梅家老宅那场不欢而散的紧急会议,像一块沉重的巨石压在三姐妹心头。
分歧公开化,前路迷雾重重。但在压力之下,坚韧的梅家人并未陷入内耗与停滞。
大姐梅红和二姐梅艳,凭借着她们对本土的深刻理解与不甘屈服的性格,开始沿着自己认定的方向,奋力开辟新的可能。
红的“县域品牌联盟”
梅红放下电话后,心里堵着一口气,既是对外部环境的不满,也是对妹丽那份“死守”的倔强感到焦灼。
但她深知,坐而论道不如起而行之。超市的货架不能空着,员工的工资必须发出去。
她带着一股破釜沉舟的劲儿,亲自带队,一头扎进了梅林县及周边乡镇的田间地头、家庭作坊和型加工厂。
不再盯着那些受国际贸易波动影响大的进口商品和高端国产货,而是将目光彻底转向了“土生土长”的本土好物。
这个过程远比想象中艰难。
许多本土产品虽有特色,但包装简陋、标准不一、产量不稳定,甚至缺乏基本的食品安全生产许可。采购团队的年轻人们叫苦不迭,觉得这是在“开倒车”。
红却展现出她草根创业者的那股韧劲和眼光。
在一家传承三代的农家手工挂面作坊里,她看着老师傅用最传统的方法揉面、醒面、拉条、晾晒,空气中弥漫着纯粹的麦香气。作坊主人是一对老实巴交的夫妇,担心自己的东西“土气”,上不了县里最大超市的台面。
“土气?”红拿起一把粗细均匀、韧性十足的手工挂面,眼睛发亮,“这才是宝贝!现在城里人就稀罕这个!包装不好,我们帮你们设计;产量不稳,我们签保底收购协议;标准问题,我们帮你们申请绿色认证,费用超市先垫上!”
她的话像一颗定心丸,也让采购团队的年轻人开始重新审视这些被忽略的“宝藏”。
同样的场景,发生在山区的竹笋合作社、溪边的养蜂人、坚持古法酿造的酱园……
红提出了一个大胆的计划:成立“梅记县域品牌联盟”。
由梅记超市牵头,免费为这些分散的、弱的本土生产者提供品牌规划、包装设计、质量检测、物流整合甚至额贷款支持,帮助他们达到上架标准,并将他们的产品集中起来,在超市内开辟出专门的、装修风格充满乡土情怀和现代设计感的“本土好物区”。
“我们不要做简单的搬运工,我们要做本土品牌的孵化器和放大器!”红在内部动员会上斩钉截铁地,“他们负责把东西做好,我们负责让好东西被看见、被卖出好价钱!利润可以薄,但销量要做上去!我们要让梅林县人,甚至外县的人,一想到买地道土产,就第一个来我们梅记!”
与此同时,她儿子阿强负责的电竞业务,也意外带来了转机。他带领的“梅家战队”在一项聚焦“一带一路”国家市场的线上电竞邀请赛中力压群雄,夺得冠军。
比赛直播过程中,战队服上醒目的“梅记百货”LoGo和队员使用的印有梅林县风景的定制外设,引起了大量海外年轻游戏爱好者的好奇和关注。
红敏锐地抓住这个机会,立刻让阿强团队在电竞直播平台和海外社交媒体上,巧妙植入“梅记县域品牌联盟”的产品:队员赛后休息时泡上一杯本地蜂蜜水、吃一碗农家手工挂面做的夜宵、甚至将本地特色的竹编工艺品作为抽奖礼物……这种“电竞+土特产”的奇妙混搭,产生了意想不到的化学反应,竟真的引来了一些来自东南亚和中亚批量的跨境问询订单!
一条依托本土、看似传统,却融合了现代品牌思维和电竞新渠道的内循环兼外贸路径,在红的奋力开拓下,竟然真的显现出勃勃生机。
超市的“本土好物区”成了县城新的打卡点,销售额稳步回升,虽然利润远不如从前,但却稳住了基本盘,更赢得了一片“支持本地、共渡时艰”的好名声。
艳的“沙漠刺绣”坚守与升级
与此同时,在西北荒漠边缘,梅艳面临的困境更为具体和残酷。外贸订单几乎归零,东南亚低价仿品的冲击让她和工坊的女工们感到窒息般的绝望。
放弃吗?
撤回梅林县?
看着眼前这些因为一份工作而眼里有了光、学会了技能、能够供养家庭送孩子上学的女工们,艳无论如何也开不了这个口。
周建国默默支持着她,带着几个男工日夜维护着光伏板,确保工坊的能源自给,尽可能降低成本。
转机来自一次偶然的拜访。
省里一位研究荒漠治理和生态经济的专家教授带队来考察光伏电站,顺路参观了艳的“沙漠工坊”。教授对女工们精湛的刺绣技艺赞叹不已,更对她们利用清洁能源、在荒漠中创造美的故事深感震撼。
闲聊中,教授提到:“你们的刺绣很美,故事也很好,但‘气候友好’这个概念现在国际政治色彩太浓,容易引发不必要的联想。为什么不挖掘更深层次的价值?沙漠不仅是艰苦,更是一种极致的环境美学。你们的刺绣纹样,很多源于沙漠里的植物、星空、风纹,这是独一无二的文化Ip啊!何不申请‘荒漠生态艺术’之类的认证?甚至可以把工坊本身,打造成一个体验荒漠文化、践挟沙漠重生’理念的生态旅游点?”
教授的一席话,如同拨云见日,瞬间点醒了艳。
是啊,为什么总要跟着别饶标准走?
为什么不能定义自己的价值?
她立刻行动。
一方面,重新梳理产品线,聚焦“沙漠美学”核心,开发了一系列以胡杨、沙棘、星空、风蚀地貌为灵感的更高端、更具艺术性的刺绣作品,并着手申请国内的相关认证。
另一方面,她采纳了教授的建议,利用工坊独特的荒漠地理位置和光伏景观,规划了型的生态体验营地和手工刺绣体验项目。
这个过程同样艰难。
开拓国内市场需要时间,生态旅游项目前期投入大、见效慢。但艳咬牙坚持,甚至将合作社的一部分积累投入进去。
她相信,这条路虽然慢,但扎得更深,更可持续。
好消息终于传来。
她精心准备的材料,通过了联合国某机构下属的荒漠化治理项目的初审,其“利用可再生能源、振兴荒漠地区妇女手工业、传递生态保护理念”的模式获得了高度评价,成功入选了年度优秀案例,并获得了一笔额赠款和全球宣传的机会!
虽然金额不大,但这份国际认可的意义非凡!
工坊的女工们激动得热泪盈眶,王大姐抱着艳又哭又笑:“咱们的针线活,也能上联合国了!看谁还敢咱们的东西不值钱!”
丽的冷眼与焦虑
梅林县电子厂里,梅丽密切关注着大姐和二姐的动向。
当她看到红超拾本土好物区”人头攒动的照片,看到艳工坊获得联合国项目认可的消息时,内心是欣慰的,但却无法真正轻松起来。
在她看来,大姐的“县域联盟”固然暖心,但利润率低,规模花板明显,难以支撑整个集团的技术升级和长远发展;二姐的“沙漠模式”更像是一个带有理想主义色彩的公益项目,难以复制和大规模推广,无法解决电子厂面临的现实生存压力。
她面前的电脑屏幕上,海外设厂的可行性报告与本土攻坚计划依然并排开着。
阿鹏团队初步反馈:东南亚某国政策优惠力度大,劳动力成本低廉,设厂条件成熟,最快半年可实现部分产能转移。
但这意味着巨额的资金投入、核心技术管控的风险、以及国内生产线的萎缩。
而本土攻坚计划,则意味着要继续投入重金,招募高端人才,啃最硬的骨头,去攻克那些被“卡脖子”的材料、设备和EdA软件,前路漫漫,胜算未知。
巨大的焦虑感包裹着她。
她知道姐姐们都在努力,但她肩上的担子最重,电子厂是技术密集型和资本密集型产业,每一次战略抉择都关乎生死。
她无法像红那样灵活转身,也无法像艳那样带着浪漫色彩坚守。她必须做出最理性、最冷酷,也可能最痛苦的决定。
她站在办公室窗前,看着楼下厂区里,工人们正在张贴红超市送来的“本土好物”宣传海报,为兄弟单位的努力加油鼓劲。
但丽的眼神却越过这些,望向更远处灰蒙蒙的空。
“大姐,二姐,你们找到了沙漠里的绿洲……”她在心里默默地,“可我这艘船,不能永远停在避风的港湾。远洋虽然风暴猛烈,但那里才有更广阔的地和未来必需的资源。走出去,可能是此刻最不得已,却最现实的选择……”
她深吸一口气,眼中闪过一丝决绝,手指终于移动鼠标,点开了那份标注着“海外设厂可行性方案”的文件。
沙漠中的绿洲固然令人惊喜,但深海的惊涛骇浪,更需要有人去直面。
梅家三姐妹,在逆全球化的风暴中,正以不同的方式,践行着各自的坚守与突围。而丽的选择,即将将梅家带入一段更具挑战也更具争议的航程。
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