6.37、赔钱的生意
老者慢慢嚼着豆子，眉眼间渐渐露出满意的神色，片刻后点头道：“好豆子，正宗北方大豆，颗粒饱满，口感扎实。”话锋一转，他又皱起眉头，“多少钱一吨？昨和陈先生通电话，他1200元，这价格太贵了，我们本生意，实在承受不起，最多1100元。”
“1100元连本钱都不够，您心里比我清楚。”仲昆不动声色，从随身的公文包里掏出一份合同，“两前，惠民豆制品厂刚从我这里提了货，价格是1400元，这是合同，您可以看看。这两受美国大豆冲击，市场行情不好，我们也是保本不赚钱，最低价1150元，少一分都不能卖。”完，他转身就朝门外走，脚步干脆，没有丝毫犹豫。
老者一看急了，连忙上前拉住仲昆的胳膊，脸上的笑容又多了几分恳切：“别着急走啊，价格好商量，好商量！你们什么时候能送货？”
“你们要是着急，明上午就能送。”仲昆停下脚步，回头问道，“你们需要多少？”
“我们每用100公斤，先进一个月的量，3吨。”老者咬了咬牙，像是下了很大的决心，“价格就按1150元来，不过我们得签份合同，明你可一定要送货啊。”
罢，老者从文件柜里拿出一份早已准备好的合同文本，两人仔细核对了条款，签字盖章，一切都办得十分利索。收好合同，仲昆朝门外喊了一声，莫立刻开着车过来。两人和老者道别后，便驱车离开了立志豆腐坊。
离开豆腐坊的路上，莫问仲昆，声音里带着压不住的疑惑：“我看你听老板出价格后，转身就走，就不怕他们真不买？”
仲昆抬手擦了擦额头的汗，他回头望了眼豆腐坊西厢房的方向，了然一笑：“一进院我就瞅见了，他西厢房库房里没剩几包豆子，指定是急着要货。咱们是找上门求他买，他自然想勒咱一把，可他没想到我不买他的帐。其实卖1150元我都心痛，没办法，货到地头死嘛。”
莫心里咯噔一下，这才想起进院时扫过的那眼库房，当时只觉得冷清，竟没看出藏在那几包豆子背后的门道。他望着仲昆沉稳的侧脸，暗暗佩服起来——刚才仲昆转身要走时，他心都提到了嗓子眼，生怕这单生意黄了，谁能想到结局会是这样，老板慌慌张张追出来，二话不就签了合同。
接下来的时间里，仲昆带着莫马不停蹄地走访客户，从城南的粮油铺到城北的豆制品加工厂，鞋底子磨得发烫，喉咙也干得冒火。每进一家门，仲昆总能快速捕捉到对方的需求，或是看库房的存货，或是听老板的语气，三言两语就能摸清对方的底牌。莫跟在旁边，一边帮忙送样品、记价格，一边偷偷学着仲昆的经商之道。
这一，他们总共走访了十四家客户，签下了8份合同。只是大豆的销量不算理想，加起来还不到20吨。直到下午四点，名单上的客户全部走完，两人才拖着疲惫的身躯回到办公室。推开门的瞬间，积攒了一的倦意瞬间涌了上来，他们瘫坐在椅子上，望着窗外渐渐暗下来的色，连话的力气都快没了。
暮色漫进酒店房间时，陈经理看着仲昆和莫布满红血丝的眼睛，声音里带着难以掩饰的心疼：“我今联系好了30多家客户，明让吴会计在家慢慢查，我和莫去跑客户，你去码头跟着货车给今定好的八家客户送货。你们回房间洗个澡，好好休息一下，我让服务员把晚饭直接送到房间去。” 话音落下，他没等两人回应，便转身去联系服务员。
刚蒙蒙亮，晨雾还没散尽，莫就拉着仲昆和陈经理。三人先驱车赶往码头，潮湿的海风裹着鱼腥味扑面而来，仲昆跳下车，拍了拍莫的肩膀，看着他和陈经理的车消失在晨雾里，才转身登上那辆昨已经联系好的满载19吨大豆的大货车。货车轰鸣着驶离码头，朝着城里的八家客户赶去。
当货车停在立志豆腐坊门前时，引擎声瞬间打破了作坊的宁静。员工们一窝蜂地涌出来，七手八脚地往仓库里搬大豆。老板擦着额头的汗，拉着仲昆走到一边，面露难色地了实话：“我们今就等这批豆子生产了，仓库那几袋豆子有问题，只能掺和新鲜大豆使用。要是再晚来一会儿，今的加工任务都要耽误了。” 仲昆听着，心里五味杂陈，只叮嘱对方仔细验收，便继续跟着货车赶往下一家。
直到下午两点多，最后一家客户的货才卸完。仲昆累得腰都直不起来，货车司机好心地把他捎回酒店，便匆匆返回码头。仲昆拖着疲惫的身躯回到办公室，第一时间找到吴会计交账，特意明其中有两家粮油店给的是现金。他在椅子上歇了片刻，缓过神来，拿起桌子上的电话，拨通了岳父的号码。
电话接通的瞬间，仲昆仿佛找到了主心骨，连忙向岳父汇报海南的情况：“这边市场让进口大豆冲击很厉害，市场价格已经跌到1030元一吨，我昨跑了一好容易才卖了19吨，今又送了一货，陈经理不知今卖的怎么样。如果卖不完剩下的怎么处理，再运回去行不校” 他顿了顿，声音里满是焦虑。
电话那头沉默了片刻，岳父的声音传来，带着不容置疑的果断：“千万不能再运回来，这批大豆在南方转了一圈，回来就保存不住了，只能当饲料处理，最多卖半价，加上来回费用，完全赔了。好在现在气温不高，能坚持一段时间，海口卖不动可以往周边城镇跑一跑，剩100多吨，不是很多，还卖不出进口的价格，赔点也卖。” 仲昆听着，重重地叹了口气，挂羚话。
看看时间还早，仲昆犹豫了一下，又拨通了马媛的电话。电话里，他先仔细问了燕的情况，听着马媛温柔的声音，心里的疲惫消散了些许，随后便把在海口的遭遇一五一十地向马媛透露了一些，语气里满是无奈。
下午五点的夕阳，把办公室的玻璃窗染成了暖橙色。陈经理和莫推门进来时，带起的风里混着些微醺饶气息，两人头发被风吹得有些凌乱，西装外套随意搭在臂弯，裤脚还沾着点尘土，一看就是跑了大半的样子。
仲昆正整理着桌上的单据，抬头瞥见他们这副风尘仆仆的模样，又闻到那股若有似无的酒味，便随口问了一句：“喝酒了吗？”
陈经理闻言笑了笑，语气里带着几分得意：“喝什么酒，刚从酱油厂出来，它们那个发酵车间，全是酒味，这不沾了一身光。”他顿了顿，走到办公桌前坐下，喝了口仲昆递过来的温水，继续道，“这次还亏了这个酱油厂，要了20吨大豆。他们做的酱油、面酱全部都用大豆，进口大豆味道不鲜，只用国产大豆，特别是北方大豆。他们厂春节前从东北进了100吨，进我们20吨主要是看看我们的大豆与东北比较一下，如果口感好的话，将来就用我们的。”
到这里，他侧头看了眼旁边的莫，莫连忙点头附和：“是啊，跑了一下午，除了酱油厂这单，零散客户也凑了20吨左右。”
陈经理接过话头，冲仲昆道：“我和莫今的成绩和你昨差不多。周一要送两车货，一车送酱油厂，一车送散户。”
完，他起身走到吴会计的旁，拿出随身携带的账本，和吴会计仔细核对起今的账目。两人确认无误，签完字交接完毕。陈经理转过身，脸上带着轻松的笑意，对仲昆：“咱们这两都辛苦，今晚在餐厅聚个餐。明周日休息一。”他顿了顿，语气里满是兴奋：“咱们这两成绩不错，卖了60多吨，接近三分之一了！”
办公室里的气氛瞬间热烈起来，连日来的疲惫仿佛都在这喜讯中消散了不少，每个人脸上都洋溢着欣慰的笑容。
这晚上，陈经理在餐厅要了一个四饶包厢，陈经理夫妇、仲昆和莫从办公室出来崇梯下到一层餐厅，来到包厢坐下，这是来海口后的第一次聚餐。 包厢里暖黄的灯光映着红木圆桌，玻璃转盘上很快摆齐了四道海口特色菜。姜葱炒花蟹红亮诱人，蟹肉饱满地嵌在壳中，姜葱的辛香混着蟹的鲜甜直钻鼻腔；东坡生蚝卧在浓稠的酱汁里，蚝肉肥嫩，轻轻一抿便在舌尖化开；椰子鸡汤咕嘟咕嘟地冒着热气，椰香与鸡汤的醇厚交织，金黄的鸡油浮在汤面，喝一口暖到胃里；白切咸水鸭切得厚薄均匀，皮白肉嫩，配着特制的蒜蓉酱汁，清爽不腻。
陈经理率先拿起公筷，给仲昆和莫各夹了一只肥美的花蟹，笑着：“来海口这么久，总算能闲下来尝尝本地菜，这花蟹是今刚捞的，你们多吃点。”陈经理夫人也忙着给大家盛椰子鸡汤，清甜的汤里飘着几块椰肉，她轻声叮嘱：“这汤补身子，莫你最近跟着跑市场辛苦了，多喝两碗。”仲昆举起酒杯，向陈经理夫妇敬了一杯，感慨道：“和陈经理做事，不光能学到生意经，还能吃到这么地道的菜，真是荣幸。”莫也跟着附和，夹起一块咸水鸭，蘸了酱汁送进嘴里，脆嫩的鸭皮带着蒜蓉的香，吃得他连连点头。
席间杯盏交错，谈笑声不断。他们聊起办公室里的趣事，又起大豆贸易最近的进展，到兴奋处，陈经理拍着仲昆的肩膀，夸他这次谈下的供货商很靠谱。姜葱炒花蟹很快被瓜分一空，东坡生蚝的酱汁都被用来拌了米饭，椰子鸡汤喝到锅底见光，白切咸水鸭也只剩下骨头。最后，大家摸着肚子，相视一笑，连日来的疲惫都在这顿热热闹闹的晚餐里烟消云散了。
这是周日，刚蒙蒙亮，海口的晨雾还没散尽，莫就拎着提前收拾好的帆布包，匆匆赶往汽车站。他的家在文昌市，离海口不到80公里，坐大巴不过一个多时的路程。走之前，仲昆拍着他的肩膀反复叮嘱，让他回家别只顾着休息，抽时间多跑跑当地的粮油市场、副食店，要是能搞点大豆订单回来，那是最好不过。莫连连点头，心里也憋着一股劲，想帮公司闯过这道难关。
早饭后，仲昆来到办公室。阳光透过百叶窗，在办公桌的文件上投下斑驳的光影，他泡了两杯热茶，静静等着陈经理。昨陈经理跑了一趟客户，带回的消息还算乐观，今两人要好好商量下一步的计划。
没等多久，陈经理就推门进来了。他脸上带着几分疲惫，却依旧思路清晰，刚坐下就直奔主题：“仲昆，昨跑客户我算是看明白了，大豆生意现在是彻底的买方市场。咱们之前太莽撞，今后可不能再这么干了——必须先签合同再进货，绝对不能盲目囤货。这次咱们就是吃了这个亏，要是再犯，肯定栽大跟头。”
他喝了口热茶，继续道：“这两我查了不少资料，我国大豆60%都依靠进口。进口大豆成本低、出油率还高，国产大豆根本竞争不过。咱们手里这批货，一旦积压在手里，必赔无疑。这次能顺利出手一部分，已经是侥幸了，要是晚来几，肯定得赔钱。另外，咱们也没经验，签合同的时候要是把价格签死，也能减少不少损失。”
仲昆听着，眉头渐渐皱起，又慢慢舒展开。他沉吟片刻，点头同意陈经理的观点：“你得对，大豆生意我们只能做这一次。首先，我们对大豆的属性太不了解，连它有保鲜期都不知道；其次，我们自己没有仓库，码头只能临时周转，根本不能长期使用；最主要的是，大豆价格波动太厉害，我们根本找不到规律。”
他靠在椅背上，叹了口气：“看来经商不仅靠头脑，还要靠运气。真是‘时来地皆同力，运去英雄不自由’。现在咱们就算浑身的本事，也施展不出来。下一步，就看下周我们推销的结果了。如果情况不好，按照岳父的建议，我们还可以向周边县市拓展。今莫回文昌，我已经让他在那边摸摸底，看看有没有机会。”
陈经理拿起茶杯，轻轻抿了一口。办公室里一时安静下来，两人对视一眼，都从对方眼中看到了坚定。不管前路多难，他们都得咬着牙走下去。
喜欢家族企业覆灭启示录请大家收藏：(m.132xs.com)家族企业覆灭启示录132小说网更新速度最快。