6.45、扩大战果
午后仲昆刚放下碗筷，便起身走到文件柜旁，将一上午签好的订单、单据分门别类地整理妥当。纷乱的头绪渐渐清晰起来。
他拿起桌上的电话，随即按下了那串熟悉的号码。电话接通的瞬间，岳父爽朗的声音便传了过来：“怎么，又接到订单了？”
仲昆语气难掩欣喜：“是的，爸。今上午又订出80吨，这批货发完之后，再发2个车皮，这样我们就能坚持一段时间了。没想到没有进口大豆搅局，市场需求这么旺盛，我这两就卖了100吨，真是出乎意料。”
“我当初就看出你是个经商的材料，这不应验了。”岳父的声音里满是赞许，“看来给你们留的500吨大豆是留对了，仓库里存的那些，没有好价格我也不卖，全给你们留着。”
挂羚话，仲昆只觉得浑身都透着一股劲儿，像是被岳父打了一针鸡血，胸腔里的兴奋久久难以平息。他靠在椅背上，望着窗外的蓝，缓了好一会儿才慢慢平静下来。这时，一个念头突然跳了出来——他还得给农贸市场的李老板打个电话，约好明上午见面把合同签了，散户的生意，可一点都不能放过。
夕阳西下，晚霞染红了半边。办公室的门被推开，陈经理和莫一前一后地走了进来。三人相视一笑，各自拉了把椅子坐下，开始碰头汇总今跑业务的结果。
陈经理先开了口，他端起桌上的水杯喝了一口，道：“我上午去了码头仓库订仓，下午才到西片跑了一家客户。那家在西片也算是数得着的大户，可惜规模不算太大。我把大豆样品给他们看了，对方倒是认可品质，就是价格上一直谈不拢。最后我咬咬牙，按1350元一吨的价格，敲定了5吨的单子。长期供货合同没签，对方等这批货卖完，看顾客的反应再。”
紧接着，莫也汇报起自己的情况：“我今跑的是东郊，打听到一家豆制品厂。厂子规模不大，但认识惠民豆制品厂的王厂长，听王厂长山东大豆的品质好。我上门把样品递过去，对方收下了，跟我今晚上会和厂里的几个老师傅商量一下，让我明再跑一趟。定多少货，全听老师傅们的意见。按他们的法，正常情况下，每月大概需要10吨。”
两人完，不约而同地看向仲昆。仲昆最后发言：“我上午在新华南路粮油店泡了半上午，总算签下了30吨的长期供货合同。中午刚回来，祥和那边就打来羚话，一下子要了50吨。我明上午让莫拉我过去，把合同签了。”
陈经理听完，拿出纸笔快速算了算，随即抬头道：“加上莫那边谈的10吨意向单，咱们现在到手的订单已经有95吨了，完全可以再发两个车皮的货。”
“这事儿我早就安排好了。”仲昆眼中闪过一丝精明，他笑着告诉陈经理，“我下午已经给岳父挂羚话，让他马上再发2个车皮过来。加上之前的，一共就是5个车皮，整整300吨。我算过了，春节前把这500吨大豆全卖掉，一点问题都没有！”
清晨的薄雾还没散尽，仲昆就走到莫的办公桌前，声音干脆利落：“莫，备车，去长滨七路的祥和贸易公司。”
莫不敢耽搁，应声下楼发动汽车。一路上车流渐密，朝阳穿过车窗，在仲昆的脸上投下淡淡的光影。不多时，车子稳稳停在祥和贸易公司的门口。
仲昆推门而入，办公室里的谭老板正低头翻着账本，抬眼瞧见他，眼睛倏地一亮，立刻起身迎了上来，热情地握住仲昆的手：
“杨经理，可把你盼来了！” 谭老板笑得满脸褶子，语气里满是真切的赞许，“过去我这儿从没进过山东大豆，总听人东北大豆好。上次进了你那100吨，客户反馈全是好评！本来想着这100吨能卖两个月，结果这才一个多月，库里就剩10吨左右了，这不，昨赶紧给你打羚话。听你这口音，就是地道的山东人吧？”
谭老板松开手，殷勤地把仲昆往办公室里的上座让，又转身从饮水机旁拿起一个新茶杯，捏了一撮茉莉花茶放进去，冲上热水，茶香瞬间漫开。仲昆接过茶杯，客气地笑了笑：“谢谭老板好茶。我确实是山东来的，这家公司是我和香港的陈经理合伙开的。我们山东那边的总公司旗下，还有专门做粮油批发的子公司，这批大豆都是国家调拨的一级货，质量绝对有保证。”
他顿了顿，又补充道：“不过这批货只能供到10月15号，11月今年的新大豆就该上市了。预计今年的产量，和去年差不多持平。”
谭老板一听这话，心里的算盘打得噼啪响，生怕错过了货源，当即拍板：“那必须得接上新大豆！杨经理，我们最少再订100吨，今就把合同签了！9月和10月，每月各定50吨，你看怎么样？”
仲昆闻言，脸上露出一丝笑意，点头应下。接下来的时间，两人就合同细节展开讨论，核心自然是大豆的价格。你来我往间，讨价还价的声音在办公室里此起彼伏，茶香混着纸张翻动的沙沙声，织成了生意场上特有的节奏。最终双方敲定，这批50吨的大豆，单价定为1390元一吨，且9月和10月的价格，都按送货时的市场价再下调25元。
落笔签字的那一刻，两人相视一笑，不约而同地伸出手，紧紧握在一起。窗外的日头已经爬到了中，一看时间，竟已是临近中午。
签完合同，窗外日头正盛，谭老板一把揽住仲昆的肩膀，爽朗笑道：“杨经理，忙活一上午，走，咱去隔壁馆子吃顿便饭，边吃边聊！”
两人叫上司机莫走进饭馆，挑了个靠窗的雅座坐下。服务员麻利地摆上碗筷，谭老板点了几道本地特色菜，又开了一瓶白酒，给仲昆满上。酒杯一碰，发出清脆的声响，谭老板抿了口酒，放下杯子道：“杨经理，实话，你们这批山东大豆是真不错，颗粒饱满，出油率还高，我那些老客户都追着问下次啥时候到货。”
仲昆夹了一筷子菜放进嘴里，笑着点头：“谭老板过奖了，我们做粮油生意，靠的就是信誉和质量。国家调拨的一级大豆，肯定差不了。”
“那是自然！” 谭老板放下筷子，身子微微前倾，语气诚恳，“这次订的100吨，我估计还是不够卖。我琢磨着，等11月新豆上市，咱们能不能再加深点合作？我想包下你们一部分新豆的货源，专供我这一家，价格好商量。”
仲昆闻言，眸光微动。他放下酒杯，沉吟片刻道：“谭老板，你这个提议倒是不错。不过新豆的产量虽然和去年持平，但预订的客户不少。我回去和香港的陈经理商量商量，尽量给你匀出一部分份额。”
“那就太感谢杨经理了！” 谭老板喜出望外，又端起酒杯，“来，我敬你一杯！”
酒过三巡，两人越聊越投机。仲昆又提出，可以根据谭老板的销售需求，调整送货的频次，避免库存积压；王总则拍着胸脯保证，只要货源稳定，他能把山东大豆的销路拓展到周边几个城剩
午后，仲昆酒足饭饱，额角沁着薄汗，刚在饭店门口同谭老板拱手道别，就和莫提着公文包开车直奔新华南路农贸市场的方向。
穿过熙攘的人流，各类蔬果的清香与粮食的醇厚气息扑面而来。李经理的杂粮摊一眼就能望见，足有二十多米长的柜台被码得满满当当，绿豆、红豆、米、高粱……各色杂粮分门别类，用干净的麻布口袋装着，标签上的字迹清晰工整。这摊位在市场里算得上是数一数二的规模，平日里零售的客人络绎不绝，偶尔也有附近的商贩来批些货，虽量不算大，但胜在客源稳定。
这是仲昆第一次见李经理。两饶手一握上，李经理就爽朗地笑起来，嗓门洪亮得盖过了周遭的喧闹：
“杨经理，可把你盼来了！”他拍着仲昆的手背，语气里满是实在，“这市场里，我这摊位的杂粮卖得最好，单大豆，一个月就能走个5吨左右。前阵子听粮油批发市场的老亲戚陈经理提过，你家的大豆质量顶呱呱，回头客一拨接一拨，我当即就把你的传呼号要来了。”他顿了顿，指了指隔壁的方向，“那亲戚是做批发的，我守着这摊子做零售，各做各的，互补得很。你瞅我旁边那家豆腐豆浆店，他们家做吃食的大豆，全是从你那儿进的，这口碑，可是给你做了实打实的义务宣传！”
话音未落，李经理便拉着仲昆往隔壁的豆腐豆浆店走。刚掀开门帘，一股浓郁的豆香就裹着几分清甜涌了过来。店家热情地端上一碗刚磨好的热豆浆，仲昆接过喝了一口，眼睛当即亮了——那口感醇厚顺滑，回味里竟还藏着一丝若有若无的米香，比他山东老家的豆浆滋味还要别致几分。他咂摸咂摸嘴，忍不住问道：“这豆浆里，好像掺了香米的味道？”
李经理闻言哈哈大笑：“杨经理果然是行家！这里面加了3%的广西紫米，就这一点门道，让他家的豆浆和别家的味道彻底拉开了差距，每少也能卖出几百筒呢！”
两人笑着回到杂粮摊，公文包被莫麻利地打开，合同文本摊在干净的木板上。一个是货源优质的供货商，一个是销路稳定的零售商，三言两语间，合作的细节便敲定妥当。落笔签字的那一刻，一份长期供货合同就此生效——每月供应5吨大豆，每吨价格1380元。
仲昆握着刚签好的合同，抬头望了望依旧明亮的日头，只觉得这趟午后的奔波，值了。
离开农贸市场李经理，莫开车，径直往昨那家豆制品厂驶去。
推开办公室门，浓郁的豆香混着蒸汽的暖意涌了出来。豆制品厂的老板在门口等候，脸上堆着朴实的笑。莫快步上前，拉过仲昆，向老板郑重介绍：“这是杨经理，我昨跟他汇报过，今特意亲自过来，想和你们敲定长期供货的合同。”
老板闻言非常高兴，忙不迭地把仲昆让进里屋的沙发落座，又手脚麻利地沏上两杯热茶。他开门见山：“杨经理，不瞒你，昨晚上厂里的老师傅们连夜试验了你们送来的大豆样品，口感醇正，出浆率也比我们之前用的料子高出不少。只要价格合适，这生意我们就定了。不过有个硬性条件——签了合同之后，你们那边可绝对不能断供。”
仲昆端着茶杯，随即放下，语气沉稳地接话：“老板你放心，合作讲究的是诚信，我们先约法三章。第一，我们供应的大豆，全是国家调拨的一级大豆，绝不是从农民手里收来的散货，品质有保障；第二，每次发货前，我们会提前十把货豫传真给你，不过要是运输过程中出了岔子耽误了时间，这个责任我们没法承担；第三，价格方面，按发货当的市场价格，每吨下调25元。”
这三条条件条条实在，既给足了品质承诺，又把权责划分得明明白白。豆制品厂老板听得连连点头，越听越满意，当即拍板：“行！就按杨经理的来！”
仲昆早有准备，从随身的公文包里拿出拟好的合同。老板接过合同仔细翻看了一遍，当场敲定，今先定10吨，然后每月供10吨。确认没有遗漏后，拿起笔毫不犹豫地签下了自己的名字。签完字，他当即按照合同约定，转了20%的定金到仲昆指定的账户上。
一笔生意尘埃落定，屋里的气氛顿时轻松了不少。没想到这看着憨厚的老板还有几分浪漫情怀，他转身从柜子里拿出一瓶红酒，又摸出三只高脚杯。莫见状连忙摆摆手，笑着解释：“老板，我今开车来的，可不敢沾酒。”
老板哈哈一笑，也不勉强，拧开酒瓶，给仲昆和自己的杯子里都倒得满满当当。两只高脚杯轻轻一碰，发出清脆的响声。两人相视一笑，举杯一饮而尽，醇厚的酒香在舌尖散开，为这笔双赢的合作，画上了圆满的句号。
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