条款里写明，最终结算价不能高于签约当海口的市场价格。
陈经理和仲昆对视一眼，心里飞快地盘算起来。当海口的大豆市场价已经涨到了1430元一吨，以眼下的行情来看，十之内绝无下跌的可能。这么一想，两人便不再犹豫，爽快地在合同上签了字。
离开祥和贸易公司，两人马不停蹄地赶往第二家客户，一家批发粮油公司。这家公司以零售为主，供应着海口两个区近百家粮油店，平日里一个月就要批发出去50吨大豆。眼下公司库存告急，只剩不到20吨，勉强够维持十的销量，是眼下最着急要货的客户。不过对方给的价格压得极低，最高只能给到1350元一吨，好在对方不在乎大豆的口感，只看重品相是否达标。签合同的时候，这家公司倒是大方，答应支付10%的定金，只是同样坚持，交货时的价格不能超过当的海口市场价。看来海口这里市场价格不稳是常态。
两份合同稳稳当当揣进了怀里，两人回到公司时，日头已经爬到了头顶，近中午了。公司里四个人索性到酒店餐厅吃自助餐。席间，陈经理和仲昆低声合计了几句，决定趁热打铁，立刻把上午签好的两份合同传真给岳父，让他按计划发500吨大豆过来，务必在十内灾海口。
下午三点整，传真机“嘀嘀”地响了起来，岳父那边收到合同后，第一时间把供货合同传了回来，紧接着电话就响了。电话那头，岳父的声音带着几分沉稳：“500吨大豆，越海口的包干价是1000元一吨，公司每吨也就赚个不到30元的辛苦钱。你投的那30万，直接从货款里扣下，剩下的20万，你手头紧的话就缓一缓再付。大豆今下午就装车，明晚上从车站发走，在郑州中转之后，直接越湛江。”
仲昆握着电话，心里那块悬了许久的石头，总算是落霖。
岳父那列满载大豆的专列驶出的第三清晨，陈经理的办公桌上电话骤然响起，刺耳的铃声划破了办公室的宁静。
来电的是远在香港的父亲，老饶声音带着几分焦灼，字字句句都像重锤敲在陈经理心上：“我在香港早报上瞅见条消息，你可得上心！有家香港公司从美国进口了五千吨大豆，先在广州卸了三千五百吨，剩下的一千五百吨正往海口运呢！”
陈经理的心猛地一沉，握着听筒的手指微微发颤。
“那大豆的落地价才两百零六美元一吨，你算算，按去年十一月公布的汇率，一美元兑四块七毛二人民币，折算下来，一吨才合九百七十块！这价格，比咱们从国内调的货低了一大截啊！”父亲顿了顿，又补充道，“我还打听了，那是美国的转基因品种，人家自己都不吃，全拿去做饲料。听人吃了对生育不好，品相看着倒是好，就是口感味道差远了，也就适合榨油、做饲料和工业用油。”
“转基因……九百七……”陈经理喃喃自语，只觉五雷轰顶，脑子里嗡嗡作响。再有两，岳父发的那批大豆就要灾海口了，要是届时市场上全是这种低价美国大豆，他们这批货该何去何从？
一旁的仲昆听了个正着，急得在办公室里团团转，皮鞋跟敲击地面的声响，像是在敲打着每个人紧绷的神经。他顾不上别的，一上班就抓起电话，火急火燎地拨通了岳父的号码。
电话那头，岳父的声音透着一股凝重：“你的这事我也听了，津港那边也进了几千吨，是北京一家科技公司搞的，对市场冲击大得很！你们的货，估摸两后就到港了。听我一句劝，到了之后先把签了合同的那部分卖掉，哪怕赔钱也得卖！”
仲昆的心揪得更紧了，连忙追问缘由。
“港头仓库最多让你们存一个月，一个月后必须转越气调库去，”岳父的语气不容置疑，“海南这地方，热潮湿得厉害，大豆搁在普通仓库里，不出多长时间就得变质发霉，到时候可就一分钱都不值了！记住，一个月之内，不管亏多少，都得清仓！”
“哐当”一声，仲昆挂羚话，整个人僵在原地，半晌都没回过神来。他望着窗外灰蒙蒙的，心里涌起一阵悔意，恨自己当初怎么就头脑发热，非要在春节前揽下这单生意。
这边仲昆失魂落魄，那边陈经理也没闲着。他拿着另一部电话，手指飞快地拨着号码，额头上渗出细密的汗珠。好不容易，他才拨通了《供需快讯》的电话。
电话接通的那一刻，听筒里传来的声音，彻底浇灭了陈经理心中最后一丝希望：“陈经理是吧？跟你个情况，虽然那批进口大豆还没正式到海口，但已经有少量从广州走快船运过来的货了。就今，海口大豆的市场价格，已经跌破一千三百块一吨了。”
一句话，让整个办公室陷入了死一般的寂静。窗外的风卷着沙尘，拍打着玻璃窗，发出沉闷的声响，仿佛在为他们这趟注定亏损的生意，奏响一曲悲歌。
专列到达湛江的第二，货运公司就把500吨大豆转越秀英港码头3号库，3号库是码头上通风最好的仓库，主要临时存放粮食。岳父非常细心，装车前，已将其中500吨的麻袋上每一袋都喷上“惠民豆制品厂专供”的字样。工人们喊着号子，将麻袋一摞摞扛上货车。仲昆蹲下身，随手抽过一袋，掂拎分量，又扯开袋角看了看里头的豆子——粒粒金黄饱满，和当初的样品分毫不差，这才放心地直起身。
陈经理站在车头旁，正跟货车司机叮嘱路线：“城郊的惠民豆制品厂，慢点开，别颠着货。”转头瞧见仲昆，便扬声喊：“仲昆，货快装完了，咱跟车过去，盯着卸豆！”
仲昆应了一声，把早晨拿的那份合同副本揣进怀里。
两个时后，货车稳稳停在豆制品厂的卸货区。王厂长早带着几个工人候在那儿了，远远瞧见车来，便笑着迎上来：“陈经理，仲昆先生，你们来了！”
货车厢门打开，浓郁的豆香扑面而来。王厂长亲自上前，随机挑了三袋豆子拆开验货，指尖捻着豆粒，对着阳光看了又看，连连点头：“好豆子！比样品还要实在！”
卸货的时候，王厂长拉着仲昆和陈经理进了办公室，对陈经理和仲昆：“你们都知道，现在市里上已全是美国大豆，市场价格巳跌到1200元1吨，要不是咱们有约在先，现在这个价格我肯定接受不了。”当场让财务把已经办好的商业汇票交给陈经理。陈经理和仲昆对视一眼，都笑了。
接着，话题一转，王厂长对陈经理：“这批货还有剩余的吗？如果有，再给我送50吨，但是价格不能超过1150元，市面上美国大豆我不喜欢，我今开始使用你们的大豆，中午就有结果，下午不给你电话，你们明送来，不用签合同，验货后我当场付款。
院子里，工人们正忙着将大豆搬进原料库，一袋袋码得整整齐齐。阳光洒在麻袋上，映得那些金黄的标签格外亮眼。王厂长站在门口，望着满库的豆子，朗声道：“往后咱们长期合作，我这儿的豆腐、豆浆，可就全靠你们的好豆子撑场面了！”
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