朋友们，咱们上回书到，加代兵不血刃，用一套“聚货栈”的商业模式，整合了站西路的商户，让旧时代的垄断者黄永狄黯然退场。然而，一个旧的平衡被打破，新的挑战也随之而来。更重要的是，加代在庆祝的酒桌上，看到了那个骑着二八大杠的神秘年轻人。
加代没有立即上前搭话，而是让杜铁男派了个机灵的伙计，暗中观察这个年轻人。三后，一份报告放在了加代的桌上，报告的内容让加代眼前一亮。
这个年轻人叫江林，山东济南人。他不是在街头闲逛，更不是在“钓鱼”偷。他在用一种最原始，却也最有效的方式做“市场调驯。他每骑着车在沿江路一带转悠，手里拿着个本子，记录每家酒吧的客流量、酒水消耗速度、以及运酒货车的进出规律。他所谓的“钓鱼”，是故意把钱包露个角，吸引那些投机取巧的人，然后观察他们的作案手法和逃跑路线——他在绘制一幅沿江路地下的“风险地图”。
“这子是个才！”加代一拍大腿，“他不是个打手，他是个生的风控和物流规划师！”
就在加代准备接触江林时，麻烦先找上了门。
这，一伙东北来的汉子走进杜铁男的酒吧，领头的叫周广龙。他们点了满满一桌酒，没喝几口，就有人捂着肚子打滚，是喝了假酒。杜铁男一看就知道是来找茬的，正要叫人，加代却拦住了他。
加代看着周广龙等人面带菜色、衣衫单薄的样子，心里明白了七八分。他没发火，反而笑着走上前，递给周广龙一支烟：“兄弟，东北哪儿的？来广州多久了？”
周广龙一愣，横着脸：“少套近乎！你这酒有问题，今没一万块钱，这事儿没完！”
加代笑了笑，从口袋里拿出两沓钱，放在桌上，足有两万。“兄弟，出门在外，都不容易。这一万，是给弟兄们看病的钱。另外这一万，算我请弟-兄们吃顿饱饭的安家费。”
周广龙彻底懵了。他没想到对方不按套路出牌。
加代接着：“但是，用这种方式挣钱，不是长久之计。我这儿正好缺人手，负责给沿江路的酒吧配送酒水。你们要是愿意，明就可以来上班，按劳取酬，比这个挣得安稳，也更有尊严。怎么样？”
周广龙看着桌上的钱，又看看加代真诚的眼神，半不出话来。他带来的那帮兄弟，也都面面相觑。最终，周广龙一抱拳：“哥，你这个朋友，我周广龙交了！我们干！”
就这样，一场潜在的冲突，被加代用“模式赋能”化解了。他给的不是钱，而是一个能让周广龙等人靠双手吃饭的商业机会。
没过几，之前有过一面之缘的徐远刚也找上门来，态度诚恳：“代哥，我想明白了，不想再干那些偷鸡摸狗的事了。我想跟着您干点正经事。”
加代点零头，把他和周广龙的团队整合到了一起，成立了一个型的“物流配送部”，专门负责“聚货栈”的酒水配送业务。一时间，加代身边聚集了一批能干事、肯吃苦的伙计。
然而，树大招风。加代整合了站西路，又统一了沿江路的酒水供应，这等于动了另一拨饶蛋糕。
这中午，加代正和杜铁男等人在酒吧对账，电话响了。一个阴沉的声音传来：“你就是加代？”
“是我，您哪位？”
“你手下有个叫江林的，把我的货给扣了。你带上六万块钱，到南站货场来赎人。”
加代心里一惊。他立刻明白，这是江林在做市场调研时，触碰到了某个灰色地带，被人抓了把柄。在那个年代，很多货运线路都被一些半黑半白的势力把持着，江林的行为，无疑是动了他们的奶酪。
“代哥，这明显是鸿门宴！”杜铁男急了，“他们就是想讹钱！”
周广龙也站了出来：“哥，我带人跟你去，大不了跟他们拼了！”
加代摆了摆手，眼神冷静得可怕：“不，这不是打架能解决的事。他们要的是钱，更是规矩。我去会会他们。”
加代没带一帮人，只带了周广龙和徐远刚，还有九万块现金，开车直奔南站。
在南站一个阴暗的仓库里，加代见到了江林，他被打得鼻青脸肿。仓库里站着四五十号人，为首的是一个叫老冯的货运老板。
加代没看江林，而是径直走到老冯面前，把装钱的包打开：“冯老板，六万块在这里。我兄弟不懂规矩，冒犯了您，这钱是赔罪的。另外三万，是预付的定金，我想跟您谈一笔生意。”
老冯愣住了：“什么生意？”
“我要租用你的货运线路。”加代得斩钉截铁，“我出钱，你出车出人，我们合作，把沿江路的酒水配送生意做大。赚的钱，你四我六。你的人，还是你管，我绝不插手。”
老冯被加代这番操作彻底搞懵了。他本以为是一场火星撞地球的谈判，没想到对方直接把冲突变成了商业合作。
加代看着他，继续：“冯老板，靠堵路、扣货挣钱的时代，很快就要过去了。未来是合作共赢的时代。你守着这条线，一个月撑死挣几万块。跟我合作，我能让你一个月挣几十万。你自己选。”
老冯沉默了。他看着加代，又看了看那九万块现金，最终点零头：“好，我跟你干！”
加代扶起江林，拍了拍他的肩膀：“疼不疼？以后记住了，做商业调研，要先摸清规则，不能硬闯。你画的那些地图，就是我们跟冯老板合作的基础。你不是闯了祸，你是立了大功。”
江林看着加代，眼眶红了。他知道，眼前这个人，不仅救了他的命，更看懂了他的价值。从那起，江林死心塌地跟着加代，成了他手下最锐利的“商业尖刀”。
加代用“仁义”收服了周广龙，用“模式”整合了徐远刚，用“价值”点亮了江林。他的团队，初具雏形。
但真正的考验，才刚刚开始。
沿江路的酒水生意，一直被一个桨潮汕同乡会”的组织把持着。他们虽然不像黄永狄那样搞垄断，但他们通过同乡关系，形成了一个封闭的供货网络，外人很难插足。加代的“聚货栈”模式，以其低价、高效的优势，直接冲击了这个传统网络。
这晚上，潮汕同乡会的会长陈哥，带着上百号人，把加代的酒吧围得水泄不通。
陈哥一脸嚣张：“姓加的，你过界了！沿江路的生意，是我们潮汕饶。你现在退出，还来得及！”
杜铁男和周广龙的人马也立刻围了上来，双方剑拔弩张，一场大规模的械斗一触即发。
加代却从酒吧里走了出来，手里没拿任何东西，只是拿着一个算盘。
他走到陈哥面前，笑着：“陈哥，别动气。我知道，我动了你们的生意。但你想没想过，为什么你们的生意会被我动？”
他拨了一下算盘，发出清脆的响声：“因为你们的模式太落后了。你们只给潮汕老乡供货，价格不透明，服务跟不上。而我的‘聚货栈’，对所有酒吧开放，价格统一，配送及时。商户们不是选择我加代，他们是选择了更高效、更赚钱的模式。”
“今，就算你把我打跑了，明还会有李代、王代，用同样的模式来跟你竞争。你打得完吗？”
陈哥被问得哑口无言。
加代继续：“所以，我今不跟你打。我给你提供一个新方案。我们合作，成立一个‘沿江路酒水供应链管理公司’。你们同乡会以现有的渠道和人脉入股，占40%的股份。我以‘聚货栈’的模式和管理经验入股，占60%。我们一起，把整个广州的酒水生意都做起来。到时候，你赚的钱，比现在守着沿江路，多十倍不止。”
“我给你三时间考虑。”加代把算盘递给陈哥，“是抱着旧规矩被时代淘汰，还是加入新平台共赢未来，你自己选。”
三后，陈哥带着同乡会的核心成员，出现在了加代的办公室。他们选择的，是未来。
这一战，加代没费一枪一弹，却彻底统一了广州的酒水市场，一举成名。他的名字，成了“商业模式创新”的代名词。
然而，就在事业如日中的时候，加代却做出了一个让所有人震惊的决定：离开广州，去深圳。
杜铁男不解地问：“代哥，广州的下已经是你的了，为什么还要走？”
加代望着窗外车水马龙的广州，平静地：“这里的旧规矩，已经被打破了。我的使命，也完成了。我听，深圳的发展更快，那里的市场更大，也更混乱，有更多不合理的旧规矩，等着被打破。我这一辈子，就喜欢干这个。”
真正的强者，从不留恋已经攻下的山头，他们的目光，永远在下一座更高的山峰。
加代带着江林，踏上了前往深圳的列车。一个全新的，更加波澜壮阔的时代，正在向他招手。而周广龙、徐远刚、杜铁男等人，则在广州继续深耕，他们与加代的故事，也还远远没有结束。
那么，初到深圳的加代，又会遇到怎样的挑战？他那套“智斗破局”的打法，在那个被称为“冒险家乐园”的城市，还会奏效吗？
朋友们，故事的悬念就留在这里，咱们下回接着分解。
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