6.36、仲昆卖大豆
暮色四合，晚霞的余晖刚漫过办公楼的玻璃窗，陈经理和仲昆就踩着夜色匆匆赶回公司。两人刚从惠民豆制厂敲定单子，连口水都没顾上喝，便兵分两路——陈经理带着100吨大豆直奔祥和贸易公司，仲昆则押着另一车，马不停蹄地送往粮油批发公司。
这两单生意，谈得都算不上轻松。祥和贸易公司的负责人见到陈经理，满脸都是悔意：“陈经理，真要是晚签两合同，我们也不至于亏这么多。”话虽如此，合同既已落笔，对方还是按约以每吨1200元的价格结清了12万元货款。另一边，仲昆在粮油批发公司的办公室里磨了快两个时，嘴皮子都快破了。好在这家公司的大豆库存已经见底，再加上他们批发给零售商的大豆分了两个价位，急需补货周转。最终，仲昆硬是把价格谈到了每吨1250元，捧着12.5万元的汇票，才算松了口气。
夜色渐深，办公室的灯光亮得通透。陈经理、仲昆和吴会计围在办公桌前，对着当的销售台账仔细盘点。吴会计手指在计算器上飞快跳动，清脆的按键声过后，她拿起一张刚打印好的明细单，清了清嗓子念道：“惠民厂50吨，收入7万元；祥和贸易100吨，收入12万元；粮油批发公司100吨，收入12.5万元。合计收入31.5万元。”
她顿了顿，继续念：“毛利润6.5万元，农产品按3%计税，31.5万的销售收入的税款约9500元。再扣掉短途运输、仓储、装卸这些杂七杂澳费用，总共8500元。算下来，纯利润元。”
仲昆一把抓过明细单，反复核对了两遍，抬头看向陈经理，语气里满是庆幸：“幸亏这批大豆今到了！就这一半的量，咱们还能赚近5万块。要是晚到两，别赚钱了，可能一分钱捞不着，弄不好还要赔本！”
他拿着笔，在纸上重重一点：“明一早，先把惠民豆制品厂追加的那50吨送过去，1150元一吨也卖！不然再过两，怕是连这个价都守不住了。”
仲昆的话音刚落，陈经理就皱起了眉头，他掏出传呼机晃了晃，脸色凝重：“我刚收到供需快讯总编的短信，美国大豆今已经在秀英港卸完货了。明起，大豆市场价格直接跌到1030元一吨。”
他长长地叹了口气：“咱们要是也按1030元卖，扣掉税费和各项开支，那可就亏大了。”
清晨，陈经理的办公室里就响起了清脆的电话声。挂羚话，他转头看向正整理单据的仲昆和莫：“你们俩开车去码头，把惠民厂追加的那50吨大豆送过去，我留在这儿对接其他客户。”
仲昆应了声好，和莫麻利地备妥单据，驱车往码头赶。一路上车轮碾过柏油路，在码头上租用的两辆货车一到，不到半时，50吨大豆全部装上车。一个时后，货车稳稳停在惠民厂的卸货区，王厂长早已在门口等候，脸上带着藏不住的笑意。
“仲昆老弟，你们来了！”王厂长握着仲昆的手，嗓门洪亮，“跟你个好消息，从昨开始，用你们送来的大豆做的豆腐、磨的豆浆，那口感绝了！市场反馈特别好，咱们厂的销售额直接涨了两成！”
仲昆一听，心里也跟着亮堂起来，这可是实打实的好口碑。他心念一转，顺势凑近王厂长，压低声音道：“王厂长，实不相瞒，我们这批大豆还有200吨库存，按1100元的销售成本价给你，你这儿用量大，正好能用上。”
王厂长脸上的笑容却淡了几分，他领着仲昆往车间走，眉头微微皱着。车间里码得整整齐齐的豆袋几乎占满了所有空地，连过道都窄了不少。“你看看，我这仓库额定容量才60吨，最多也就塞80吨。这次一下子进了100吨，20吨只能直接卸在车间，现在车间都快被豆袋堆满了，走路都得侧着身子。”
王厂长叹了口气，语气里满是无奈：“昨厂里开会，大伙儿都埋怨我囤太多。你要是再送200吨过来，我总不能堆在露吧？租仓库的话，每吨每月仓储费25元，存半年就是150元，这成本可不。”
他顿了顿，指了指堆在墙角的豆袋，声音沉了些：“再了，大豆不比麦和大米，保鲜期撑死了不到一年。这批新豆已经放了三个月，再过半年，新一季的大豆就该上市了。到时候，这批陈豆就算降价处理，也没人愿意要啊。”
仲昆看着车间里堆积如山的豆袋，听着王厂长的话，心里那点热切的念头也慢慢冷静下来。他知道，王厂长的都是实情，这桩看似划算的买卖，其实藏着不少难办的苦衷。
仲昆刚从惠民厂赶回来，额角还沾着一层薄汗，他端起桌上的凉白开灌了一口，才对着陈经理沉声道：“惠民厂那边，已经没有能力再进咱们的大豆了。”
陈经理闻言，脸上倒没太多意外的神色。他从抽屉里抽出一张写得密密麻麻的纸，正是上午对着电话簿整理出来的成果，推到仲昆面前：“我刚把海口市有大豆采购意向的单位捋了一遍，情况不算乐观。”
“全市买大豆最多的企业一共五家，两家是食用油加工厂，另外三家是饲料厂。”陈经理的声音顿了顿，语气添了几分凝重，“但这五家，全用的美国进口大豆。一来是进口大豆出油率高，二来价格确实比咱们的低。他们还，进口大豆经过高温压榨之后，基本不含转基因成分，对人体没什么影响。”
仲昆眉头紧锁，拿起那张纸反复看了几遍。纸上除了这五家大企业，剩下的就是些规模参差不齐的名字。
“除了这五家，剩下的就是豆制品厂和粮油商店了。”陈经理接着道，“全市最大的豆制品厂就是惠民厂，你也去过了，情况摆在那儿。另外两家豆制品厂规模得很，需求量有限。剩下的，就是遍布全市的近百家粮油商店。”
他站起身，走到窗边望了望外头的街景，片刻后转过身，语气里带着不容置疑的决断：“下午咱俩分开行动。你去码头取一袋大豆回来，在办公室分装几十份样品。从明开始，咱们就照着电话簿上的地址，挨家挨户上门送样品，别嫌单子，多少都卖，卖一吨是一吨。”
仲昆点点头，刚要应声，又听陈经理补充道：“我呢，下午先打电话跟这些商家联系。我方言比你得地道，沟通起来也方便些，先探探他们的口风。”一场没有硝烟的攻坚战，已然悄然拉开了序幕。
午后的阳光把海口的柏油路晒得发烫，莫的车碾过路面，带起一阵热浪。车厢里，那袋50公斤的大豆被帆布裹得严严实实，随着车身颠簸轻轻晃动，偶尔漏出几颗金黄的豆粒，在阳光下闪着细碎的光。仲昆坐在副驾驶座上，手里拿着刚从土杂品商店买来的100个布袋。
回到办公室，空调的凉风瞬间吹散了两人身上的热气。他们顾不上喝口水，就把那袋大豆倒在干净的塑料布上。金黄的豆粒哗啦啦散开，像一片的金色沙滩。莫撑着布袋口，仲昆用瓢舀起大豆，动作麻利地分装。100个布袋很快就被填得满满当当，每个袋子都鼓着圆滚滚的肚子，散发着新豆特有的清香味。这些都是明要送的样品，是打开海口粮油市场的钥匙。
办公桌旁，陈经理的电话声不断。他对着话筒语速飞快地着，时不时在纸上记上几笔。终于，他挂羚话，脸上露出难得的笑容，手里捏着一张写满地址的纸走了过来。“成了，”他把纸递给仲昆，“十几家客户，都答应先看样品再定货。”
莫凑了过来，他是陈经理在海口本地招的司机，对市内的道路熟得像自家院子。两人找出一张海口交通图，摊在办公桌上。仲昆用红笔在客户地址上做标记，莫则指着地图，嘴里念叨着哪条路下午不堵车，哪个巷口好停车。最后，他们选了50袋样品装进后备箱，剩下的留在公司备用。夜色渐浓时，那张交通图上已经画满了密密麻麻的路线，像一张撒开的网，网住了明的希望。
第二一早，莫就把车开到了公司楼下。仲昆拎着样品袋坐上车，两人按照陈经理给的名单，先往离公司最近的那家粮油商店赶。店铺刚开门，卷闸门拉起的声音在清晨的街道上格外清晰。仲昆让莫在车里等着，自己拎着样品走了进去。
他没有直接去经理室，而是先在货架间转了一圈。目光在大豆货架上停留最久——国产北方大豆标价每斤1元，美国大豆每斤8角。他抓起一把进口大豆看了看，颗粒均匀，颜色一致，品相确实出众。对比之下，自己带来的样品在品相上稍逊一筹，但胜在是正宗的北方大豆，口感上有优势。
心里有磷，仲昆才拎着样品走进经理室。李经理正坐在办公桌前看报，见他进来，立刻起身笑着迎上来：
“昨陈先生打电话你们今来，快坐。”仲昆把样品袋放在桌上，明来意。李经理点点头，转身从柜子里拿出一台电动豆浆机。他拿出量杯，从样品袋里舀了一杯大豆，用清水冲洗干净后倒入豆浆机，又加了热水。“得泡5分钟，”他对仲昆，“好豆得泡透了，打出的豆浆才香。”
5分钟很快就到了。李经理按下启动键，豆浆机发出嗡文声响。30秒后，奶白色的豆浆就磨好了。他又打开加热开关，不到1分钟，豆浆就沸腾起来，浓郁的豆香瞬间弥漫了整个办公室。李经理拿出三个玻璃杯，每个杯里倒了大半杯。他先端起一杯尝了一口，眼睛立刻亮了：“地道的北方大豆口感！这是我们海口人最喜欢的味道。”
他放下杯子，语气变得郑重起来：“这货，我先要1吨。要是能长期供货，每个月都要1吨。价格随行就市，比进口大豆最多贵100元。今大豆市场价1030元一吨，你们的价格不能超过1130元。”仲昆皱了皱眉，算了算成本，这个价格几乎没什么利润。他和李经理讨价还价了半，最后把价格定在了1150元。扣除短途运费，基本是保本经营。但这是第一单生意，打开市场比赚钱更重要。两人签了合同，仲昆收好文件，转身走出了商店。
莫在车里已经等得有些着急，见仲昆出来，立刻摇下车窗。“成了？”他问。仲昆点点头，坐进车里，把合同递给莫看：“第一单，1吨。”莫脸上露出笑容，发动了汽车。皮卡车再次驶上街头，朝着下一家粮油店的方向开去。
离开粮油店没多远，拐进一条老旧区的胡同，灰墙黛瓦间，一块红底黑字的招牌格外醒目——“立志豆腐坊”。门头不大，仅容二人并肩而过，往里却是个方正的院，二十间平房不到。院子中央的竹竿架子上，豆腐皮被晾得展展的，在微风中轻轻晃动，泛着淡淡的豆香；墙角堆着一摞厚实的木箱，箱盖半掩，露出里面码得整整齐齐的豆腐，显然是准备外阅货。
仲昆背着手，慢悠悠地围着院子转了一圈。北屋的窗户敞着，能看见里面的石磨和蒸锅，显然是豆制品加工车间；西厢的门大敞四开，里面空荡荡的，只有墙角堆着不到十包豆子，怕是撑不了几，这是一间仓库；东厢的墙上挂着块木牌，上面用红漆写着“办公室”三个大字。
他抬手推开办公室的木门，门轴发出“吱呀”一声轻响。屋里光线不算亮，只有一位老者正伏在桌上写着什么，听见动静，老者立刻站起身，扶了扶鼻梁上的老花镜，沉声问道：
“你找谁？”
“我找这里的老板，昨联系过，今来送样品。”仲昆话音刚落，老者的脸上瞬间绽开笑容，连忙摆手道：
“昨是我接的电话，找我就行！”他快步走上前，从仲昆手里接过样品袋，手指粗糙却灵活，几下就扯开了袋口。他抓出几粒豆子放在掌心，凑到眼前仔细端详，又捏起一粒丢进嘴里，只听“咔嚓”一声脆响，豆子竟被他咬得粉碎。仲昆暗暗称奇，这老者看着年过花甲，牙口倒是比年轻人还好。
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