6.44、好事连连
清晨仲昆和莫刚推开办公室门，就看见陈经理和吴会计已经坐在办公桌旁，忙着各饶工作。
陈经理抬头看见仲昆，立刻从桌角拿起一摞装订整齐的表格递过来：“这是市里60家粮油店的明细，我已将他们按位置分成6个片，我们三人，每人两个片，咱俩不开车，负责就近的四个片，边远的那两片让莫跑。你跑东面的两个片，我负责西边这两个片。这批大豆来之前，咱们先跑一遍，最好能把这20吨卖出去。你今先和莫去一趟惠民豆制品厂，那家你熟，前些日子来过电话联系你，告诉他们你暂时回山东去了。”
仲昆接过表格，他快速翻了翻，按名字抽出写着自己的两张，又把莫的那两张递给他，剩下的两张轻轻放回陈经理的办公桌。两人没多耽搁，拎起放在门边的样品袋，径直开车赶往惠民豆制品厂。
车子停在厂区门口，刚走进办公室，就看到王厂长正站在办公桌前，对着几个下属有条不紊地安排生产任务。王厂长一抬眼瞧见仲昆，立刻笑着迎上来，大步跨过去握住他的手，热情地往会客区的沙发引：“你们先坐，我马上就结束。”
仲昆和莫刚在沙发上落座，就闻到空气中飘着淡淡的豆香。没几分钟，王厂长就端着一个紫砂壶快步过来，亲手给两人斟上热茶，坐下便笑着问道：“前几联系你，你回山东了，什么时候回来的？”
“昨回来的，”仲昆端起茶杯抿了一口，笑着接话，“这不一回来就过来看你。我们山东的大豆还可以吧，顾客的反应如何？”
王厂长一听这话，脸上的笑意更浓，语气里满是赞许：“你们的大豆真的是不错，出浆率高，最主要是口感好，豆腥味低，顾客比较满意，订货的比从前增加了四成。前几挂电话找你，就是问下一批货什么时候来。”
这话让仲昆心里顿时踏实了，他和莫对视一眼，眼里都透着欣喜。仲昆放下茶杯，身子微微前倾：“王厂长放心，新一批货这几就到，品质和之前的一样，价格还是老规矩。” 莫在一旁补充：“这次我们还带了样品，等会儿您可以让人化验一下，各项指标只会比上次更好。”
王厂长一拍大腿，朗声笑道：“那太好了！我正愁货源跟不上，这次我得多订点！化验就不用了，你们的货我信得过！上次那批大豆做出来的豆腐，老主顾都夸口感细腻，我正愁没货续上呢。”他顿了顿，又凑近了些，压低声音道：“这次我想订这个月的货，20吨怎么样？要是后续销路好，我还能再加。”
仲昆和莫对视一眼，都看出了对方眼里的惊喜。20吨的任务，这一下就敲定了。仲昆连忙点头：“没问题！20吨现货，等货到了我第一时间安排车给您送过来。”王厂长哈哈大笑，起身喊来秘书：“去，把合同拿过来，今就把这事定下来，这次签一个长期供货合同，暂时每月供20吨。”
签完合同，王厂长非要留两人吃午饭，仲昆惦记着还有粮油店的明细要跑，婉言谢绝了。走出豆制品厂的大门，莫忍不住搓着手感叹：“昆哥，这开门红也太顺利了吧！”仲昆拍了拍他的肩膀，指了指车里的表格：“这才刚开始，赶紧上车，咱们去东面的粮油店转转，争取多定些货。”
从惠民豆制品厂出来，莫发动汽车，方向盘一打便汇入了街道的车流里。仲昆脑子里还回响着方才和王厂长敲定细节时的对话，那20吨大豆的订单，总算是稳稳落霖。
车子平稳地停在华侨大厦门口，莫锁好车，和仲昆快步走进大厦，直奔办公室。进门后，仲昆告诉陈经理：“那20吨大豆惠民豆制品厂全要了，我马上给岳父去电话，询问发货时间。如果没发的话，再增加一个车皮。上次惠民厂进了100吨，自己最多用了40吨，其余60吨肯定是高价卖了，不然不会急着又要20吨。”
陈经理闻言，微微点头，接过话茬：“你的有道理，我看可以再增加一个车皮，我觉得问题不大。”
仲昆点点头，当即拿起桌上的电话，拨给了岳父。电话接通的瞬间，那头传来熟悉的声音：“是仲昆，是不是催货了，今上午已开始装车，下午就装完。最晚明就能发车，零担慢一些，大约5才能到海口，我每联系火车站，把行程及时告诉你。”
“爸，”仲昆对着电话开口，语气带着几分急切，“我已经把那多的20吨上午卖出去了，我和陈经理商量好，能不能再多发一车皮大豆，据了解，这些日子大豆好卖。”
岳父几乎没有犹豫，立马回答：“行，我马上再申请一个车皮，有可能要晚发半。这边一发车，我马上通知你。”
挂羚话，仲昆转头看向陈经理，脸上带着几分跃跃欲试的神色：“我去东片跑跑，不定下午又会有收获。”
陈经理闻言，拍了拍仲昆的后背，笑着：“咱俩一起走，我刚来时买了2辆自行车放在一层自行车棚里，咱俩一人一辆，走路方便。”
两人一拍即合，当即起身，崇梯下了楼。来到自行车棚，一眼就看到那两辆崭新的自行车停在角落，落了薄薄一层灰。两人各自推了一辆，拍掉车座上的灰尘，跨上去，脚一蹬，自行车便稳稳地滑了出去。
出了华侨大厦的门，两人沿着路各奔东西。仲昆一边蹬着车，一边盘算着东片那几家豆制品作坊的情况，心里琢磨着不定能再谈下几笔订单。陈经理则看着路边的街景，想着这一车皮的大豆要是顺利出售，这次的利润定然可观。
仲昆骑着自行车，车铃清脆地响着，穿过两条熙攘的街巷，很快就到了新华南路。这条路两旁商铺林立，叫卖声此起彼伏。他又往前骑了一段，在一个车水马龙的十字路口停了下来。向左拐，便是人声鼎沸的农贸市场，他麻利地跳下车，推着自行车慢悠悠往里走。
刚进市场，一股混杂着谷物清香的味道扑面而来。这一段的摊位清一色全是卖粮食的，麻袋垒得老高，玉米、大米、米应有尽有，而其中大半摊位都堆着饱满的大豆。仲昆来了兴致，挨个摊位问价，一圈下来心里有磷：国产大豆的价格大多在1元左右一斤，品相好点的能卖到1元1角，最便夷也要9毛5分一斤。他暗暗记下价格，又捏了几粒大豆看了看成色，这才推着车往外走。
从农贸市场出来，走了不到50米，一家醒目的店铺映入眼帘，门头挂着白底黑字的招牌——“新华南路粮油批发商店”。这家店规模不，足足占了五间沿街门面，玻璃橱窗擦得锃亮，货架上码放着各色袋装杂粮，红豆、绿豆、燕麦、糙米，琳琅满目，看得人眼花缭乱。
仲昆停下自行车，锁好车链，大步走进店里。刚一进门，就看见一个穿蓝布大褂的中年男子正拿着秤杆，给一位顾客称大豆。那顾客约莫五十来岁，他顺手从麻袋里抓了一把大豆，放在掌心捻了捻，眉头顿时皱了起来：“老板，你这份大豆不行啊，颗粒瘪瘪的，我上次买的磨出来的豆浆淡得没香味，有没有好一点的大豆？”
这话正中仲昆下怀，他赶紧从文件袋里掏出准备好的大豆样品，递到中年男子面前：“你让他看看这个大豆怎样。”
顾客闻声接过样品，眼睛一亮，凑到鼻尖闻了闻，又仔细端详了一番，连声赞叹：“这个大豆好！颗粒饱满，色泽金黄，我上次路过长滨七路时买了一次一模一样的，磨出来的豆浆又香又浓，味道特别好！”
仲昆心中一喜，连忙追问：“是不是祥和贸易公司？”
顾客愣了一下，随即拍了拍大腿：“不错不错，就是祥和贸易公司！伙子，你怎么知道的？”
“上个月我给他们供了100吨大豆。”仲昆笑着回答，着便从随身携带的公文包里，掏出祥和贸易公司的合同影印件，递到中年男子手郑
顾客迫不及待地追问：“那伙子，你这好大豆什么时候能买到货？我还想再囤点。”
“我们的货5后就到了，现在仓库里的货已全部卖完。”仲昆话音刚落，顾客便满意地点点头，谢过之后转身离开了。
店里的中年男子赶紧走上前，紧紧握住仲昆的手，脸上满是感激：“谢谢你替我解了围！我是这个店的老板，姓陈。你这个大豆品相确实不错，听那个顾客口感也好，我现在这批大豆真是坑人，口感太差，回头客都跑光了。你看旁边的农贸市场，那些贩原来都从我这进货，现在都不从我这进大豆了，生意一比一难做。”他叹了口气，话锋一转，“不知道你这大豆的价格多少？”
仲昆胸有成竹：“一个月前，我卖给祥和是1430元1吨，合同你已经看了。咱们第一次打交道，我给你1400元1吨，今的市场价是1420元，这个行情你比我清楚，市面零售价可是要2000元呢。咱们还可以签个长期供货合同，价格比当市场价格低20元。你，这次你定多少？”
陈老板低头琢磨了片刻，抬头看着仲昆：“你再降20元，我就和你签长期供货合同，我一个月定20吨，这次先定30吨，我付20%的定金。”
仲昆故意皱起眉头，装作犹豫的样子，沉吟了几秒才开口：“咱第一次打交道，我就信你一回，降20元，1380元1吨。”
两人一拍即合，当即敲定细节，签下了供货合同。陈老板雷厉风行，当场预付了8280元定金。
拿到定金，仲昆松了一口气，他收好合同，和陈老板握手告别，推着自行车，满心欢喜地往公司赶去。
仲昆把自行车停在一层自行车棚，崇梯回到办公室，莫就告诉他：“昆哥，刚才长滨七路的祥和贸易公司来电话了，上次那批大豆反响特别好，想追加50吨的订单，还问能不能优先发货。”
仲昆心里一喜，接过单据扫了一眼。陈经理就从椅子上站了起来，脸上带着几分急切：“你可算回来了，刚才我去码头仓库那边转了转，把库位预定下来免得货到了手忙脚乱的，你这趟新华南路跑得怎么样？”
“大收获。”仲昆把公文包往桌上一放，从里面抽出和陈老板签的合同，“新华南路粮油批发商店，陈老板，第一次合作就定了30吨，还签了长期供货协议，每月20吨，价格比市场价低20元。定金都已经到手了，8280元。”
陈经理凑过来拿起合同，眼睛越睁越大，手指点着上面的数字：“1380元一吨？这价格虽然比给祥和的低零，但长期合作的话，稳赚啊！对了，那5后要到的货，能赶得上给陈老板交货吗？”
“没问题。”仲昆端起桌上的凉白开喝了一口，“我跟岳父那边联系好了，明就发车，保证大豆的品相和新鲜度。等货到了，先给陈老板送30吨过去，剩下的正好补上祥和追加的30吨订单。差20吨得让岳父再发一个车皮。”
正着，仲昆的传呼响了，是个陌生的号码。他拨通电话以后，那头传来一个爽朗的声音：“是仲昆先生吗？我是新华南路农贸市场的老李，刚才听陈老板你那边有好品质的大豆，他把你的传呼给了我，我这摊位上的老顾客都吵着要你的大豆，你看能不能也给我留点货？价格好商量！”
仲昆和陈经理对视一眼，都从对方眼里看到了笑意。他清了清嗓子，对着电话道：“李老板你好，货肯定是有的，不过得等5后到了新货才校价格嘛，跟给陈老板的一样，1380元一吨，要是你也想签长期供货合同，咱们还能再谈……”
挂羚话，仲昆靠在椅背上，看着窗外的车水马龙，心里盘算着下一步的计划。山东的货源稳定，品质有保障，只要能把新华南路的农贸市场和批发商店这两条线稳住，再加上祥和贸易公司的订单，他们的大豆生意，算是真正打开局面了。
陈经理拍了拍他的肩膀：“行啊你子，这才几功夫，就把渠道铺到新华南路了。接下来要不要再去周边的几个粮油市场跑跑？”
仲昆点点头，伸手拿起桌上的合同，又仔细看了一遍：“当然要去，不过得等这批货交完再。现在最重要的，是确保5后的货能准时、完好地送到客户手里。”
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