青城日化的生产车间完成当日的生产任务后,宋惜尧来到办公区整理近期的产品销售数据。她将不同渠道的出货量、客户反馈、竞品动态逐一记录在表格中,对比后发现,青城日化的产品品质稳定。
但品牌辨识度不足,多数产品依靠批发渠道流通,终端价格与形象不统一,长期发展受限。
宋惜尧坐在办公桌前,把整理好的数据文件放在桌面,等待萧朔处理完外部事务返回公司。
萧朔回到办公区时,看到宋惜尧正在核对文件,便走到她对面的椅子坐下。
宋惜尧将数据文件推到萧朔面前,向他明当前青城日化的经营状况。
她表示,现有批发模式虽然能维持稳定出货,但无法建立品牌形象,消费者对青城日化的认知模糊,复购率难以提升。
宋惜尧提出,开设品牌专属的连锁专卖店,统一门店形象、产品陈立价格体系与服务标准,能够直接面向终端消费者,传递品牌理念,提升品牌影响力,同时积累客户资源,为后续产品研发与市场拓展提供依据。
萧朔认真翻阅数据文件,结合市场情况与公司运营能力进行分析。
他认可宋惜尧的判断,认为日化行业竞争激烈,自有品牌想要长期立足,必须建立可控的终端渠道,连锁专卖店是适合青城日化当前阶段的发展路径。
萧朔告知宋惜尧,他可以协调资金完成注资,保障门店选址、装修、首批备货、人员培训等环节的资金需求,同时明确资金使用规范,每一笔支出都需双方确认,确保资金用在核心环节。
两人围绕品牌定位展开讨论,宋惜尧提出,青城日化的产品以温和清洁、基础护理为主,面向家庭日常消费,门店风格应简洁实用,突出产品安全与性价比。
萧朔补充,连锁模式需要标准化,从第一家店开始就要确定完整的运营规范。
包括门店面积、装修风格、产品组合、服务流程、促销方案等,为后续复制扩张打下基础。
两人商定,先启动首家专卖店的筹备工作,由宋惜尧负责品牌方案、产品规划与运营细节,萧朔负责资金落实、选址评估与外部合作对接。
次日,萧朔完成资金划转,将注资凭证交给宋惜尧核对。
两人一同前往财务室,确认资金到账情况,明确筹备期间的财务流程。
宋惜尧根据品牌定位,拟定门店所需的产品清单,涵盖清洁类、护理类、家居类等多个系列,确定主推产品与体验产品,确保门店产品结构完整。
萧朔则联系商业地产相关人员,收集适合开设日化专卖店的商铺信息,筛选出人流量、租金水平、周边业态符合要求的备选地址。
筹备工作正式启动后,宋惜尧每核对产品库存,与生产部门沟通门店首批备货的生产计划,确认包装、标签、质检等环节符合门店销售标准。
她还整理门店运营所需的制度文件,包括员工岗位职责、销售话术、退换货规则、会员登记流程等,确保门店开业后有序运校
萧朔每外出考察商铺,记录每个地址的优缺点,包括人流量峰值、周边居民与办公人群比例、租金支付方式、商铺户型结构、水电条件、装修可行性等信息。
晚上回到公司,两人会汇总当日工作进展。
宋惜尧向萧朔明产品备货进度、运营文件完善情况,萧朔向宋惜尧汇报商铺考察结果,共同分析每个备选地址的适配性。
他们一致认为,首家门店应选在居民密集、交通便利的区域,兼顾稳定性与客流量,同时控制租金成本,为长期运营留出空间。
经过连续多日的考察与讨论,两人从多个备选地址中确定了两处优先考察目标,计划次日进行实地测量与详细沟通。
确定优先选址后,宋惜尧根据商铺户型,初步规划门店内部布局,包括门头区域、产品陈列区、体验区、收银区、仓储区的位置与面积,确保动线合理,方便顾客选购。
萧朔则联系房东,约定实地查看的时间,沟通租赁细节,包括租期、租金递增比例、免租期、装修权限等条款。
两人分工明确,配合默契,按照既定计划推进首家专卖店的筹备工作。
每一个环节都仔细核对,避免出现疏漏,确保品牌立项与注资后的各项工作稳步落地,为门店后续建设奠定坚实基础。
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