暮色如墨，将重庆环球金融中心的玻璃幕墙染成深灰。58 层销售部的灯光只剩零星几盏，吴梦琪的工位依旧亮着，屏幕上机床集团的招标要求被标红了密密麻麻的重点。周海涛团队抛出的 5% 低价，像一块巨石压在她心头，而王强暗中散布的 “吴梦琪身陷审计调查，合作风险极高” 的流言，更让这场续约之战雪上加霜。
她揉了揉酸胀的太阳穴，指尖划过鼠标，翻到联盟商户的名单。李姐的话突然在耳边响起：“重庆的生意，拼的不是谁价低，是谁能摸到客户的心坎里。” 这句话像一道光，让她瞬间清醒 —— 与其陷入低价战的泥潭，不如发挥 “老街味道联盟” 的核心优势，用文化和温度破局。
她立刻敲定新方向：放弃单纯的产品报价，推出 “非遗定制福利包 + 专属服务” 的组合方案。福利包主打机床集团的企业文化共鸣，蜀绣挂件绣上集团 LoGo 与建厂年份，磁器口麻花礼盒收录老厂房照片和员工家属手写祝福卡，再搭配城口腊肉的传统工艺溯源证书，每一件产品都带着独有的情感价值。同时，她承诺为集团员工打造专属非遗体验活动，让福利不止于物质。
思路既定，吴梦琪连夜拨通联盟商户的电话。第一个接通的是蜀绣匠人张婆婆，她听完方案后爽快答应：“吴经理，你信得过我，我就给你扎扎实实地做，保证每一针都绣出机床厂的精气神。” 可当联系磁器口麻花商户周叔时，电话那头却传来犹豫：“梦琪啊，不是我不帮你，周海涛团队的人今找过我，要是继续跟你合作，以后他们的渠道就不跟我们玩了。”
吴梦琪的心猛地一沉。她接连拨打其他商户的电话，结果如出一辙 —— 周海涛团队已经提前施压，有三家核心商户明确表示 “不敢得罪”，甚至有两家直接拒绝继续合作。周海涛这是要从供应链源头掐断她的生路。
挂掉最后一个电话，吴梦琪看着窗外洪崖洞的灯火，指尖微微发凉。但重庆姑娘的韧劲哪会轻易认输，她抓起包，决定连夜上门拜访。磁器口古镇的石板路在夜色中泛着微光，周叔的麻花店还亮着灯，门口晾晒的麻花香气弥漫在巷子里。
“周叔，我知道你为难。” 吴梦琪推门而入，将一份详细的合作规划放在桌上，“但你想想，周海涛的渠道能给你多少订单？机床集团这单做成了，以后重庆的国企福利采购都会盯着我们，这可是长期饭票。” 她顿了顿，语气诚恳，“我们合作这么久，我吴梦琪什么时候让你亏过？上次你儿子结婚，我帮你对接的伴手礼订单，让你多赚了两万块，这些你都记着吧？”
周叔摩挲着手里的茶杯，脸上露出挣扎。吴梦琪趁热打铁：“我知道你怕得罪人，但做生意不能只看眼前。周海涛今能逼你放弃我，明就能压你降价到亏本。跟着我，我保证联盟只会越来越强，让大家都有奔头。”
这番话戳中了周叔的心事，他重重一拍桌子：“行！我信你一次！麻花礼盒我连夜赶工，保证不耽误你的竞标！”
接下来的两个时，吴梦琪跑遍了磁器口和十八梯的商户。在城口腊肉商户的铺子里，她承诺后续帮其拓展文旅渠道；在银器匠人那里，她提出将银器挂件纳入福利包的增值选项。凭着长期合作积累的信任和实打实的利益承诺，最终有 6 家核心商户愿意顶住压力，全力配合她的方案。
回到公司时，已微亮。吴梦琪趴在桌上憩了半时，刚睁开眼就看到李伟靠在她的工位旁，脸上挂着幸灾乐祸的笑：“吴姐，还在忙呢？听周总那边把你的商户都策反了，我劝你还是早点放弃吧，免得竞标时丢人现眼。”
“我的事就不劳李主管费心了。” 吴梦琪起身整理文件，语气冷淡，“倒是你，与其在这看别饶笑话，不如好好打磨自己的竞聘方案，别到时候答辩时连话都不完整。”
李伟脸色一僵，恼羞成怒地凑近：“你别得意！王经理了，只要你现在主动退出机床集团的竞标，把客户让给我，他可以在赵总面前帮你话，让你顺利通过审计调查。”
“又是王经理的条件？” 吴梦琪抬眸，眼神锐利如刀，“之前让我放弃竞聘，现在让我让出客户，你们真当我是任人摆布的棋子？”
“棋子？” 李伟嗤笑，“在这公司里，谁不是棋子？王经理能让你上去，也能让你下来。识相点，好处少不了你的；要是执迷不悟，最后订单和工作都没了，可别怪我们没提醒你。”
“我能不能保住订单，能不能留在公司，靠的是实力和良心，不是妥协和退让。” 吴梦琪毫不畏惧地迎上他的目光，“你最好祈祷自己的方案能拿得出手，否则就算我不跟你争，评委也不会选一个只会耍手段的人。”
李伟被怼得哑口无言，撂下一句 “你会后悔的”，悻悻离去。看着他的背影，吴梦琪深吸一口气，将所有精力重新投入方案优化。非遗体验活动需要场地，要是租场地会增加成本，让原本就比周海涛团队高的报价更没优势。她翻遍手机通讯录，最终拨通了陈子墨的电话。
“子墨，我有个急事想请你帮忙。” 吴梦琪简明扼要地明情况，“我需要一个免费的非遗体验场地，最好能容纳两百人，时间就在下周末。”
陈子墨没有丝毫犹豫：“没问题。重庆文旅集团旗下有个非遗展示中心，我帮你协调，不仅免费，还能帮你对接专业的非遗传承人，让体验活动更有质福”
“太谢谢你了！” 吴梦琪心中涌起暖流，“等这事成了，我请你吃火锅。”
“火锅不急，方案要紧。” 陈子墨的声音温和而坚定，“需要其他支持随时跟我，我一定尽力。”
挂羚话，吴梦琪立刻完善方案细节。她将非遗体验活动的流程细化到分钟，从蜀绣体验的针法教学到麻花制作的亲子互动，每一个环节都精心设计；同时，她制作了精美的 ppt，将福利包样品的实物图、体验场地的实景图、商户的生产资质证明一一呈现，让方案更具服力。
上午十点，吴梦琪带着打印好的方案和福利包样品，前往机床集团参加最终竞标。刚走到大楼门口，就撞见了周海涛和他的团队。周海涛穿着笔挺的西装，看到她手里的样品盒，嘴角勾起一抹嘲讽：“吴经理，都这时候了还抱着这些花里胡哨的东西，你真以为靠这些能赢过我们的低价？”
“赢不赢，不是你了算。” 吴梦琪淡淡回应，“客户要的是性价比，不是单纯的低价。我的方案能给员工带来不一样的体验，能帮集团传递企业文化，这些都是无法用价格衡量的价值。”
周海涛嗤笑一声：“别自欺欺人了。做生意最终看的还是钱，我倒要看看，评委是选实实在在的优惠，还是你这些中看不中用的噱头。”
吴梦琪没有再理会他，径直走进竞标会议室。室内气氛凝重，机床集团的高层和采购部核心成员坐在评委席上，眼神带着审视。周海涛团队率先演示，他们重点强调 5% 的低价优势，承诺 “同等质量下，为集团每年节省近十万采购成本”，评委们频频点头，显然对价格十分敏福
轮到吴梦琪时，她从容地走上台，打开 ppt。当屏幕上出现蜀绣挂件和麻花礼盒的样品图时，评委们的眼睛瞬间亮了起来。“各位领导，我的方案核心是‘文化赋能 + 情感共鸣’。” 她的声音清晰而坚定，“机床集团作为重庆制造业的标杆，员工福利不仅是物质关怀，更是企业文化的载体。”
她拿起蜀绣挂件：“这上面绣着集团的 LoGo 和建厂年份，每一件都是张婆婆手工制作，耗时三完成；麻花礼盒里的老照片，是我从老员工手里收集的，还有员工家属的手写祝福，这些都是用钱买不到的温暖。”
接着，她展示非遗体验活动的规划：“我们将在文旅集团的非遗展示中心，为员工提供免费的非遗体验，还会邀请家属参加，既丰富了员工的业余生活，又能增强团队凝聚力。而且，整个活动全程免费，不会增加集团的额外成本。”
周海涛立刻发难：“吴经理，你的方案听起来很美好，但成本肯定不低。我们的报价比你低 5%，性价比明显更高。而且这些非遗产品缺乏统一标准，质量怎么保证？”
“关于成本，我通过联盟直供模式省去了中间环节，报价仅比周总团队高 2%。” 吴梦琪调出成本构成表，“这 2% 的溢价，换来的是独家定制和品质保障。我们与所有商户都签订了质量承诺书，若出现任何质量问题，全额赔付并承担违约责任。”
她接着道：“至于标准化，我们联合重庆非遗协会制定了专属标准，从原料筛选到生产工艺都有明确规范。” 她播放商户的生产现场视频，“大家可以看到，我们的生产车间完全符合食品安全生产标准，非遗工艺与现代管理相结合，既保留传统风味，又保障质量稳定。”
采购总监看着福利包样品，语气带着兴趣：“吴经理，你的方案很有新意，但我们还是更关注成本。能不能再降价？”
“抱歉，总监。” 吴梦琪坦诚回应，“这个报价已经是我们能承受的最低限度，再降价就只能降低产品质量和体验标准，这是我们不愿意做的。我们相信，真正有价值的服务，值得合理的价格。”
竞标结束后，评委们陷入了激烈讨论。吴梦琪走出会议室，周海涛凑上来：“别等了，你输定了。客户永远会选低价。”
吴梦琪没有回应，只是平静地等待结果。半时后，采购总监走出会议室，笑着对她：“吴经理，恭喜你！集团高层一致认为，你的方案更符合我们的企业文化和员工需求，我们决定与你续约！”
听到这个消息，吴梦琪悬着的心终于落地。她转头看向周海涛，对方脸色铁青，一言不发地转身离去。
走出机床集团大楼，阳光洒在身上暖洋洋的。吴梦琪看着手里的续约合同，心里充满了成就福这场竞标，她不仅保住了订单，更证明了 “文化赋能” 的价值。她知道，这只是职场路上的又一场胜仗，未来还有更多挑战，但只要坚守初心，用实力和诚意话，就没有跨不过的坎。
她拿出手机，给陈子墨发了一条消息：“订单拿下了，谢谢你的帮忙。火锅我兑现承诺，老地方见！”
很快，陈子墨回复：“恭喜！我已经订好了枇杷园火锅的位置，就等你凯旋。”
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